第11章（1 / 2）

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不同的是，子公司联系的是国企的策划部门，而集团找的是国企的技术部门。

子公司费了老大力气，终于打动了企划部的老大。但是，国企的董事长给集团的示意是让他们去找技术部沟通。

技术部的人，一直说根本就没这方面的需求，一时，这个大单子就陷入了僵局。

宋经理是子公司的销售负责人，他充满信心可以拿下这个单子，只要集团给他一个适合的报价。

但是集团给的这个价格却只授权给了集团销售，由他们报给了技术部门。

宋经理有着销售固有的执着：“倪总，我不明白，为什么不给我这个价格？我们的销售起早贪黑费尽了心思将策划部的老大拿下了，只要和他谈妥当直接就可以签约。为什么就着到嘴的鸭子不吃，偏偏还要去捧技术部门的臭脚？！”

“宋经理，这是公司的决定，我也没办法。”

“倪总，我宋健锋在闻世做了快七年，我也是从最下面的销售一步一步爬上来的，风吹日晒的跑客户，求爹爹告奶奶，孙子一样到处跑单，我知道他们拿一个单子多么不容易，一个季度就指望那么一两个大单子来活。”

“所以，你就近水楼台先得月了？”听起来这倪总似乎在埋怨宋健锋不分状况抢单子。

“倪总，这话就不对了。”宋健锋正色，“我们碰这个客户前是给总部打过报告申请的，也备过案子。技术部门没需求，总部偏偏要跟，而策划部门有需求，却不肯给我们去做。上次过来我就提过，要不总部和我们一起拿单子，都是为了公司，个人损失点利益也没什么。可总部那张秘书怎么说的？”

他着实有些气愤：“让我不要拎不清！什么叫拎不清？！！给公司做事情还叫拎不清？咱们做销售的风里来雨里去，打仗冲锋泡在前面，流血流汗又流泪，没有我们，他们后勤部份吃什么？喝什么？年终还能拿得那么爽？一个给老板清场子扫屁股的生活秘书，也好说我拎不清？！”

这话说得难听，倪总没接话，也没说话。

宋健锋气咻咻的哼了一声。

陆千千只觉得这家伙脑子明显是做销售做傻了，她在官场好歹也混了这么些时间，别的本事没有，一针见血的政治灵敏度还是有的，这么简单的道理，没想到这个销售竟然不明白，真是没说错，拎不清。

想到这，她不由轻轻一笑。

哪知道，正好被宋健锋听见，他本来就一腔火气没处发，闻声立刻喝问：“谁？”

陆千千摸摸鼻子，转过身来。

只见两个男子一高一矮，一胖一瘦，站在那里，倒是相得益彰，不由微微弯了眼睛。

宋健锋一见不由眼角一抽：“你是谁？”

倪总轻轻一按他的手，他立刻闭上嘴。

倪总年纪略大，看起来非常和气：“小姐是在等人吗？”

陆千千点点头：“不好意思，刚才不是有心听两位说话的。只是，这位先生的声音实在有点大……”

“都是同事闲聊，为了公司的公务，难免操心急切了些。”他说话滴水不漏，将方才的事情轻轻一揭。

偏生生宋健锋不客气的又接嘴：“所以，不知道这位小姐在笑什么？”

倪总瞪了这个不知死活的下属一眼，既然是在总裁办等人，那必然不是找总裁就是找秘书的，刚才他那么大咧咧的骂张秘书，要是被传了话少不得一顿麻烦。

宋健锋到底是老销售，话一出口就想到这点，不由懊恼的抿了抿嘴。

陆千千看他那模样倒也不是个藏坏水的多心眼的，便轻轻一笑：“没什么，只是听两位聊天挺有意思的。一时有所触动而已。”

“哦？”倪总倒是有了兴趣，微微一笑，询问的看向她。

“我倒觉得，那位张秘书倒是个好心人，有心提醒这位先生，只是被会错了意。”

