第0章 打火机（2 / 2）

猎王谷是蛮族，在蛮族文化中，火是神圣的存在，与他们的生活和文明息息相关。

狩猎、照明、烹饪，祭祀，这些对蛮族至关重要的生活环节，都离不开火。

为了更加方便的携带和使用火，蛮族在几千年的传承中，通过研究和学习，发明出了一种小型的机关术，做出来的小型机关可以很方便的制造出火元素。

这个机关大小有如二指合并，长方条型，材质分金木玉石，五花八门。使用时只需要一搓上面的机扣，将内部原本错开的机关部件对齐，就可以制造出外发的火焰。

这种制造火焰的方式和激活火元素符箓有着本质的区别，就是它可以重复的使用。

真实世界的人确实都有修为，都有激活火元素符箓的手段，可他们点一根儿烟用一道符很不现实，又不是所有人都修炼了火元素的功法，可以靠自身制造火焰。

这种情况下，猎王谷的神火机关就是最优的选择了，它价格低廉，携带方便，每个的使用次数都在一两千次之间，是如烟系列产品的完美伴侣。

对打火机的供货价格，我和托钢最终谈定为一年修为一个。而我在收购之后，不会进行加价，继续以一年修为一个的价格出售。

托钢不明白：“既然是如烟的完美伴侣，肯定会有巨大的需求，你干嘛不加价？两年修为应该也很好卖的吧。”

我摇头：“不能这么贪啊托钢大哥，在辅助产品上适当的让利，可以让主打产品的市场更大。”

这个道理他肯定不懂，其实在基础世界这也是个常识。饭店的收费餐具为什么经常引发矛盾事件？我都买你家的饭菜了，你还要有偿提供餐具，不花这个钱我就只能用手抓吗？这吃相也太难看了吧？

如烟和打火机方面的问题虽然没有这么尖锐，但我希望通过这种积极的运作，来为如烟拓宽更大的市场。毕竟是创新型的产业，需要体现出更多亲切感，以讨好消费者。

石锦玉有些不满足：“可是这样一来，猎王谷的收益就被限制住了。天健联盟一共一百多万人，全都学会了抽烟，猎王谷的打火机也就能卖出去一百多万个。一个就算使用一千五百次，那得多久能用完，一年换一个到头了。我这么大的一级盟军门派一年就赚一百多万，说不过去呀。我可是听说了，镜恩观和飞流山一年在你这都是500万保底的。”

我解释道：“这就是你的算法不对了，基本款的打火机一年修为一个，但这东西什么材质的都能做，你用高端材料做出来一些，我就可以加价卖。但这是后话，前期还是要以主推基本款为主。可就算是基本款，销量也不是你那么算的。”

“那该怎么算？”

“你放心，打火机这种需要随时随地频繁使用的东西，是很容易造成丢失的，丢了就得买新的，销量不就增加了。而且大部分人丢过几次之后就会有了戒心，再买时就不会只买一个，可能会多买两个以备不测。这样一来，打火机的实际销量就会比人口基数高得多。”

托钢深有体会：“可不是么，我的那些门人弟子就经常弄丢神火机关，我自己一个月最少也得丢一个，几乎没有用到次数报废的时候。”

“这就对了，你在制作的时候再用点心，最好能把尺寸缩的再小一些，不影响使用手感就行，那样就更容易弄丢了。颜色上也要做成绿色蓝色这种接近自然植物的颜色，起到保护色的作用，一旦掉在野外地上，让他们找都不好找！”

托钢对我大发感慨：“黑呀，真黑呀！”