第五百零九章 苛刻条款（2 / 2）

得不说，这个发言还是得到了一些中小厂商的认同，几个声音顿时也响了起来，呼应他的发言。只

有日方厂商，还一副气定神闲的样子，动也不动。杜

炜逸在台上镇定自若。

这个发言的厂商，到底是仗义执言，还是借机搅局，是不是日方的暗子，他并不考虑。他

对着话筒平静地说道：“我知道这个保证金，对于某些企业来说是太高了。我们会根据企业的规模，将其划分为特大、大、中、小、微型几个档次，对于中小以下的企业，我们的保证金可以分期收取。比

如年销售额一千万以下的中型企业，我们可以每月扣百分之五十的货款。小型企业，我们每月扣百分之四十；微型企业扣百分之三十五！扣

到保证金收够总额便停止，此后的货款均全部支付。

这样一来，虽然对企业来说还是有些吃力，但已经减小了一半以上的压力，咬咬牙不是不可以克服的……”

“你说得轻巧，我们挣点钱容易吗。这样高的保证金，纯粹是在喝我们的血，我们不能接受……”最初发言那个厂商代表，再次滔滔不绝说起来，表示不可接受。言

辞之中，始终带上其他厂商，似乎是打算挑起所有厂家的共同情绪。台

上的电子机械工业部部长面现怒容，打开麦克风开关，就准备呵斥他闭嘴。杜

炜逸伸手拦住了他，摇了摇头。他

双手环保胸前，一点也没有制止的意思，带着丝丝笑容，任由那人表演。眼

看台上没有阻止，那名厂商代表越说越兴奋，不断发挥、不断引申，直言中华制造的举动，其实是在为日本厂商独霸业务创造条件，就差没有指着杜炜逸鼻子，骂他是卖国贼了。

台上一干领导脸色越来越难看，却碍于杜炜逸不为所动，只能冷眼忍耐。大

多数厂商都隐隐觉得有点不对，有十几家厂商代表不知道是他同伙，还是受他言语影响，也相继喧哗起来，大声要求杜炜逸解释。

一群人闹了半天，台上鸦雀无声，他们也感到有些无趣了，声音渐渐小了下去。这

时，杜炜逸才打开话筒，轻笑道：“你们要我解释，那我似乎不解释，也不能让大家服气。好

吧，那我就解释几句吧。

首先我要说的是，这选择供应商本就是你情我愿。我们提条件，你们觉得可以接受，那大家就可以继续谈下去。

不接受，那就走好了？

大门开着呢，你们不同意我们的条件，那就走啊？还

坐在这里干什么！”最

后一句，他猛然大吼一声，将所有人都吓得一震。最

初发言那个厂商代表，也是身体一跳，随即脸色一阵青一阵红。

十几家应和的厂家，也是一副坐卧不安的样子。杜

炜逸一声吼，宣泄掉了心头的郁气，他才不管这些人到底是试图挟众意来达到自己目的，还是试图搅局，他只觉得这些人大概搞不清局面。不

要以为是国内企业，我就不敢骂你们！

中华制造是什么，是企业，业务谈得拢就谈、谈不拢就崩，有啥叽叽歪歪的。

真以为这是大会堂，所有人都可以畅所欲言？

“收取保证金是天经地义，你不交保证金，怎么证明你有长期承接业务的诚意？你连诚意都不肯表示，还想我给你业务，到底是你天真，还是我好骗？我给你们时间，如果接受不了，那就请便！”杜炜逸毫不留情，直言不讳地骂道。

他在台上示意，保卫将会场大门拉开。日

光从大门外投射进来，拉出长长的影子。下

面那十几家企业，一个个面红耳赤，低下头不敢抬头，但也不肯走。杜

炜逸不再理他们，顿了一顿，见会场内一片寂静，谁也不说话，便示意保卫人员再将大门关上，平息了一下情绪，缓缓道：“既然没人走，那我们就继续。”一

众厂商长出一口气。“

下面我说第二个条款：在签订供应业务期间，除不可抗力因素，供应商应该如期、保质保量地保证供货。如是供货期延误，除非与公司协调，取得谅解，每延误一天，扣除一个月的保证金，扣除的保证金需在下月补足。供

