第916章 硕果累累(2 / 2)
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“大家好,”9点30分,冯一平在默巴克的陪同下,笑着走进办公室。
“您好冯,”首席们轮流过来热情的跟他握手。
“谢谢,各位请坐,”冯一平在端头就坐,还硬把默巴克按在自己身边,“我,和这次来的几位,大家都很熟悉,就不再一一介绍,”
“我很高兴能有和各位共事的机会,以后还希望大家继续支持公司,继续支持我们的ceo默巴克,”
“我注意到了股价,我得首先跟大家说声抱歉,但也请大家相信,只要我们把下面的计划落实好,我们的股价一定会应声而涨,各位持有的股票,一定会大幅升值,”
如果按现在的股价算,他收购付出了近五个亿,现在已经缩水了近10%,加上怡佳和汽车网,今天一天,他的身家缩水接近3亿美元。
当然,这样的事并没有什么,他相信股价很快就会回升。
他也不担心有人会趁低价吸纳,那也无所谓,自己明面上的持股虽然都不到20%,但加上自己控制的两家机构,嘉盛投资和领先资本的持股,在那两家公司,自己持股都超过了50%,前一阵子因为受收购动议的影响,股价也下跌的时候,还回购了不少,所以,没人能在二级市场上吸纳股票而取得公司的控制权。
“所以,我多的话也不说,下面,我宣布,硬币换卡计划,正式启动,各位,加油,我等着你们的好消息,”
一个个的高管马上站起来,就像得令的将军一样,斗志昂扬的朝外走,“冯,我也不陪你,星巴克那边,我已经约好了一次会议,”默巴克说。
“拜托了老默,”冯一平握着他的手,用力的摇了几下。
他们分析过,星巴克,应该是最容易达成合作协议的对象。
“我一定会带着成功合作的意向回来,”默巴克也很有信心。
“有需要随时联系我,”作为企业的最高负责人,冯一平现在不适合冲在一线,况且,以默巴克ceo的身份去谈合作,已经够对等。
…………
星巴克总部,接待默巴克的,依然是上次接待冯一平的副总裁德鲁克,“欢迎你默巴克,霍华德在等你,”
霍华德,自然是星巴克的创始人和掌舵人,霍华德·舒尔茨。
嗯,这同样是一个发际线很靠后,眼袋不小,鼻子也不小的瘦高个,同在一个城市,他和默巴克不是第一次接触,“恭喜你默巴克,”他大步迎过来,把默巴克接进办公室,“今天来,不是你的那位新老板,要收购我们吧,”他笑着说。
默巴克也笑,“未来他会不会这么做,我还真说不准,不过,如果他有这样的意向,那也很正常,因为星巴克是一家这么优秀杰出的公司,”
“呵呵,请坐,”霍华德笑,“看来这位冯先生,确实有过人之处,你对他很认同,德鲁克也觉得他是位非常出色的年轻人,真希望能见见他,”
“有机会的,”默巴克拿出俩份文件,“这是他提出的一个计划,看了以后,你就会明白我跟他的差距,”
“哦,”霍华德接过去,“跟我们有关?”
“对星巴克和硬币之星,都很有好处,”
这不是协议,只是一份计划书,里面详细的罗列了星巴克和硬币之星合作之后能带来的好处,至于具体的费用,那是下一个阶段的问题。
霍华德首先看完,“这是他的意见?”
“是的,”默巴克点头,“我们原来一直在想办法怎么吸引更多的用户使用我们的服务,一直找不到一个合理的方式,他的这个计划,称得上完美,”
“这个想法倒是不错,只是,这样额外能给我们带来多少客源?”霍华德问。
“我们平均每年进行的交易,都超过1500万次,这还主要是因为很多用户,不愿意缴纳手续费,如果我们能达成硬币换卡计划,让他们从此不再缴纳手续费,保守估计,每年的交易,肯定会超过2000万次,这一共2000万次的交易里,会有多少会选择兑换星巴克的消费卡,霍华德你觉得呢?”
这是冯一平针对硬币之星目前面临的最大困境,很多人,宁愿把硬币放在家里的盒子里,也不愿意缴纳那近10%的手续费,而推出的一项计划。
那就是,手续费完全可以减免,前提是,你在硬币兑换机上,把硬币兑换成合作商家的购物卡或者购物券,然后,商家按比例返还给硬币之星佣金——这就是硬币换卡计划。
这样的方式,在后来很常见,但现在,冯一平又算是首创。
“我觉得不错,”刚看完计划书的德鲁克说,“如果推出这样的选择,至少我家以后不会放着很多硬币,”
“霍华德,德鲁克,为了稳妥起见,如果星巴克同意,我想先在三个地方,西雅图,旧金山,以及拉斯维加斯率先推出这项服务,我们可以商定一个季度的试点期,发现和解决执行中可能存在的问题,同时,你们也可以很直观的看看效果,”
“我想,这样的投入,应该比在其它媒体上打广告更有效,你们说呢?”
“同时,我认为,和nextdoor这样有大量家庭用户的公司合作,对星巴克以后的发展,会不无裨益,”
“你们也应该了解,冯在中国,也很有影响力,他们有不少便利店和酒店,也有和星巴克合作的机会……,”
默巴克还在一条条的朝外说理由,霍华德已经伸出手来,“那我们就试试!”
这个确实没有什么好犹豫的。
霍华德熟知消费者的心里,把麻烦的硬币免费换成等值的星巴克消费券,这样的服务,肯定会很有吸引力。
“一定不会让你们失望,”默巴克兴奋的握住他的手,真是,比想象的还顺利。
今天,真是硬币之星重生的一天,他心里想。
…………
在新办公室里佯装看风景,实则还是有些紧张和期待的冯一平,很快接到了想要的电话,“冯,首战告捷!”
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