第332章 渠道的威力4/5（2 / 2）

李京伟在三水开会，今天市里领导又问了合资公司的事儿，李京伟照常回答。市里不是一直觉得建立宝上交的利润少了么，去年上交了一大笔，这回满意了吧？

再说建立宝集团的股份也没旁落，只是出了一笔钱，跟别人合作开发新产品嘛，这有什么问题？

“老李，我听说那个东方饮品公司，也在生产建立宝？”怎么能将建立宝交给外人生产？配方可是保密的。

“书纪，我们三水的厂子太小了，而且运输很不方便。我们的产品在北方销售情况一直不是特别好，因为经销商的利润太低，运输成本太高。”

“现在不同了，经销商的物流运输成本降低了许多，有的甚至降低了一半，他们的进货量都增加了许多，我们也赚的更多了。”

“东方饮品的生产线生产的建立宝，利润也是咱们建立宝集团的，跟东方饮品无关。只是要支付一笔租借费而已，这个租借费有点高，毕竟一般的企业都不愿将生产车间租给他人。”

“租借费高？那是不是可以自己购买生产线生产？”柿长插话。

李京伟等的就是这句话，他马上说道：“我也是这么想的，我们研究后认为，如果我们自购生产线，那么销售额能再次提高百分之三十，今年的销售额能超过四十亿，甚至达到五十亿。”

“那你还犹豫什么？不过你跟满汉食品合作开发新产品，怎么现在还没开始生产？”

“已经在试生产了，设备在做最后的调试，完成之后，下周就能正式开始生产。囤货一周之后，开始售卖。”

“这个产品你觉得可行？可别赔钱了。”书纪有些担心。茶水变成碳酸饮料，这也真敢想。

“所以才要跟其他公司合作，降低风险。成功了，我们能赚的更多，失败了，大不了将生产线买回来，继续生产建立宝，我们也亏不了太多。”

“尤其是我们合作之后，极大的扩充了我们的销售渠道。之前虽然我们的产品非常畅销，销售渠道良好，可两乐集团也在稳步扩张。”

“但跟满汉食品合作之后，我们的经销商队伍扩充了接近一倍。预计两乐集团今年的产量都不会超过十五吨，而我们能超过四十吨，甚至接近五十吨，我们是他们的三倍。”

“老李，但是按照约定，建立宝公司的员工，可要有一半是咱们三水的人。”

“书纪，是百分之四十五。我没忘记这一点，我们也在招工，如果愿意去那边上班的，我们提供车票，可是大家都不愿意啊，这我有什么办法？”

“我们不能继续在三水扩大产能了，这样会严重制约我们的发展，你看那些大公司，哪个不是分厂很多，就是为了降低成本，方便管理。”

“有了满汉食品的销售渠道，我们的销售额马上提升了百分之二十，这样不出几年，我们的年销售量就可能达到一百吨，正式成为世界一流的大型饮料公司。”

两位领导都被李京伟描绘的场景吸引住了，也在不知不觉中，接受了李京伟的一系列决策。

这么看来，今年建立宝的利润又能提升不少，他们又能有钱做许多政绩了。