货延期十天，暂停其供应商地位；延期半月，直接终止供货合同，所有损失由对方承担……”

在座的厂商都是一凛。日

方厂商不由得再次对了一下视线，更加认定这条款是针对他们。他

们也确实有计划，在关键时间点，突然停止供货。期间他们可以用运输、海啸、经济、原材料涨价等各种原因，慢慢跟中华制造来回踢皮球，从而降低中华制造警惕性，将断货期尽可能拖得更久，彻底断绝生产链。

若是操作得当，搞不好就能打断中华制造的发展势头，甚至让对方声誉扫地。现

在这条款一出，基本上停止供货半月，就会被踢出供货商行列，说明中华制造将预警期调得更短。这边只要稍做手脚，对方就会马上发现，随时准备踢人。

这样一来，要想借卡断供应链，来打击对手，难度将变得更大。其

他国内厂商也是面色严峻，但前面杜炜逸刚发作过，他们就算不满，也暂时忍耐没有立即提出异议。

杜炜逸停了一下，发现无人出声，就又宣布道：“第三条，合同签订期间，为保证供应商不会恶意停止供货，停止供货后我们能在较短时间内尽快重新组织生产，要求供应商以厂房、生产线作为抵押。一

旦确认供应商恶意断货，我方将有权立即接管企业，组织生产，重新供货……”轰

！他

完全没法继续说下去了，会场内一片喧嚣鼎沸，所有厂商都面露震惊之色。不少人都按捺不住了，按下了要求发言的按钮，面板上绿灯闪烁，几乎百分之八十的厂商都急切地想要说话。最

前一排的日方厂商代表，更是连这点时间都等不了了，集体跳了起来，同声喊道：“不同意！对于贵公司的这个要求，我们绝对不同意！我们可以保证会按时供货，但其中难免有延误，让我们用厂房、生产线作抵押的要求，我们完全无法接受！”

听到杜炜逸这个苛刻的要求，别说厂商，就是台上的一干领导都坐不住了，觉得确实太过分了。

身旁的电子机械工业部部长，身子微微靠过来，低声道：“杜总，你们这个条款……是不是太不近人情了。万一人家断货时间一长，岂不是连厂子都保不住了，这，这……”另

一侧的江南省委书记也点头。

杜炜逸不为所动：“方部长，我们要保证我们的供应链绝对安全！”“

可是人家离你们太远了，中间又是火车、又是汽车，如果不是他们的有意，而是因为其他车站调度、车皮紧张等原因来不及供货，就要将对方的厂子都收走，这是不是太过了……”方部长还是感觉不妥。一

群日方厂商代表就在台下，听到两人对话，此时也高声赞同道：“对！日本与中国隔着大海，我们生产出来，还需要陆路运输到港口，然后找船运到中国港口。卸货后需要仓库存储，之后又要找交通工具运到苏城，中间的环节这么长，难免会有延误，你这样的要求，根本是没法办到的。这个合同一签，我们等于是将厂也输掉了，绝对无法容忍！”“

谁说无法办到？”杜炜逸气定神闲，反驳道，“你们可以多在仓库存储一点货嘛，一个月、两个月，或者半年。有足够备货，中间就算有波折，也不会出现断货的情况。”

“可这将大大增加我方成本！”一

群日方厂商，异口同声用中文、日语混杂着，高声叫起来。

杜炜逸耸耸肩：“那你们可以在中国设厂啊，这不就减少了中途运输环节？也极大的节约了成本！”身

边，还待再劝的方部长眼睛一亮，脸上表情迅速缓和下来，再看向杜炜逸的眼神，已经不再是埋怨，而是喜悦与欣赏。原

来他打的主意是这个！

高，实在是高！

身旁的江南省委书记、省长，乃至苏城市委书记听到这个答案，都笑了起来。

他们原本焦虑的表情，全都松弛下来。