第125章(1 / 2)
“对!”蓝玉烟看着刘香玉和田兰,坚定的说:“你们都想着把厂子抵给供应商了,为什么不可以抵给银行,抵给银行就可以盘活资金,买下黄金商铺,成立我们自己的销售公司和门店,让全国人民都知道我们的羽绒服是最好的,我们像香宝儿一样创建品牌,成为行业的翘楚。”
“那若是还是没有人买呢?”刘香玉蹙紧眉头,弱弱的问道。
“那就宣布破产啊,若真到那时候厂子也一样给了银行,银行则会拿去拍卖,最终还是有钱还债的。所以二位完全不用担心我方法不行,最终会酿成怎样的后果,因为最后的结果也不过是一无所有,倒不如贷款搏一搏。”
蓝玉烟两手一难,耸了耸肩,一副破罐子破摔的语气说道。
田兰觉得有道理,想了想说:“香玉,反正最坏的结果也是什么都没有,重头开始,倒不如听玉烟的,搏一搏,万一搏出名堂了呢。”
肖婷也跟着点头。
刘香玉秀眉紧锁,沉思良久,终于也点了点头,“好吧,那就听玉烟的。”
蓝玉烟当即点头,“好,那我们从永兴市开始。田兰阿姨,我们一会吃完饭就去市里,大街小巷的转转,看看有没有要出售的铺子,如果没有出售的有出租的也是可以的。”
刘香玉是个事先犹豫,一旦决定就执行的性格,故而也不耽误,说:“好,那我去找周乡长联系银行的人。”
不多时,秦大娘就做了一桌家常菜,众人吃完分工合作。
朱大娘家在县城,所以吃完饭便跟着刘香玉去了乡政府,准备一会跟周乡长一起去县里办贷款的事。
蓝玉烟则和田兰肖婷钟小满一起去了永兴市。
临别之际,刘香玉拉着女儿的手满面愧色,语气哽咽。
“人家的女儿放假回家都是好吃好喝的供着,我却要你放假了也不得休息,年纪小小就帮着东奔西跑。玉烟,妈对不住你!”
“妈,你说什么呢。人总是经长大的,你也不可能护我一辈子。若是没有这些经历,我还比不过城里那些孩子呢,这下倒好,我比他们能耐多了。”
朱大娘连连点头,“是啊,这话倒是不假,你是不知道玉烟有多能干。香玉,你就别愧疚了,还是先办完正事。寒假也就二十几天,若是这段时间办不下来,玉烟也不能放心去学校。”
朱大娘的话句句都是事实,刘香玉就算仍然心有不安,也只好松了女儿的手,止送着车子驶离了乡村。
“香玉,你应该感到庆幸,有玉烟这么能干的孩子为你分忧。”朱大娘拍拍她的肩膀。
刘香玉抹去眼角的泪,微笑的对朱大娘说:“谢谢你,大娘,若不是替我照看玉烟,我也不能心无旁鹜的做自己的事,这几年辛苦你了!”
“说这见外的话,玉烟可是我的宝贝外孙女,我不疼她谁疼她。好了,别谢来谢去了,赶紧去找周乡长办正事吧。”
朱大娘斜她一眼,利索的拉起她往乡政府去。
周乡长也是头疼啊。
这羽绒服厂在陈国富手里,那是蒸蒸日上,日进斗金,到了自己辖下就每况日下,眼见着要关门大吉了。
这脸丢的都没处搁了。
虽然周边那些小加工厂也能带动整个永安乡的经济,但是这些小厂没有正规执照,也不依法纳税,就不能算到他的政绩上,所以有也等于没有。
他端了杯茶,坐在院中却是左一叹气右一叹气,直到茶凉了也没有心情喝一口。
“周乡长!”刘香玉走过去,唤道。
周乡长见刘香玉过来,神色依旧恹恹。“刘厂长,你来了啊,这几天货卖的东西样,销出去几件啊?”
说着又似乎觉得不抱什么希望,摇摇头说:“算了,还是不要告诉我了,这蓝家村就没见有大车过,就算卖了也没几件。”
这话说的恁地让人丧气!
刘香玉面色一阵讪讪,搓着手,有些紧张的说:“周乡长,我来是有个事跟你商量,可以让厂子起死回生!”
“起死回生?!”周乡长立即来了劲,忙将刘香玉请到办公室,还泡了两杯清茶给刘香玉和朱大娘。
“刘厂长,我知道你是个有本事的,你当初赤手空拳能办下这个厂,一定能够想出度过危机的办法。来,喝口茶,润润喉,我们坐下慢慢说!”
周乡长作了个请的动作,两眼亮晶晶一副洗耳恭听的模样。
刘香玉却是没有端茶,抿了抿唇谦虚的笑了笑,说:“周乡长谬赞了,香玉哪有什么本事,只是大家伙肯搭把手,才有了现在的厂子。”
“虽然众人拾柴火焰高,总归要个牵头人才行。刘厂长的功劳,乡里是不会忘记的。”周乡长继续给刘香玉戴高帽。
刘香玉有些难为情,思忖一会,说:“周乡长,我也不跟你拐弯抹角,实话跟你说了吧。我们厂里几个骨干商量了下,仔细的分析了市场。作出了几个结论。”
周乡长认真的听着,并配合的点了点头。
刘香玉拿出纸笔,边说边写:“首先我们来分析一下我们厂的衣服和别人厂的衣服优缺点。咱们厂质量面料做工都是顶顶的好,也因为成本不低,卖价高。但是这世上大部分是穷人,有些连饭都吃不饱,别说买好衣服,能有块遮羞布都不错。所以,就是我们的衣服再好他们也不愿意买。”
这还不是在说我们的衣服太贵,卖不出去吗?
周乡长听到这里,眉头皱了起来,有一种希望即将落空的失落感。
第254章贷款遇拒
紧接着刘香玉似作下什么重要决定一般,坚决的说:“所以我决定,把衣服拿到大城市去卖。大城市里都是领工资的,他们虽然也不是大富大贵,但是手里总有些闲钱,又有文化,而这文化人对日子都有些讲究,比如说,像周乡长您这样的,定是也就看不上小工厂出来的劣质品。”
“你说的是有道理,那要怎样才能卖到城里去呢,城里买东西都有供销社的。”
朱大娘迫不及待的接道:“可是供销社里东西都不便宜啊,并且都有定数,不是想买就能买的。领工资的虽然有些钱,但是养家糊口之后也没有多余钱买好衣服。这时候,我们的衣服就有销路了。”
刘香玉紧跟着说:“我们的质量摆在这,绝不会比供销社里卖的货差,但是价格却可以定的灵活一些。若是能把店直接开在供销社旁边,再布置的气派些。城里那些讲究的人家必然就有进店的兴趣,到店一看价格也不很高,自然就有掏钱购买的想头。”
周乡长也不是笨人,刘香玉说的这样明白,当即张大点嘴,欣喜的说:“哦,我明白了,人比人气死人,货比货得扔。你这个主意不错,我支持你!”
“只是这主意是不错,执行起来却还是有个困难!”刘香玉说着皱起眉头,一副为难的样子。
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