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第19章(2 / 2)

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“做啥的啊?”

白小菀笑嘻嘻的,耐心解释,“各位走过路过,千万别错过!这肥皂、香皂啊,可以用来洗衣服,洗手,洗澡,和富贵人家的澡豆一个功效。但是我这儿的东西物美价廉,不仅比澡豆好用,还便宜,几文钱就可以买到了。”

“是吗?”有人不是太相信。

“看好了啊。”白小菀把衣服一角放在地上,踩了几脚,然后当着大伙儿的面,用肥皂轻轻一搓,果然污渍就掉了。接着,又找路边买菜的要了几片菜叶子,揉出,特意滴到衣服上面,弄出青青黄黄的一团儿,很快也洗掉了。

“哎哟!看起来很好洗衣服的样子。”

“还香呢。”

“大婶,给你一块肥皂试用。”白小菀拿了一小块试用装,递给买菜大婶,又用同样的方法,找的换了一小块板油。她提高了声调,“刚才的泥土、青菜汁,这些用皂角使劲搓,应该都能洗掉。但接下来,油渍却是皂角和草木灰的水不好洗的。而我的肥皂,却能让你们不费劲儿,就洗个干干净净。”

“哟嗬!小丫头别是吹牛吧。”

“就是,你洗洗看。”

白小菀先给衣服上抹了油,又在另一角,找大叔抹了点血,“油渍、血渍,在我的肥皂面前,都一样瓦解!我先晾干片刻,免得大伙儿说是刚抹上去的好洗。”

“行啊!”有人笑道:“小姑娘做生意有一套啊。”

白小菀趁着这个空档,又介绍香皂,“这个香皂呢,和肥皂是一样的功效。不过里面添加了玫瑰花、桂花,有了花香,最合适小媳妇大姑娘用来洗手、沐浴,洗完不仅香喷喷,而且还有润肤养颜的功效。”

“哈哈。”周围人群笑了起来,都道:“这小丫头,嘴角真是够伶俐的。”

“好了,先看看我这肥皂的效用。”白小菀把吹干得的衣服拿起来,先洗油渍,再洗血渍,两样都很快洗干净了。

众人看得很是惊奇,“天呐!真的一洗就掉了。”

白小菀笑道:“保证童叟无欺!肥皂两文一块,香皂五文一块!各位买一块回去试试,几文钱的东西,你买不了吃亏,也卖不了上当!若是好用,赶集的时候再来找我。”

人群里不少人都意动了,掏了钱,“我先来一块肥皂。”

“我要香皂,玫瑰香味儿的。”

“我要桂花味儿的。”

白小菀这次一篮子提的不多,很快就卖了个一干二净,足足收了一布袋的铜板,乐得她眉开眼笑的。为了生意做得更好,她又把事先准备好的几十份试用装,分发给了没买的人,“这些肥皂大伙儿拿回去试试,好用下次来买。”

免费的东西谁不想要?大家都收得乐呵呵的。

白小菀又道:“之前买过肥皂、香皂的乡亲们,今儿试用装不多,我就暂时先不赠送给你们了。等下次赶集的时候,你们过来,我给你们每人赠送两份试用装。”

这话不仅讨好,而且还能妥妥的吸引回头客呢。

于是,不管买没买的都皆大欢喜。

的大叔笑道:“好机灵的小姑娘,会做生意。”又担心她,“你是那个村儿的?自己一个人出来,带着这些钱,不安全啊。”

“没事,我就住在桃花村。”白小菀咧嘴笑道:“你们镇上的宁家书院,里面的宁夫子和谢夫子,都是我们一个村儿的。”

“原来你和谢秀才是同村啊。”

“嗯,我这就过去找他,把钱放在君谦哥那儿存着,安全的很。”白小菀说完这些话,表明有人罩着,人群里不安分的眼睛顿时暗淡了。

她欢欢喜喜的提着一大袋铜板,去找谢君谦,“看!这些都是我赚的!”

谢君谦吃了一惊,“你赚的?”

“对呀,我卖了好些肥皂和香皂呢。”白小菀一五一十的数了起来,数了半天,方才抬起脑袋,“一共是三百四十三文钱,刨除我预先算过的成本一百二十文,今天一共赚了二百二十三文钱,哈哈……”

此言一出,谢君谦都感到惊讶佩服了。

第二十六章 嫉妒

谢君谦吃惊道:“这么多?才一天功夫,那你一个月岂不是要赚六、七两银子?我做馆一个月,也不过才得一两八钱银子的束脩。”

“哎,帐不能这么算。”白小菀摆摆手,“肥皂这玩意儿,又不能一天吃一块儿,买回去肯定要用十天半月的。只不过今天我带的东西不多,知道的人也少,镇上应该还有一些潜在客户。下次赶集,那些用过肥皂的给宣传宣传,生意应该进入高峰期,之后就进入日常买卖的平缓期。”

谢君谦诧异道:“你说的这么专业,我都忍不住对你刮目相看了。”

白小菀在桌上托着下巴,哼道:“我估摸啊,第一个月应该赚的最多,少说也能有十来两银子的进账,后面慢慢平缓一点儿,一年应该差不多预估的五十两。不过呢,这只是咱们镇上的销售,等生意面打开,我就往别的镇上卖,往县城里卖!”

谢君谦听了点点头,“这个想法倒是不错。”

他虽然是读书人,却不是豪门娇子那一款只读书的,懂得人间疾苦,知道生活里的柴米油盐贵。加上是长子,还单着照顾娘亲和弟弟的责任,所以也明白黄白之物的好处,能赚钱的事不会抵触。

“君谦哥。”白小菀认真道:“我先在镇上卖卖,以后要是生意扩大了,我一个小姑娘肯定支应不开,到时候还得你帮忙。当然了,我也不会白辛苦使唤你的,回头咱们分红,按出力分配赚到银子,怎么样?”

谢君谦听了好笑,“小丫头,想得倒是挺长远的。”

“人不能鼠目寸光嘛。”白小菀哼唧了一声。

“小菀来了?”宁韵清从外面进来。

“韵清姐,你看!”白小菀本身就不再对谢君谦奢望,加上要让宁韵清相信清白,当即欢欢喜喜的拉她,“这些都是我买肥皂和香皂赚的,我怕带一袋子铜板,路上不安全,就拿来先放在君谦哥这儿。等回头攒多了,给我换成银子更方便点儿。”

“你赚的?”宁韵清吃惊道。

“是她赚得。”谢君谦把做肥皂的事解释了一遍,笑道:“原本小菀给娘亲做肥皂,想着只是小孩子捣鼓,没想到还真的赚到钱了。”

“哦。”宁韵清见他夸赞白小菀,心里微微吃味儿。

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