第717章 谁说服谁（2 / 2）

王浩安身上可是有着光环的，做生意一直都顺风顺水，没有亏过，这也能坚定许多其他投资人的信心。

“王总，那么你对公司的发展，有什么意见和建议呢？”马运忍不住问道。

“意见就算了，建议还是有一些的。你们现在做的是国际贸易和国内贸易，主要是做批发对吧？”

“批发的好处，就是量大，每一件商品赚的不多，但是一单赚的就不少。可是你们考虑过没有，为什么不将一些订单拆散呢？”

“比如一张订单是一百条棉被起批发，而普通人只需要一条棉被，他们无法从你们这里购买，就只能从其他零售商手里购买，经过层层加价之后，他们花的钱更多。”

“你们知道百惠超市吧，里面许多商品，比普通商店的零售价更低，为什么呢？因为销售量大，薄利多销。”

“为什么你们的网站，除了做批发，就不能做零售呢？”

马运解释道：“王总，零售的话，我们势必要压货，需要仓库，需要更多的资金，工作繁琐不说，钱也不够用，网站的架构还要升级。”

马运理解为B2C模式了，这也是亚马孙的模式，但前世阿里吧吧可是用的C2C模式，还成为了这个模式的老大。

“你们不需要压货，也不需要仓库，交给那些批发商做就行了啊。他们左右是卖东西，批发和零售都赚钱，为什么不一起做呢？”

“晓天鞋城你们知道吧，那里的所有商户，都是批发与零售一起做。批发走量，利润率低，零售量小，但是利润率高，顺带手就都做了。”

“其实做生意，无非就是买和卖，批发与零售，是其中最主要的两种模式。这里面还可以发生一些变化，比如一些人想要大量收购某种商品，例如棉花，但是那些棉农的量都不够，他们完全可以合在一起，卖给这个采购的。”

王浩安说的就是C2B模式，也是后来阿里吧吧所涉猎的模式之一。

做公司的目的就是为了赚钱，无论是哪种模式，只要能赚钱，就值得做。当然，专精一种更好，可如果一种已经精了，再开发更多的业务不好吗？

马运跟蔡总都有些震惊，王浩安竟然有如此的眼光，难怪能赚出偌大的身家。做生意，说开了真的就没多复杂。

“当然，无论哪一种模式，需要的都是客户的数量，需要进行大量的推广，也就是需要钱。所以现在答应我的投资，你们就能更快的发展，占据先机。”

“这个生意说白了其实没多复杂，你们能想到，难保其他人想不到。甚至有人可以模仿，凭借更加庞大的资金，反过来压制你们。”

马运走到一边跟蔡总商量了一会儿，又打了几个电话，重新坐回到王浩安对面。

“王总，百分之四十的投票权，百分之六十的股权，换取你两个亿的注资。”

“成交！”