第二百四十四章 人满为患的花溪阁（2 / 2）

等等等等。

有很多，不可能完全说清。

这一路上四人就都在讨论这些，似乎路途很短，很快就到了县城里。

车夫问：“林小姐，把您送到哪？”

“直接去花溪阁吧。”林小婉说。她去把香皂交给佟掌柜，算一算，今天应该能拿到一笔不小数目的银子。

“好。”车夫应道。

没多时，马车停下，林小婉下车，接过王晴递出来的东西，挥着手对三人说：“再见啦！”

王晴三人给予回应，而后便随着马车离开了。

花溪阁今日生意似乎很好，还没进门就看到里面已是人满为患，众人还在议论着什么。只是太嘈杂，听不真切。几个伙计都在忙碌着，楼上楼下，楼里楼外不停跑着，都没人发现林小婉。

林小婉没什么所谓，进去后拉住一个伙计，问道：“佟掌柜在么？”

伙计突然被人拉住，脸上瞬间挂上几分怒色。转头一看，竟然是林小婉，立即转怒为笑，说道：“是林小姐啊，佟掌柜就在楼上呢，说让您来了直接上去找他就可以。”

“好。”林小婉说。她并没有注意到伙计的脸色变化，又问了一句，“今天怎么回事啊，平日里也不见有这么多人啊。”

“我也不是很清楚，从早上一直忙到现在，就没停下来脚过。”伙计苦着脸说，“林小姐我真是没空，就不招呼您了啊。您上楼，直接去找掌柜的吧。”

林小婉耸耸肩，转身向楼上走去。心里头想着：赶上超市大促销了……好像东西不要钱似的。

上了楼，才难得清静了。走到佟掌柜门外，敲了敲门，等里面应了声才推门进去。看到佟掌柜正伏案疾书，也不做声，走到旁边坐下，抻头看了看。

是账目。

只瞄了一眼林小婉就收回了目光，坐在那里安静的等着。

过了得有半刻钟，佟掌柜才抬起头，将账本合上，笑着对林小婉说道：“让小婉姑娘久等了。”

“这什么情况啊，佟掌柜？”林小婉不解的问。

“你是说楼下啊？”佟掌柜起身为林小婉倒了杯茶，同时说道，“店里啊，要把那些陈旧年长的货清一清，尤其是绣品。昨日找了几个人，贴了些字报，今天就成了这局面了。”

“怎么，东西都不要钱了啊？”林小婉诧异。这底下的架势，有点疯狂了。

“哪能不要钱啊。”佟掌柜大笑几声，仿若是听了笑话。而后才说，“价钱不过是少了三四成，有些可能更低些，这些人啊，就是来捡个便宜的。毕竟花溪阁的名头在这摆着呢，历来只有涨价可没降价的时候。”

“那他们不好奇么？”林小婉又问。

事出反常必有妖啊……

是人就有点心眼，花溪阁突然降价卖货，别人就不想知道是怎么回事？

“当然好奇了。”佟掌柜说，“这事儿给他们解释了。咱们的绣品不是要上新货了么，现在的这些都太老了，而且数量多，总归是要腾地方的，索性就低价卖了出去。少赚点银子的事儿。”

林小婉这才了解，敢情是姚夫人为了给新货腾仓，所以才有了这番动作。

但林小婉还是有点想不透，她问：“现在不是太早了些么？距离第一批货的时间还早呢。”

“不早不早。”佟掌柜谦逊的笑着，“也就是这第一天，人们图个新鲜，慢慢啊，就没这么多人了。不打出点提前量，到时候可就没什么地方了。”

“那么大的货架，怎么会没地方？绣帕又不占地方。”林小婉不解。

“那是普通的绣帕，叠放在一起就可以了。之后要做的这些啊，那都是按精品走，每一条都要完整展示出来，所用的地方自然就多了不少。”佟掌柜耐心的解释一番。

之后他还说，以后花溪阁的东西渐渐的就都要变成精品。包括香皂、绣帕，还有一些胭脂水粉，经营要上一个档次，跟凤祥楼一流要拉开档次，这样才能保证花溪阁的长盛不衰。

说罢又对林小婉说：“说起来，还是要感谢令堂啊，如果没有令堂的慷慨，花溪阁也断然不会有这样的机会的。你或许不知道，这种品质的绣帕就是在府域那也是不可多得的。”

林小婉先前就听佟掌柜说过，刘氏绣帕的工艺甚至堪比宫廷了。不管是不是夸大，至少能说明还是相当不错的。

不过转念一想，林小婉还是觉得有些问题。故而询问道：“可是，以县城的条件来说，撑不撑的起来啊？这里可没有府域那些大商大官，买一条两条或许没问题，多了呢？就不行了吧……”

佟掌柜却只是笑，过后才说：“小丫头还是年轻啊。”

“我跟你说啊，你可别小看这一县，在这里面可是卧虎藏龙呢。就拿你的药膏来说吧，七两银子一瓶，你觉得以十倍量来卖，能不能卖的出去呢？”