第1056章 硝烟弥漫的谈判（1 / 1）

听完翻译的袁主任和宋副主任他们脸色也变的难看起来，他们也没有想到任何会对江晨他们的计划了解的这么详细。这让他们以实际有效措手不及，而江晨呢，虽然一下子也打乱了了他们的计划，但是这个谈判还是得继续。所以江晨只能将这个先放下，然后冲着笑道：“没错，理查德先生，我们初步计划想你们购买四个团cd型号战机。但这只是第一个阶段，我们国家的领空面积非常大，而仅仅三个师恐怕还是不够的，所以我们不排除今后会继续采购相关战机。当然了，这个得看我们实际的使用情况再定。”

面对江晨所化的这张大饼，理查德并没有上当，而是笑着冲江晨说道：“江，未来的事情，我们未来再谈。而我们现在的主要工作是是先谈好这九十六架战机的订单，我觉得这对我们双方来说都尤为重要。对我们来说，我们是急需要这笔订单，而对你来说，则是为了应对愈演愈烈的威胁。”

不，江晨笑着摇摇头道：“应该说是我们双方的威胁，我们双方都应该明白，如果我们失败了，那么对于我们双方来说都是绝对是个灾难。我想，这应该也不符合你们老美，或者说你们公司的利益吧。”

当然，理查德笑着回答：“也正是因为这个原因，才有了我们坐在这里面对面的机会。但是，江，你要清楚，研发这一款战机我们是花了非常大价钱的，所以政治是政治，商业是商业，我们不可能因为那该死的政治，而损坏了我们的利益。”

江晨看了理查德含笑道：“当然，那么理查德先生，不知道你们的报价是多少呢。”

理查德闻言看了卡旁边的亨利然后冲着江晨笑道：“江，本着我们双方共同的利益，所以这次我们的报价非常的低廉，基本上接近与成本价格。你本身是做商业的，你应该明白，影响一件产品价格的因素有很多，有这个生产工时，原材料，技术含量，生产数量等等因素。而根据你们九十六架的数目，我们给予你们的报价为每架三千万美金初步价格。当然了，为了展现我们的诚意，我们还会额外赠送你们一些相关的零部件，还会配属一部分武器弹药。这其中包括我们最先进的空空导弹，空地导弹，还有制导炸弹等等先进武器弹药。”

听到理查德的话江晨看着他摇摇头笑道：“不，理查德先生，我从你的话中可是没有看到一点诚意啊。首先三千万的报价，我们是不能接受的。据我们所知，你们卖给老美空军的最新cd型号战机，去年的最新报价，仅为一千八百万美金。而你们卖给某国的战机价格也仅仅为两千多万，怎么到了我们这里就飙升到三千万了，这差距可是有点太大了啊。”

面对这江晨的笑容，理查德有些尴尬道：“江，你知道这个物价在上涨吗，所以我们的成本自然要涨了一些。另外我们不是还赠送了你们一部分零部件嘛，还有一部分导弹呢。”

不，江晨打断理查德的话道：“我不清楚你所说的零部件到底有那些，但从你们的报价上来看，这个价格应把战机所包含的所有零部件都包括近期了吧，比如发动机，雷达，航电仪器等等。至于你所说的武器弹药，我想这并不需要你们掏钱吧。据我所知，各大武器弹药生产商会赠送给客户一定量的弹药作为试用，为的是括展市场，不知道是不是真的？”

见江晨的连续追问，理查德显得有些惊讶，不过随即镇定下来然后冲着江晨笑道：“江，不得不说，你们的前期工作做的非常细致。这其中是有一些规则，但我们也是付出了很大代价的。我想一款在国际上领域的优秀战机，卖三千万应该不贵吧。”

不，江晨摇头道：“理查德先生，再优秀的战机它也有一个适合它的价格。一旦这个价格超过它本身的成本太多，那么就意味着它将失去市场竞争力。哪怕它再优秀，在高额的回报下，很快将会有取代它的产品出现。你们要明白，你们并不是垄断，也不是我们的唯一选项。这是一道自由选择题，你们只不过其中一个选项罢了。我们可以选择的有很多，可以单选，也可以多选，主动权在与我们。”

“no，江，我们是平等的，并没有人掌握绝对的主动权。你是聪明人，应该明白老美在世界上，尤其是在西方世界的影响力。有时候我们的一个小小的决定，可以影响道一个国家的命运，更不用说是一个项目了。”理查德摇摇头慢悠悠的说道。

而面对理查德的话，江晨皱起了眉头。这明显是一种恐吓，无非是显示他们在世界上有多么重要罢了。这一招，老美人可是用了很多年了，而且也很有成效。可是他们忘了，这是在我们国家，而且面对的还是江晨，所以他们肯定得失望了。只见江晨面带讥笑道：“理查德先生，你要清楚，虽然你们在世界上是有重要地位，但并不是一手遮天的。虽然你们对世界和西方的影响力很大，但是谈不上绝对的掌控。我想在巨大的利益面前，你们的话在盟友面前又能起到多大的作用呢。就算你们能够影响西方世界，但是却影响不了另一个阵营。如果我们的安全得不到保障的话，那么我们或许会走另外一条路。这条路对于我们来说并没有封死，只不过我们现在不愿意走罢了。”

听到江晨的话，旁边的保罗连忙说道：“江，消消火，你的冲动对于我们双方的谈判来说是没有任何好处的。在你们国家有一句老话，叫做和气生财嘛。我们这么远的距离过来，就是为了做生意，所以请相信，我们并没有恶意。”

呵呵，江晨微微一笑道：“当然，保罗，我明白。抱歉，刚刚我的话有些过重了。不过，我想我们今天的会议应该就到这里吧，现在已经没有条件让会议继续进行下去了。我建议咱们先休会吧，待我们各自回去准备一下，再进行下一次会议。”

保罗看了看理查德，又看了看亨利，然后冲着江晨点点头道：“同意，我们今天的会议就进行道这里。我们双方回去都准备一下，咱们后天再见吧。”