第548章 这才是高明的地方（2 / 2）

“多谢王总指点，我回去就带人研发，一定尽快做出新产品来。包装的问题，我这就回去更改，一个星期后，开始给你供货。”

“好，一个月内，巧客的产品会出现在满汉食品的所有零售网点。”

……

郑锡明离开了，门外的张健好奇的看向钟凯路：“钟总，为什么董事长会答应代理这个巧客公司的产品？答应了代理之后，还免费送给了对方两个产品创意？”

钟凯路笑着提示道：“张助，你想一下，我们满汉食品真正放在眼里的竞争对手有几家？”

“同一集团、汪汪集团，康帅傅。其他几家做零食的，要么产品种类少，要么规模太小，要么在走下坡路。”

“那么你想想去年食品工业协会的金奖，这几家公司中，有哪些产品获得了？”

“汪汪的小馒头，康帅傅的3+2饼干，我们代理这个饼干，是为了对付康帅傅？”张健明白过来了。

“我们公司只有一款咸味儿的果仁酥，虽然在果仁添加上做了一些变化，有腰果、有杏仁、有核桃等，但其实味道变化不大。”

“原本我们也商量过，是否要生产甜味儿的饼干，压缩康帅傅的产业，避免对方发展壮大，但那时候我们的工作重点在跟乐哈哈合资的产品上，还有就是我们自己推出的薯片，打算出口的产品。”

“现在有现成的公司找上门，产品质量还不错，有足够吸引消费者的卖点，公司代理，能捎带手赚一笔钱，还能影响康帅傅的市场扩张，何乐而不为？”

“至于说免费送给对方两个创意，这也是董事长高明的地方。”

张健一头雾水，免费送给别人创意，怎么还高明呢？

“这家公司为什么找我们代理？因为他们没钱推广，无法拓展销售渠道。也正是因为如此，才会答应给我们如此高的代理费，当然他也能赚的更多，他自己销售，可能三五年时间，也不会有这么好的销售渠道，也就赚不到这么多钱。”

“可是一旦产品好卖，他得扩大规模吧？得想办法降低物流运输成本，所以要在多个地方建厂，每一个分厂建设所需要的资金，也不是小数目。”

“这时候他还要研发新产品，合同上肯定注明了，巧客公司的所有产品，我们都拥有代理销售权。所以这款产品研发成功，我们依然能跟着赚钱。”

“甚至我怀疑董事长还有另外一个想法，那就是控股这家巧客公司。如果这家公司在产品研发，或者工厂扩张的时候钱不够了，满汉食品必然会注资，再告诉对方，现在产品供不应求，这时候你不扩大产能，好不容易做的推广就浪费了。”

“那么这部分成本，就都要对方来承担。对方要扩大，就需要钱，就算满汉食品无法控股，也会参股的，同时还能让对方甩脱这个代理合同，对方必然会做出正确的选择。”

“当然，这些都是我的猜测，具体情况，要看完合同才知道董事长是怎么想的。”