第0章 龙涎生产线（2 / 2）

我自嘲道：“这都是基础世界的丑陋现实，真实世界在这方面还是一方净土，其实我不该怀疑的。”

何铭塘微微一笑，说回产品本身：“龙涎加工的炼丹辅料我已经安排过实验了，达到了预期的效果，现在的库存量也满足了上市需求，上市前最后的问题就是定价。妹妹这里有几个定价方案可供参考，不知兄长有没有什么成熟的想法。”

“定价的事先不急，再去看看其他生产线。”

“也好。”

炼丹辅料生产线一共两条，还有一条是低纯度辅料的生产线，用以出产提纯不够细致，效果较差，但更为便宜的龙涎炼丹辅料。有时候商家不得不故意降低产品质量来迎合低端市场，为了市场占有率也是够违心的了。

何铭塘又带我来到一条香料生产线上，香料的加工和炼丹辅料的加工略有差异，多了一个稀释和添加配料的复杂缓解，流水线上也增加了中间环节检测人员，对某个环节的半成品进行抽检，确保参数达标。

这条线上最终的成品是最高端的奢侈品香料，何铭塘介绍道：“龙涎的香气是不无法品尝的，也不属于能够引起食欲的香味类型。这款香料的主要作用体现在二次深加工方面，做成漆粉涂刷，或制作成各种香薰焚燃，都有极大的受众群体。”

最后参观的是香水流水线，香水的作用就比较纯粹了，单纯的奢侈品。一条线上产出的男、女两款香水，产量相对较少。

“产量少的原因一是因工序复杂，二是兄长提出的饥饿营销策略，不允许过多的香水流入市场。”

我点头：“没错，香水的消耗本来就慢，社会底层人士对此又没有太大的需求。打造成上流社会的珍稀奢侈品，总体收益是不会改变的。此外，通过这种限流的供应，也能隐藏起我们的原材料持有量，让人们依旧认为龙涎是稀缺资源，其他的衍生商品的价格，也就可以跟着水涨船高了。”

何铭塘由衷的崇拜：“兄长不仅在武道之上天赋异禀，没想到在商道，也天资出众。”

我不置可否的一笑，实际上我哪懂什么商道。利用真实世界市场的纯洁度，运用基础世界的商业模式，想不成功都难。

龙涎香料系列产品的经营模式，我借鉴的是基础世界的钻石营销理念。把多的变成少的，将可有可无的打造成不可或缺的。运用少量的局部的高精尖同类商品，带动其他系列产品的市场。这些都是钻石营销理念中的老套路。

钻石少吗？不少。

钻石不可或缺吗？扯淡。

但谁也不能否认世上最珍贵最有价值的珠宝首饰，都和钻石有关。可那些钻石是血钻，是鸽子蛋，是库里南。不是商场专柜上的碎钻。

我们就是要将少数的龙涎打造成血钻鸽子蛋，用他们占据高端市场，再用碎钻去占据大众市场，这样既保护了龙涎的价值，也收割了整个市场的利润。

“对了，广告宣传记得跟上，就一句话：龙涎恒久远，是宝不是痰。”

何铭塘眼角跳动了两下：“兄长在宣传领域，就不是很有天分了。”