第1478章 四家公司之间的裂痕（1 / 1）

对于胖子从魔都那边传回来的消息，江晨其实也是早就预料到的。西方资本企业的贪婪也是在全世界闻名的，在这种情况下，他们不大宰一笔是不可能的。不过这是四家发动机公司，而且呢，相互之间的竞争也很激烈，还存在了很多矛盾。而这些矛盾，就是江晨他们谈判可以利用的最好利器。

在思索了一番后，江晨随即通知胖子，让他要将这四家公司的代表进行分散，然后呢再故意制造矛盾，让他们相互竞争。通过一番商讨，江晨决定，将其中的两家公司直接接到南山来，由江晨联合陆老他们亲自谈判。而魔都那两家则是有胖子和杜老他们在那谈判。这样一来呢，就能起到分化作用，防止他们抱团。

通过商议，江晨他们最终决定，先将通*电气和罗罗公司这两家公司的代表接到南山来，在与之谈判。之所以这样，也是想将两家老美的公司分开飞，防止他们互相联系，相互抱团。而作为全球最大的两家发动机制造厂商，罗罗公司和通用电气公司的竞争也是十分的激烈。而且这种竞争的背后呢，则是老美和欧洲方面的较量。

虽然说现在老美最强，欧洲呢示弱，而且处处容让老美。但是呢这种容让与屈服的背后则是深深的危机感和不甘，要不然也不会成立一个欧盟来对抗老美了。而且，江晨还知道，在今年的十一月，《马约》将会生效，欧盟至此正式诞生。而在这个关口，江晨相信，这种竞争则是会更加激烈和迫切。

在魔都的那两家公司同样也是一样的，竞争也是十分激烈。相比于普惠，cfm公司对于这个项目呢，则会更加迫切。因为在这四家航空发动机制造企业中，就属它的实力最弱。所以它如果想要争取这一单生意的话，就必须得那更多的诚意。也正因为是这个原因，所以这次江晨他们的主攻目标就是cfm公司。当然了，其它公司也可以，但是这个要看具体的谈判结果而定。因为除了价格因素外，相关的协议和条件也是重要的谈判内容。

其实呢，江晨心里清楚，之前这四家公司的报价，只不过是用来试探虚实罢了。这就像是突然一个新人进入一个圈子内，圈子内的这些人总会对新人试探一下虚实和深浅，这样才决定后面打交道的方式和尺寸。而这个新人的什么表现，也决定后面将会面对什么样的待遇。如果江晨他们的表现显得很业余的话，那么在后面的谈判肯定会很艰难。这帮人会因为你是新人，什么都不懂，所以会漫天要价，而且在条件方面也会十分严格。可如果江晨他们的表现足够专业的话，那么在今后在谈判过程中，这些厂商就要掂量掂量了。他们得想象，他们提出的条件，江晨他们是否能够接受的。

对于江晨他们的邀请，这两家公司的代表们显得很犹豫。因为对于内陆，他们目前了解的情况非常的有限。现在突然人家邀请他们去内地，肯定会有所顾虑的。不过为了这单生意，或者说是为了这个新的客户，这两家公司的代表团队呢只能是咬咬牙同意了。而为了防止这两架公司之间在飞机上碰面或者是进行交流，江晨他们给他们安排了不同的航班，一前一后，都来到了南山。

在入住的时候，江晨他们并没有给他们安排在安西市内的涉外酒店，也没有给他们安排到南山的商务酒店。而是将这两家公司统一安排在了南山温泉度假酒店，住上了专门为他们准备的客房。说是客房，实际上呢却是一栋独立的别墅。别墅内有多个房间，还有小的会客室，客厅厨房之类的。即能够满足商务人士的需要，也可以满足一家人平时的度假生活。

不过呢，虽然都入住在这个酒店，但是呢却并不在一起。而是在两个山头，一个在东边，一个在西边，中间隔着一条小河。而且安排的位置也很特别，虽然说分别在两个山头，但是隔着小河，却能够互相看到。这也是江晨他们特意安排的，为的就是想给这两家公司的代表们营造一种紧张和竞争的环境，让他们时刻注意到竞争对手的存在。

于是呼，江晨听到了一件趣事，据说呢在这两个代表团队入住的第一天，就开始询问哪里能卖望远镜了。而对于他们的要求，酒店的服务人员本着服务至上的原则帮他们热情的提供了，而且提供的还是酒店观景台上专门用来观鸟的高倍望远镜。据说当天晚上，这两栋小楼对望的阳台上，两架望远镜就架了起来，颇有一番互相较劲的意味。

对于这种情况，江晨自然是喜闻乐见。不过呢这还不够，江晨他们必须要做更多的事情，来加剧两家公司之间的这种竞争。事实上，在这两家公司入住酒店，彼此看到对方的时候，就已经知道了江晨他们的打算了。可是这是一个阳谋，即便是知道了，他们也只能暗自发苦，硬着头皮面对了。

于是，江晨打算先不见这两家公司的代表。而是在江晨的授意下，开始指派工作人员陪同这些人在安西旅游起来。不过，这不是目的。因为江晨要做的，就是让这两家公司的代表们茫然。而且，因为这两家公司的代表们都是分开的，所以呢他们在旅游的时候第一个想到的不是这里的美景，而是对方在干什么。

事实上，为了加剧这种猜疑，江晨还分别安排这两家公司的代表们去轮流参观岐山的航空技术（产业）研发基地。当然了，该保密的自然是要保密，比如他们所能看到的只是那架还在研制过程中的客机。至于运输机呢，则是早被转移到其它地方了。

之所以让这些人参观研发基地，主要还是向他们展示一下江晨他们在航空制造领域的实力。让他们重新认识一下江晨他们，而不是把他们当做之前什么都不懂的菜鸟，或者是刚进入圈子的新人。另一方面呢，也是给这两家企业树立信心，让他们意识到江晨他们这个新客户的实力，以及对于他们的重要性。也只有这样，才能促使两家企业下决心，想办法，如何将江晨他们这单生意拿下来。