第308章 收回门店的难题(2 / 2)
“如果跟这帮三年合同的代理商,一样续约到第五年,那么到了时间,就要面临所有门店的回购问题,代理商们必然会联合起来,争取最大的利益。”
“换做我是代理商,肯定不愿意将门店卖回给公司,毕竟我们之前的代理合约非常优厚,他们都赚了不少钱。”
“所以我建议跟那些三年合同到期的代理商签订延期合同的时候,可以稍微更改一下代理条款,谁让当初他们不跟我们签订五年合同呢?”
“合同条款你看了吗,当初说是他们可以延期,我们现在贸然更改条件,会不会引起其他代理商的不满?”王浩安追问道。
“这个我跟郭总也研究过,也咨询过专业的律师。当初我们的合同有个优先级,那就是我们回购那些门店优先。”
“不过他们还有另外一种反抗的办法,那就是直接终止合同,不卖给我们,转而经营其他品牌。这样一来,我们就失去了这些门店,销售势必会严重下滑,重新建立门店,投资多少不说,时间也来不及。”
“这些你都不必跟我说,我就想知道,你有没有办法,让我们可以收回这些门店。”王浩安皱着眉头,你说的那种可能,我会想不到吗?
“我的办法就是,分化那些代理商,我听说京城的一位代理商,跟王总的关系很好,不如让他帮忙,先将门店出售给我们,从而一个个的公关,每个省都有两个代理商,我们只需要公关成功一个就够了。”
“如何公关?你又怎么知道哪个代理商会同意我们的条件,又怎么知道那两个代理商之间是否联合了?”
一个省两个代理商,他们之间虽然存在竞争关系,但谁知道是否有合作?比如他们为了达到更高标准的代理返利,两家联合,分别冲击高标准,然后分钱,这是很有可能发生的。
毕竟他们所追求的,也都是多赚钱。
“砸钱。寻找其中缺钱的代理商,先将他们拿下。甚至我们可以寻找合约中的漏洞,比如他们在代理中出现一些违规的问题,我们就可以抓住不放,甚至可以诉诸法律手段。”
王浩安摇摇头:“你这个办法太极端了,他们毕竟是我们之前的合作伙伴,这样会显得我们过河拆桥。”
“那就用最后的办法,用股份换取他们的门店。可以采用同股不同权的方式,未来安杰公司不是要上市么,本来股东数量就必须要扩充,让所有的代理商都成为安杰公司的小股东,这个条件他们肯定不会拒绝。”
“只是这也有个问题,那就是一旦他们得知这个消息,肯定会疯狂的扩张门店数量,甚至在不符合开店要求的地方开设门店,导致门店数量上升,但利润率反而下降,甚至部分门店可能亏损。”
看来栾辉也没有太好的办法,这个问题,他也问过郭继杰,郭继杰还请教过郭秉雄,都没有特别好的办法。
如果还是想不到好办法,那就只能砸钱了,先收回部分,剩下的更改代理合同,那帮代理商赚的太多了。
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