第四百五十九章 并不顺利（2 / 2）

说白了，他到办公室向秦烈汇报的想法，只是简单的描述了重点，至于这次会议，无疑准备的更加充分。

甚至对药品的购买人群的身份与年龄，销售的城市，对于普通药品与精装版的影响，都做了认真的分析。

毕竟只是一款药品，却进行了多元化包装，未来的前景谁也不可预测！

他的介绍足足有一个多小时，会议室内几乎静的落针可闻，可见这帮采购经理的认真程度。

就连伍伟茂，威严的脸上都不时闪过惊讶，显然没想到这样的小药厂，居然会有这种高水平的人才。

他从创业都一路打拼到现在的规模与实力，对管理与人才，自然有他独到的经验与眼光。

“药品不是礼品，包装的再豪华，也只是治疗为根本，价格又贵了百分之二十，就怕不好推广。”

一个采购经理提出自己的意见道。

他这么说也是大部分人的想法，生病了只要能治好就行，包装再好看，也不能拿着去送礼！

“刘经理说的不错，药品市场一直都是这样。”

吕素海点了点头，并不否认他的说法，话锋一转继续道：“吃饭只要吃饱就行，为什么还要选择酒店与档次，出门到处是公交车与出租车代步工具，为什么还要私家车甚至是豪车？”

“去酒店是为了提高生活质量，买车是为了方便与面子，这跟药品不同。”刘经理很不甘心的回答。

“不错，生活质量跟面子问题。”

吕素海显然预料到他会这样回答，略一停顿继续道：“只有有钱人才会考虑这些，而对于他们来讲，也不会在乎多花这几块钱！”

他这话说的很简单，更像是没道理，可仔细琢磨，却是一种大道理。

就像买饭，散装与精美的盒饭都能填饱肚子，穷人拿个免费的盘子吃散装就行，有钱爱面子的，随手可能买个饭盒。

在他们看来，不差这点钱，还与穷人有了差距，更体面与卫生！

“如果仅仅以不在乎花这点钱，来预测市场，我觉得并站不住脚。”旁边的一个采购经理道。

“我也明白，只是一个大胆的尝试！”

吕素海点了点头，也显得自信不足继续道：“销售价格与冉思思的明星效应，是唯一的底气，价格只比精装版高百分之二十，还有与明星见面的机会，也会吸引很多有钱年轻人的目光。”

“我觉得，药厂应该减少普通药品的份额，主打精装版与豪华版会更好一些。”

旁边的一个采购经理道。

“不错，其实药品前期销售火爆，与广告宣传分不开，随着消费者家里储备了药品，后续销售会趋于平淡，豪华版压力更大。”

又有采购经理说出了自己的看法。

他说的也是事实，广告中宣传的是居家备用药品，在短片的刺激下，很多人都已经购买，后期肯定会有影响。

吕素海脸上也明显变得底气不足，他们说的也是事实，再聪明他也不可能考虑到这么全面。

何况还是第一次经营药品，也确实有些经验欠缺！

“嗯，这个问题，药厂会再仔细研究一下，后续会找出更好的解决方法。”最后，他只能无奈的说道。

这次本身就是商讨会，听听众人的意见，没了这些大客户支持，销售前景更不明朗。

毕竟豪华版不同于普通药品，就是要靠连锁大药店的信誉与品牌，才能招揽到有钱的客户。

就像买衣服，有钱人谁会买路边店与地摊？

“吕经理还有没有别的事情？没有的话，我们先回去了？”会议室内有人开口问道。

随着伍伟茂的到来，究竟扣不扣福济堂的保证金，吕素海也明显犹豫，只能看了秦烈一眼。

“再耽误大家点时间，宣布一条违反合作协议的处罚。”

这次商讨会并不顺利，让秦烈也有些压抑，但还是忍不住站起身来。

继续道：“福济堂连锁药店，东海的分销商随意调价，造成了很坏的影响，决定扣除他们的五十万保证金！”

他这话音刚落，明显看到伍国茂与任雨川脸上低沉了下来！

“扣掉保证金，太严重了吧？”

“是啊，其它药厂也都有同样的协议，没必要太认真。”

“现在市场销售不错，还不都是趁机多赚点钱？”

……

片刻的安静之后，下边的采购商们纷纷开口议论道。

当然，他们更多是看热闹的想法，话语自然倾向于福济堂这边，毕竟他们是统一的战线！