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第110章(1 / 2)

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“你怎么会有锦绣府的图纸?”和筱白惊讶地问。

陆良鋭得意地说,“这只是小事情。”他说,“那组客户的事情我已经了解到,他们退房或者补偿的意愿都不算特别强烈,更满意的结果是调房,这还算糟糕,现在重要的是荣辉地产的处理态度。”

“然后呢?”和筱白知道,他应该有话要说。

“八十平方隔壁,是六十三平方的一室一厅,说服客户一起买下。”

和筱白怪声笑,“八十平方的已经不满意,怎么可能再买六十三平方的呢?你是不是没睡醒啊。”

“能选择这个位置买房,对房子的升值空间并不是十分看重,看重的是环境的舒适度与周围完善的生活配套,买来居住的可能性十分大。两室一厅的户型,对于两位老人来说是足够住的,但如果住祖孙三代却是不能满足的。”

“该怎么说服他们再加购一套六十三平方的呢?”和筱白问,“卖点在哪里?”

“1+1的户型改造。”陆良鋭把另外一张纸,放在桌上,推给和筱白,“把八十平方的入户门封死,以六十三平方的入户门为入户门,打通这面墙壁连通两个户型,没有窗户的洗手间改造为主卧的衣帽间。这里可以做酒柜,这里放冰箱……”

陆良鋭的意思是,把两室一厅和一室一厅的房子,打通,改造成三室的房子。

“如果那样改造,这面墙壁就显得多余。”和筱白指着某面承重墙说。

陆良鋭说,“找家靠谱点的装修设计公司出设计方案,会弱化掉这面墙的缺点。”陆良鋭又说,“你别贸然去找这家人,先找装修公司,出整体的效果图,拿着效果图去销售,更有说服力。”

“我没认识的靠谱的设计公司啊。”和筱白把陆良鋭画的,简易版的设计图拿过来看,陆良鋭画的很简易,只是在某个位置画了个弧度或者是一个框,写着“圆弧柜”、“酒柜”、“冰箱”、“洗衣机”。在楼层户型图上会有标尺,陆良鋭画的这张图上,没有标尺,大概估算着每面墙壁的长度,哪个做电视墙更合适。

“找这家。”陆良鋭调出来一个电话号码,给和筱白看,“找这个人要效果图。”

“你怎么认识他?”这是一个很有名气的设计公司,和筱白装修丽园房子时候,曾想找这个人的,奈何这人嫌弃她的房子面积小加上户型普通,没有挑战性又浪费时间,不愿意接单。

陆良鋭似真似假地说,“你提我的名字,他不会不帮你。”

“你有这么大面子吗?”目前,并没有更好的解决办法,陆良鋭能出这样的主意,和筱白是欢喜的,但是有些没把握,“这样真的能行吗?”

陆良鋭安抚她,“尽管去试试,主动比被动要有利得多。聊天是你的特长,你可以约买房子的客户出来谈,看是买给哪方父母的,哪方出资更多,哪个就是主攻对象,介绍户型改造时候,有所偏重。”

“你挺厉害啊。”和筱白听他分析,很久后,她真心地称赞,如果真的有星星眼,应该就是她现在这样了,崇拜又满心欢喜地看着一个人时候的眼神。

陆良鋭靠在椅子里,轻描淡写地接受赞美,“以后你会发现,床上的表现,只是我最基本的技能。”

“讨厌啊你。”和筱白娇嗔地骂他,又问他,“昨晚,你真录像了?”

“嗯。”陆良鋭含含糊糊地说。

“给我看看。”和筱白伸着手,问他要,看表情没恼。

陆良鋭担心她恼,没给她,“不给你看,省得你删了。”

“我不删,就是看看。”和筱白说,“给我看看吧,我没记忆了。”

陆良鋭还是不给她。

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