重生回到1983当富翁 第912节（2 / 2）

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至于其他开发商，开盘销量与日照公司并无大的差别，已经要比一期开盘时的销量，下降了百分之七十之多，几乎腰斩。

问题的关键在于，二期、三期的项目比一期更大，如日照方，虽是总销售套数为2832套，可光是二期的房子，就达到了4700户，不累计折扣房，半个月的真实销量，只为344套。

还有三期还有计算，达到了5300户，且北面的楼栋可以清清楚楚地看到那条臭水沟。

如何解决销量，是悬在所有开发商头上的一把利剑，矛盾开始渐渐突显

第1244章 体面点

“原本可以享受到折扣的客户有多少？”在会议上，周于峰沉声问道。

“在日照基金公司的投资占比中，大额客户的占比是很小一部分，但也达到了7千多人，从折扣房的销量来看，转换比是非常差的，三分之一左右，可价格方面，每平米便宜了一千二百多万日元，突显的问题已经非常严重了。”

孔冠军立即回答，而这次折扣房预期销量远不如预期，相差甚远。

周于峰蹙眉轻轻点头，思考着这个问题，延伸到了高房价导致的岛国人生活问题。

大部分年轻人，哪怕是奋斗一辈子都买不起一套房，很容易产生惰性，还不如及时行乐，今朝有酒今朝醉，挣多少花多少，对未来不抱希望。

解决社会问题，抑制高房价就是迫不及待的一步，在折扣房的均价为4100万日元的情况下，依旧是如此低的转换率，足以显露更严重的问题，哪有那么多的接盘侠，已经形成了有价无市的局面。

而此刻的房价，在经过一轮普涨之后，已经与前一世最疯狂的那个阶段相差无几了，周于峰本是想着利用折扣权益，可以让客户全部吸纳二期、三期，一万户的住房全部售罄。

但哪怕是把权益的事发酵到影响最大，但市场表现依旧疲软，甚至是悲惨。

“价格的差异性一定要突显出来”，片刻后，周于峰话语低沉地说了起来：

“我们，包括其他房地产商，皆是要如此，一定要把价格给稳住，之后要持续加大广告的宣传力度，再次把热度炒起来！

主要是利用我们的优势，要核心营销之前在日照基金的投资客户，因为有过经济合作，我们彼此间有信任基础的，必然存在大部分想要折扣房权益，但又达不到此类标准的客户。

再者是要挑选出核心销售，最起码是自己人，来进行电话营销，且电话营销是要保密的！”

最后，周于峰把目光落在麻生夫身上。

“电话营销？”麻生夫不解地反问道，同时其他人也皆是一脸疑惑的表情，看向一把手，尤其是孔冠军等人，对于这个词汇很是陌生。

“从投资的资金量，依次来打营销对话，以这种电话邀约的方式，通知他们可以享受到折扣房，且是最大的折扣权益，七折！

但这个名额是有限的，只扩增多少多少名，为挽回日照的名义损失才举行的这一活动，这类的话术要统一好，而有多少人可以享受到日照的折扣房，这是一个含糊的概念，日照那么多投资客户，谁又能知道？所以很好向其他开发商解释这一低价出售行为！

而客户所投资的资金量，只是代表着成交的转化比，之前哪怕是在日照投资一万日元的客户，也得打去电话营销，通知他们这一活动。

而销售手里的电话，每多打一通，就代表着多一次成功的可能性！”

周于峰解释得清楚，而话语更是严肃，眼下的这项工作必须重视起来，孔管俊已经在记录会议内容，准备之后的营销方案了。

“麻生，打电话的骨干一定要挑选好，对事情要有保密，业务能力更要强，向客户沟通清楚，只是扩增几个名额罢了，这是幸运！”

周于峰看向麻生夫再一次强调道。

“好，明白！”

麻生夫重重点头。

“那抓紧落实这件事，另外，麻生，你明天跟其他开发商开个会，稳住他们的心情。”

又说了这样一句后，周于峰便起身离去，留下的一群人继续忙碌着。

步入六月，东京的天气令人煎熬，不断的梅雨季节，仿佛天永远都是阴的，这或许也是影响销量的一方面因素，周于峰坐在麻生夫的办公室里，望着窗外滴滴答答的小雨，一直沉默着。

突然响起的电话声，打断了周于峰的思绪，下意识地接起电话时，却是听到了熟悉的华夏语。

“麻生先生，好久没联络了，我这里是魔都的鲁良吉，近来可好？”

竟然是鲁良吉的电话，周于峰有了短暂的惊愕，真是没想到，这位还会坚持给麻生夫打来电话拉投资，想必是魔都的电视机厂已经到了破产的那一步了吧。

“麻生先生？”

听得那边只有很重的呼吸声，并不说话，鲁良吉又是笑着询问。

而因为这时岛国的经济能力，华夏那里的人，对岛国的企业家的态度非常尊敬，那条彩电生产线的采购之路，更是求着岛国人办事。

“小夫不在这里，有什么事，直接跟我说就成，我们这老相识，更好沟通。”

下一刻，一道熟悉的声音在鲁良吉的耳边响起，鲁良吉的笑容立即变得僵硬，大脑出现了短暂的空白，好片刻后，才是使劲咽了口吐沫，不可思议道：

“周于峰？”

“嗯，是我。”

“你在岛国？”鲁良吉又问道，神情是那般的不可思议，话语也变得仓促。

“您这样问，我都不知道该怎么回答了，再明显不过的事了，这通电话，是要拉投资吗？”

周于峰笑着问道，但此刻发出的笑声，对于鲁良吉来说，就是一种讥讽。

接下来，鲁良吉沉默了，当时在饭局上的那一幕又一次在脑海中浮现。

“麻生夫的电话你也不用打，他管不了！”难道这句话，并不是说说而已？

魔都的天气燥热，鲁良吉顿时汗流浃背。