“啥！”宋健锋瞪大了眼。

白卿亭，哦，不现在是叫陆千千了，她眉毛轻轻一挑，脸上几乎不自觉的露出纵横捭阖的气势来，让两人眼前顿时一亮，而她的话，更让两人为之一赞： “但凡行军打仗，兵法有云，射人先射马，擒贼先擒王。那是因为，最关键的局部可以扭转整个局势的变化，所谓牵一发而动全身。而这个单子的关键在哪里，就在他们的贼王，那个董事长身上啊，当然是他让你们找谁就找谁，还有谁比他更了解自己内部的需求呢？”

“我不明白，如果是这样，那为什么策划部门有这样的需求和把握？而技术部一直说没需求呢！”宋健锋很快回过神，但他的固执让他显然不相信。

“这还不简单，因为你被忽悠了啊。策划部如果真的有这样的权利，为什么集团的人不去和他们沟通，按照你们的讨论，这个单子已经跟了半年多，你想想，集团的销售那么多人，就算再笨，也不会连着半年都弄错对象吧？我想，这才是公司集团不愿给你报价的原因。公司一方面判断你们找错了部门，但也在另一方面希望你们创造奇迹，拿到订单，毕竟，多条路多个朋友。而为什么张秘书会说你拎不清，显然他已经看到了整个事情的脉络，但是又不能直接告诉你，只能这样暗示你啊。”

宋健锋还是不死心：“难道就没有可能，客户各管各的？”

陆千千微微一笑，摆了摆手：“一个军队只有一个主帅，一个项目也是如此，很明显，这个单子的牵头人就是技术部，也许企划部能够参与，但他们绝对不是主导。有时候，为了维护自己的威信，越是高级的将领越不愿意承认错误，特别是，在对方并没有意识到错误的时候。用兵之道，最忌轻信，我想这也是诸多做事的准则。”

倪总这时候早已经将微微侧起的头完全转过来了，他瞪大了眼睛看着陆千千，脸上隐不住的赞赏之色，一副伯乐遇见千里马的神情。

宋健锋半张着嘴巴，动了动嘴唇，似乎想说什么，又闭上了嘴，显然，他已经被陆千千的话说服了。

接着，一声轻咳，一个带着眼镜的斯文男子从墙角走了过来，他笑眯眯的和两位销售经理打过招呼，转过头来看陆千千，两人一照面，不由都是一愣。

陆千千一眼看出这就是那晚送公孙然回家的男子。

而对方推了推眼镜，半是不可置信的问道：“你，你就是张教授推荐的那个学生？”

他不自然的侧头看了看总裁办：“你是……是公孙然的朋友……你……”他一下有点结巴起来。

他还想问的是，你就是那晚上在酒店落下手机从窗户跳出去的女人？你就是被闻总在众目睽睽下带走的兔女郎？你就是那个被闻总嗤之以鼻的贪财心机女？

不过，真的是非常聪敏，完全担得起心机二字。

张允努力将这几个印象重合在一起，一下妥帖稳当的他竟然微微失了分寸，一见此境，倪总何等聪明，本来爱才的心立刻压了下去，这个丫头，水有点深。

陆千千不慌不忙，大方一笑，将张教授的推荐信从包里取出来，恭恭敬敬的递给张允：“谢谢张秘书推荐。”

她的眼睛明亮，清澈坦然，仿佛盛夏的星空，张允只觉得那双纤细白皙的手上薄薄的信瞬间有点沉重。

“现在公司人员基本都已经满编了，一时也找不出新的部门来……”张允没有接信，他搓搓手，他真的不知道也不敢去想应该把陆千千安排在什么地方。

“你看，这两位销售经理都找我有事，我一会还有个很重要的会议，要不，这样，你先回学校，我重新安排一下再联系你。”虽然方才听到陆千千的回答，他心里非常欣赏这个女孩子，但是即使再有才华，如果品行不端，那也是不行的，更何况，她那么不受闻瑾轩待见，昨日还听公孙然说，她对于钱财有天生的狂热。

哎，可惜了，长得这么漂亮，人有聪明，怎么都不用再正道上。