第二百八十七章 走出国门(2 / 2)
他们完全没有准备。
别说接收技术,组织生产,就连让哪几家企业来做都还八字没有一撇呢。
现在让他们拿出来,这怎么可能?
既然兵器工业总公司供不了货,那就别怪中华制造自己想办法解决了。经过一番友好协商,兵器工业总公司理解中华制造的难处,同意这笔业务,不算入他们的合作之中,不影响双方达成的深度战略关系。
经此一事,兵器工业总公司方面,也提高了认识,了解到计算机外设同样是一个很大的业务,加快了脚步,确定了加工企业,迅速从中华制造这边获得相关技术,展开生产。
得到了兵器工业总公司的谅解,剩下的事就简单了:除了主板,其他部件全部外购。
路都走过一遍了,再来一遍也不复杂。
而且因为少了海运、入关手续,反而大大简化了程序,节约了成本。
中华制造加班加点赶制出来的主板,通过临海、花城,分别运往美国、欧洲,十几天就到达了沿海码头。
海外部已经提前在当地雇佣了几名当地计算机工程师、工人,负责上门安装。仅仅一个月多一点点的时间,六千套廉价型计算机就交货完毕,并在客户处完成了组装、调试工作。
中华制造快速的反应、交货时间,让客户很是满意,爽快地支付了后续款项。
考虑到后期维护,以及类似业务可能会越来越多,海外部在请示了公司以后,在旧金山、伦敦租赁了办公场地,成立了正式的海外分公司。
为此,公司专门从国内派遣了驻旧金山、伦敦分公司经理、财务,主持开展海外业务。
之前临时聘请的那些当地工作人员,在经过考核以后,留下了两名办事得力的人员,聘用为副经理,协助国内经理熟悉所在国情况,开展工作。此外还与五名本地计算机工程师、二十几名计算机专业毕业生,签订了工作合同,组建了公司的技术服务机构,负责日常的安装、调试及后期维护工作。
分公司的成立,意味着中华制造跳过中介代理人,成功在欧美获得了立足点,开始在更大的市场拓展业务范围。
这笔业务,由于大量配件无需来回折腾,省下了海运费、关税,故此中华制造由小赚,变成大赚,平均每台计算机毛利润达到了五百一十八美元。
合计纯利润达到了三百三十万美元!
折合人民币,两千八百余万元。
公司在经过考虑以后,扣除了部分给研发人员的奖励,其余资金按四、六分成,留在了两家分公司,作为他们的日常营运经费,和平时购买配件的订金。
此事并未到此为止,更大的收获还在后头。
由于用户的正面评价,让中华制造在欧美经销商中变得小有名气,后续的订单陆续到来。
一个月不到,两个分公司就又接到了四千余台廉价兼容机的订单。
由此可见,兼容机的销售,很可能会成为中华制造的又一项长期出口业务。
每个月两三百万美元的收益,哪怕对于逐渐家大业大的中华制造来说,也是不无小补。
况且因为第一笔业务的丢失,让兵器工业总公司大为遗憾。在公司老总的亲自指示下,加快了与中华制造的合作步伐。总公司迅速确定了合作厂家,要求中华制造派出技术人员,提供技术培训,组织生产线,积极为后续的订单做准备。
随着他们的加入,计算机外设采购成本会更加低廉,中华制造所得的利润,也会进一步增加。
日后双方的联合研发若是取得成果,显卡、声卡、软驱等等更多配件逐步实现国产化,这个成本还会继续降低,为中华制造创造越来越多的利润。
一个方兴未艾的市场,正在向他们打开大门。
更加难能可贵的是,随着这项业务持续开展,中华制造得以成功登陆欧美,在全球众多计算机生产厂家之中,又新增添了一家中国公司的名字。
中华制造,正在逐步走出国门,出现在更多人的视线之中。
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