第772章 好事送上门(2 / 2)

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想明白了这一点,郑泽的心情顿时大好!

心情好了头脑就灵活,郑泽甚至忽然有些理解林铮为什么要这么做,他也难做啊。

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“林总,恭喜恭喜啊……”

心里正奇怪张近东为什么给自己打电话的林铮,听张近东如此说,心中更加奇怪了:“张总这话是怎么说的啊,喜从何来?”

“国家为了扶持国产手机制造业,决定斥资十多个亿从你们的这个手机产业联盟里面采购手机,这么大的事儿你说值不值得恭喜?”张近东的话里面透着浓浓的酸味……当然,不排除他是故意的。

不过林铮却愕然了:“不会吧,这才昨天晚上的事,你怎么就知道了?”

张近东诧异的叫起来:“兄弟,我就是吃这碗饭的,这都过去这么长时间了,难不成我还不该知道?这么大的事儿我都不知道,我的苏宁也就不用干了。”

倒也是,听张近东如此说,林铮也笑了:“同喜同喜,张总,您给我打电话来,不单单只是为了祝贺我吧?”

“林总就是林总……”张近东嘿嘿一笑,算是默认了林铮的说法:“是这样,有件事我想要请林总您帮我参谋一下。”

“哦,您说。”

“你觉得,我们苏宁也模仿邮电部的这个模式做一下怎么样?”

“什么?你们也打算这么做?”林铮惊讶的叫道,他实在是没法不惊讶,苏宁的大采购政策这就开始了吗?

如苏宁、国美这样的家电大卖场斥巨资采购某款产品并不稀奇,2002年的时候苏宁就斥资20个亿,与摩托罗拉、诺基亚、西门子、tcl和中邮普泰等14个手机厂家、代理商签署2003年度总规模达160万部手机的采购大单,不单单是手机,彩电、冰箱、空调……所有他们那里卖的,很少他们没有这么做的,这就是大销售商的优势。

但如果自己没记错的话,应该是在98年还是99年的时候才开始这么做的,现在才1997年啊。

不过惊讶归惊讶,林铮的反应也很快,立刻道:“从你们作为终端经销商的角度来考虑,这当然是一件好事,大批量的采购有助于你们尽可能的降低采购价格,增强你们的竞争力,对你们来说当然是一件好事。”

低价采购、低价促销的优势有多大根本就不用细说,譬如苏宁,只要打出某款手机“打xx折疯狂大促销”的口号,立刻就会有无数心动的人涌向苏宁,可是进去之后不可能只买一个手机吧,很多人的本能反应都是“既然来了,那就转转看看吧,有什么合适的跟着买点,没有也无所谓,就当消遣了”,结果就是促销的产品卖得很好,其他没有促销的产品也会因为多出来的人流而卖出去很多,这年头买的永远都没有卖的精。

“是啊,是好事,可麻烦也不少啊。”张近东苦笑一声,终于将他给林铮打这个电话的目的透露了出来:“林总,您能不能支持一下我们的工作?”

这家伙打的是这个主意啊!林铮登时恍然大悟!

如果自己没有料错,这家伙肯定已经与摩托罗拉、诺基亚、西门子这些已经开始入驻苏宁电器的企业接触过了,想要通过大批量采购的形式来压低采购价格,但97年的外国通讯巨头牛气的一塌糊涂,让他们入驻苏宁没有问题,哪怕缴纳的入场费高一点也问题不大,但让他们割肉?你做梦吧!

张近东九成九的是在对方那里碰了一脸的钉子,这才把主意打到我这里来了。(未完待续)

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