第225章 渠道之争（1 / 2）

?魏应洐坐在大哥的对面，低头抽着烟，二哥、三哥都在路上，大哥说公司出大事儿了！

看到大哥挂断电话，脸色变得十分难看，魏应洐忍不住问道：“大哥，出什么事儿了？”

他回来的时候看了，工厂没出问题，二哥和三哥在外选择开分厂的地方，公司的资金链也正常，是什么事儿让大哥如此担心，莫非是家里那边？

二哥应该留在家里那边看着的，宝岛的厂子是他们的根基，不能出差错。在内地投资失败，还能回去宝岛，如果宝岛那边彻底失败了，他们要一直留在内地吗？

宝岛跟内地并不是真的亲如一家啊。

“市场上出现竞争对手了，我们的方便面销量会受到极大影响。”魏应洲叹了口气，内地怎么就冒出来这么一个竞争对手呢，之前一点预兆都没有啊。

他派人盯着那几个做方便面的同行，重点关注同一与华峰，可这两家都没跟他竞争，忽然冒出来一个满汉食品。

“是谁，我们的产品口味非常受欢迎，在津门周边市场反响非常好，而且已经开始向着南北扩张，有什么可担心的？”

“我们向着南北扩张，人家直接就是四个工厂，覆盖全国！”魏应洲想不到满汉食品会这么大手笔，一次投资四个工厂，那得多少钱啊，内地哪儿来的资金这么厚，又如此有魄力的大老板？

“啊？那他们在我们附近有工厂吗？”魏应洐大吃一惊，四家工厂，他们的规模就处于绝对下风了。

“这倒是没有，他们在冰城有一家，西山有一家，山城有一家，合淝有一家，足以覆盖全国市场。”

魏应洲对于康帅傅的工厂布局也早有想法，他计划是在全国开七个工厂，这样就能保证全国各省，当天都能送货到达。

可现在刚选址筹备，人家就有四家工厂了，规模完全被比下去。这样别人的运输成本就会更低，可以更快供给各大城市，康帅傅处于下风了。

“大哥，我认为我们应该巩固我们现有的市场。津门、京城、北河这三个地方一定要保证是属于我们的市场，再进入南河、鲁东、辽沈等地扩张。”

先保证大本营没问题，再徐徐扩张，这样一步一个脚印，能稳步发展，不会出现太大的变故。

“按照你的说法，我们最终能在几个省市保证市场占有率？了不得也就是五六个，剩余的市场，我们全都放弃不成？”

“内地市场这么大，江南人口众多，那边我们必须开分厂，将我们的产品卖到江南，占据市场更大的份额，否则我们在向外扩张的时候，难道他们的产品就不会卖到我们这儿吗？”

“可是大哥，别人有四家工厂，我们才一家，运输到那边，成本要提升多少？”魏应洐本来就是负责他们家公司的财务，许多数据比大哥他们都清楚。

“你知道这个好味道方便面的零售价是多少吗？两块五。我们的才两块钱，所以我们运输过去，经销商利润不高，零售商利润也不高，我们也赚不了太多。可如果我们也提价到两块五呢，五毛钱的利润空间，足够让那些经销商和零售商满意了。”

“两块五？大哥，两块五的价格是不是太高了？你忘了华峰的方便面定价了吗，七毛钱啊。”他们卖两块钱才一年的时间，马上又涨到两块五，消费者能接受吗？

“就算销量下滑，我们的利润也不会降低。可如果现在不涨价，我们就会跟好味道方便面拉开档次，别人会以为他们的产品最好，我们的差一档。”