第15章（2 / 2）

“他们都是偷偷卖一些瓜子花生什么的，他们没有工商执照，不敢明着卖，要是联防队的看到了会抓人罚款的。”

“除了咱们这个摊位其他人都没有执照吗？”

“那当然了，现在工商执照也不好办，审查很严格。也就是小吴当初家里有些关系……”

肖亚兵和妹妹细讲了一下小吴的经历，小吴也是返城的知青，他考大学时因为数学成绩差，考了三年都没考上，不过他喜欢英语，整天跟着收音机学口语。

返城之后，他家人帮着在电影院门前开了这么一个小小的服务点，他边学英语边经营。终于功夫不负有心人，在今年外贸局的招工考试中被录取了，所以他就立马把摊位转给了肖亚兵。

“小吴和我说了，别看这个服务点小，一个月能赚二百多呢。”

“二百多？”肖亚蕾有些惊讶。

肖亚兵以为妹妹不相信，凑到她耳边低声解释。

“真的，小吴和我关系最好了，他说的都是真话，上个月他赚了二百六。不过赚钱也就是夏天这几个月，等到天冷一些就没有雪糕卖了，到时候挣得就少了。”

市电影院是青城市最大的一家电影院，在肖亚蕾的记忆里，这家电影院可以同时容纳近千人。这个服务点又是在门前独家特许经营，在肖亚蕾看来这就是守着一座宝山。可是没想到原来的小吴居然只有这么一点利润，难怪他一考上外贸局的工作就立刻把这里转手了。

肖亚蕾不动声色，和肖亚兵一起招呼客人，她很快就找到问题所在了。

肖亚兵经营服务点，还是按照小吴传授的经营思路。只是把售卖商品当做一份工作。等着顾客上门。虽然态度还算热情，但却不会吸引顾客。

慢慢的雪糕箱子里的雪糕就卖光了，汽水也没剩下。肖亚兵收拾了摊子准备回家，肖亚蕾并不着急。

“小哥，我们先找地方吃饭，一会再过来看一下。”

肖亚兵不知道妹妹准备做什么，不过也没反对，两人收拾了桌椅放到了电影院的后院里。肖亚兵毕竟是这里的老员工了，和看门的大爷都熟悉，他师傅甚至专门帮着找了一间杂物间给他用。

两人也没有走远，就在附近找了一间小饭馆，随便点了两个菜吃过了晚饭。

吃完饭，两人又晃悠着回了电影院门口。肖亚兵这才注意到，那些提着篮子卖瓜子的都没有离开太远，电影一散场都又一起围了上去。

肖亚兵看了半天，这些人短短的时间就把篮子里的东西都卖空了。

“小哥，你看到了没有，虽然他们不像你一样有一个固定的摊位，可是他们做生意主动出击，积极招揽客人。一天下来，并不比你赚得少。”

肖亚兵也很是惊讶，以前他们电影院的职工都没有注意到门前这个小小的摊位。要不是他和小吴关系好，也不知道卖雪糕汽水这么挣钱。

现在，他粗略看了一下，门口挎着篮子卖各种吃食的有三个人，把他们三个人的盈利都加在一起，这笔钱，肖亚兵简直不敢想。

肖亚兵一时热血沸腾起来，“小妹，你放心，我明天就开始早来晚走，好好守着咱们这个服务点，争取多赚钱。”

“小哥，不是早来晚走生意就好。主要还是要改变你的经营思路。服务要热情，还要增加一些货品，吸引更多的顾客，单纯的卖雪糕汽水是不行的。”

肖亚兵也是心思灵活地，他立刻就想到了好几种商品，不过又皱了皱眉头。

“瓜子、花生这些带壳的食品我实在是不想卖。”

“谁说非要卖瓜子花生了。”

“那卖什么？”不得不说，因为物资的贫乏，市面上的零食并不多。可是这对肖亚蕾来说太简单了。卖什么，电影院的标配爆米花呀。

不过，肖亚兵确是一脸怀疑：“爆米花？这能行吗？”

“肯定行，小哥你可以弄一些试试。”

也没有别的选择了，肖亚兵想了想还是同意了妹妹的建议。兄妹两个又商量了一下关于扩大摊位的事情，现在的冰糕箱子太小了，还需要重新做个大一些的。

一路上说着生意上的事情，不知不觉间，两人就回到了家。今天的肖家异常热闹，刚进院子，就听到堂屋里一阵阵欢笑声传出来。

肖亚蕾和哥哥对视一眼，都有些疑惑。还是肖亚兵先反应过来，他眼前一亮，疾步往里走。

第21章

肖亚兵疾走几步, 边走嘴里边兴奋地说道：“一定是大姐回来了。”

肖亚蕾也赶紧跟上，堂屋里围得满满的, 果然是肖家的老大肖亚茹带着丈夫孩子回来了。

“大姐、大姐夫……”

“小兵、蕾蕾你们回来了……”

肖亚茹一脸的激动, 猛地从椅子上站起来, 几步走到弟弟妹妹面前。

说起肖亚茹在书里只是简略提过几笔, 就是原身自杀后她曾经回来过。当时她因为妹妹的意外伤心不已, 也因此对樊桂香厌恶至极，在她妈折磨樊桂香时冷眼旁观。

不过在肖亚蕾的记忆里，对这个大姐的事情是一清二楚。

肖亚茹是肖家的老大，当年知青下乡的时候，肖父原本是不舍得让女儿下乡的，给二儿子肖亚军报了名。

可是肖亚茹当时正在和她班里的一个男同学早恋, 那个男同学却是必须要下乡的。肖亚茹为了恋人, 坚决不同意弟弟顶替, 自己非要跟着一起下乡去了。

后来到了乡下，艰苦的劳动让那个男同学撑不下去了, 就和肖亚茹分手娶了当地大队书记的女儿。

肖家人的外貌都很出众，肖亚茹也不例外，而且她的性格温厚、善良。

那个年代一个漂亮又柔弱的女孩子在农村肯定要吃苦头的, 幸好，肖亚茹遇到了从部队复员回乡的牛志刚。

有牛志刚护着, 肖亚茹并没有受太多苦。后来两人就在村里结婚了, 结婚以后，肖亚茹生了两个儿子。

前两年知青按政策返城的时候, 肖亚茹因为舍不得丈夫儿子，就放弃了回城指标留在了乡下。