878.第878章 利益平衡手（1 / 2）

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枪团建设集团所在的那块区域，以枪团总部为中心，一年前就开始朝四周呈圆形扩张。一年之内，居然形成了一个小型城市，吸引了大批的服务业进入。

集团所属的独立集团公司、二级公司、三级公司以及大大小小各种子公司，都在陆续回迁到这里。基本上，除了水利水电公司在巅峰广场保留三层写字楼，以及国盛集团有独立的驻地之外，其他公司机构都会集中在这片区域。

市府已经正式命名这里为建设基地，作为南港地区继红色海洋工业园、航空工业区、汽车工业区、石化基地、钢铁基地之后的第六工业板块，侧重点在工业服务这个领域。

自然，作为集团下面另一个独立集团公司，海洋旅游开发集团公司就在总部驻地对面的三区里，规模是那么多公司之中最大的。

李麦这天就来到了海洋旅游开发集团公司里面，召集高层召开了讨论会议。会议的议题只有一项：关于发展壮大游艇会。

“……游艇会是当初南开公司收购南港游艇俱乐部所有资产当中最核心的部分，也是溢价最高的部分。关于有没有必要发展壮大游艇会的问题，前面做过多次市场调查和论证，咱们也开了不少会，在这方面上，意见是统一的。基本前提很扎实了。”

卫婧非常具体地讲了半个小时之后，李麦就开始说道，他讲得很详细，让高管们都认识到，大老板很重视游艇会的发展。

“当前南港有大大小小游艇会、游艇俱乐部三十多家，但是拥有码头的不到三分之一，更多的是租用客船码头，或者干脆几家合用一个码头。码头是稀缺资源，市府早已经出台了规定，港湾之内不再新建客货码头、换言之，除非是国防需要，港湾的码头数量短时间内不会有变化。”

喝了口茶，他继续说，“南开公司成立初期，基本上是依靠游艇会的盈利来支撑着日常的开支。生活水平的提高，让更多的人愿意付出更多的钱享受游艇出海游这样的高端休闲方式。我想重复一下你们之前市场调研得出的结论——南港以及周边地区的游艇旅游市场会越来越庞大，而大众化的游艇服务公司极少。”

“这就是机会。”李麦竖起一根手指头，“我们要打造两个品牌，注意，是品牌。第一，高端游艇服务，原有的游艇会基础就很好，在这个基础上想办法，面向高收入人群，包括有购买游艇实力的客户。第二，大众游艇服务，打造一个有性价比优势的大众化游艇服务品牌，面向更宽广的大众。高低两个品牌提供差异化的服务。”

“可能有人会说，根据当前的情况来算，大众化游艇服务不实际，成本太高。我给你们的任务是，只要你们能将大众游艇服务的盈亏维持平衡，就是最大的收益。咱们的目光要放长远一些，大基数的体会到游艇休闲服务的低端客户，就是未来稳定的高端客户。”

李麦扫了大家一眼，说，“游艇会遇到的发展瓶颈，卫总已经向我汇报了，就是码头问题。今天召集大家开这会，一是讨论，二是布置，三是来解决问题的。咱们手里只有七号码头，虽然是最大的一个游艇停泊区，但基本上没有更大的发展空间。”

“因此，我决定，把高端游艇服务转移到五星造船那边去。在建新五星造船厂的时候，已经预留出了足够的岸线，目前也已经得到了市府的审批，可以用来修建新的游艇码头，更大更豪华的游艇基地。那边属于港湾之外区域，市府当前对码头尚且没有限制规定，所以你们大可放手去做。”