第684章 卖给他们贵的（2 / 2）

“自行车的市场就这么大，让普通自行车填满了，他们很难舍得去换更贵的自行车。那些消费者，需要的也只是一辆自行车而已，那么为什么不让他们买贵的呢？”

就比如一家公司，要购买三十台手机，你卖给他一千块钱一台的，能赚三千块，你卖给他八千块一台的，就能赚三万，那你选择卖哪个？

当然，这一切的前提是对方一定从你这里买，且能买得起八千块一台的。

商品的定价，要针对不同的市场，有不同的调整。比如一个普通的蛋卷冰淇淋，此时在农村的地方，售价在一块钱左右，还是双蛋卷的。

但是在城里，价格就能卖到两块钱。如果是在文化宫，游乐场等地方，价格还能翻倍。

同样一块牛排，肉质什么的差不多，制作方法也差不多，但是在星级酒店，就能卖几百块，而在一些小店，几十块就够了。

既然现在人们对于自行车这种交通工具的需求降低了，那么就给他重新定义。自行车不只是交通工具，还是一种健康的出行方式。

实际上每一种交通出行方式，都有优点和缺点。步行，缺点是累，走多了伤膝盖，伤腰，速度慢，优点是可以得到简单的锻炼，不用花钱。

公交车，便宜，也算快捷。但是比较拥挤，舒适度差，在北方天冷的时候，味道还不算太好。

自行车，优点是便宜，也能得到一定的锻炼，且可以走一些小路。缺点是速度不够快，还需要自己蹬，下雨天更是遭罪。而且经常骑自行车，其实对前列腺等也有损伤。

小轿车，优点是方便快捷舒适，但是价格贵，一些路况不好的，还开不过去，停车场也是个麻烦事儿。

摩托车，速度比自行车快，对前列腺的损伤也小，价格也不算太贵，一些小路也能走。但是同样下雨天比较遭罪，并且也不能锻炼身体。

现在就要将自行车的优点放大，山地变速车，对地形的适应性比较强，而且还兼顾运动的功能，宣传的好，会吸引许多人。

山地变速车，此时的售价都超过千元，甚至还有几千块钱的，这都是量产的款式，普通的自行车呢，几百块就够了，还有更便宜的不到两百块，但难保不是翻新车。

“董事长，那样的话，我们得需要一笔广告费。”

“根据合约，我们三年内不能不经过他们同意继续注资是吧，那就贷款好了。或者稍等一下，卖掉摩托车厂的钱也足够做推广了。”

“另外就是增加车胎能零配件的市场份额，许多自行车老化了，总要修理什么的，不过记住了，二八的轮胎我们不再生产了，凤凰那边愿意做，让他们去做吧。”

“还有就是准备一下，马上不是到夏天了么，举办一个自行车赛，选择几个大城市，找地方政斧配合，再邀请一些外国留学生参加，所有人骑的，都是我们永久的自行车！”