第732章 借东风（1 / 2）

“王总，农夫山泉这一招挺狠啊，而且事情确实如同李董预测的那样，我们的封杀根本难以实施，那帮拖后腿的家伙！”

宗庆先有些怨怼，如果那帮同行能听话，共同抵制农夫山泉，现在农夫山泉应该已经卖厂房了吧？哪儿还能销量逆势上扬？

“老宗，这事儿你应该心里有准备吧？谁让你明明是后做纯净水的，却超过别人成为行业老大了呢？”

“再说了，天然水的概念本来没多热，是你们生生给炒热了的，正中农夫山泉的下怀。这件事既然发生了，那也没关系，天然水这个概念，很快也要过时了。”

宗庆先愣了一下，转而想到了答案：“建立宝的矿泉水要上市了？”

“正在送检拿批文，等批文下来，就会开始正式量产，虽然只有一个工厂，可先生产一段时间再推广，以建立宝的渠道和品牌优势，保证能很短时间内铺货全国。”

“那时候建立宝会推广矿泉水的概念，并且打压天然水，尤其是地表水。纯净水的机会，也就来了。这个机会，你要抓住。”

宗庆先皱着眉头：“我怎么抓住？你推广矿泉水，虽然说主要踩天然水，但还是会顺便把纯净水也踩了吧？”

“今年是奥运年你忘了吗？奥运是全民盛世，乐哈哈的纯净水，如果成为奥运代表队指定饮用水呢？”

“你还可以根据奥运做出一个广告提案来，比如每销售一瓶，就为奥运代表队捐一分钱。”王浩安又拿出了农夫山泉曾经的营销方案。

捐钱？还能这么弄，这不是有点捆绑的意思了么。

“王总，我明白了。只是一分钱是不是吸引力太差了？我们要不要更改一下说法，比如卖一箱捐一毛钱什么的？”

“不行。”王浩安打断宗庆先的话，“一瓶捐一分钱，就是给大家一种聚少成多的感觉。而且平时大家都是买一瓶，你按箱算，可能还起不到相应的作用呢。”

“更何况这个可以每天进行数据公布。比如你买下一个报纸每天的半个版面，就统计乐哈哈纯净水的销量，等奥运会结束后，再将捐赠收据公布出来，效果肯定非常好。”

“或者可以跟电视台商量，每周的广告最后一个定格画面进行更改，只是这样比较难，电视台会很麻烦，大家也未必能仔细看清楚。”

“跟代表队的合同你不必担心，这个你给李董打电话就行了，李董拿下来饮品的全部代理权，而建立宝的矿泉水会在奥运结束后才上市。”

体总那边刚开始想着代表队反正也禁止喝酒，那么饮品就都是软饮料。建立宝有功能饮料，还有给普通人喝的汽水，这足够了。

但是他们忽略了，他们也是要纯净水的。有些时候饭菜不好吃，他们会自己煮方便面。可是生怕别人在水里弄什么东西，所以都会用自带的纯净水，在外面超市买的东西都不放心。

而建立宝的矿泉水赶不上赞助，王浩安就让李京伟跟体总谈，用乐哈哈的纯净水代替，反正建立宝说的是免费赞助，至于赞助的产品是不是自己的品牌，合同上可没写，体总那边也不能选用其他品牌的瓶装水。