第7章 双管齐下（1 / 2）

梁一飞当时讲，想要出奇招，有三点。

改良产品、市场推广、广告营销。

最初只说了第一点，后面两个没细说，本是想着，等第一招有点成果后，用后面两个谈价钱，待价而沽。

这两天他认真想了想，罐头厂是个小厂，油水有限，这次主要是试手，把事情办成了才是最重要。

劳改犯的身份，又年轻，之前没有任何‘成功案例’，如果市场反馈不出来，就着急谈具体的奖金，只有两种结果：

要么把对方吓住，觉得自己是狮子大开口；

要么谈出一个不疼不痒的奖励。

这都不是他希望看到的。

先把事办成了，再说钱。

“市场这一块，主要是要人。周叔叔，厂子现在快停产了，能不能让所有人都出去跑市场？”

“所有人都去跑市场？”周万新皱了皱眉头。

销售可不是什么吃香的工作，没提成不说，还要在外面风吹日晒，看人脸色，百般讨好。

做得再好，也就是月底多几块钱奖金，还不够买双新鞋的。

让市场科的人跑市场，天经地义，职责所在，没得说。

可让其他人也去？

周万新这个厂长，说有权力也有，说没有也没有，平时骂几句、调个岗，都是他一句话说的算，可是要是工人真闹起来，他也只能安抚为主，不要说开除，就是扣工资都要十分谨慎。

如果强行摊派，最好的结果也只能是阳奉阴违磨洋工。

杨爱国更不乐意了，心里嘀咕，这是什么意思嘛，人人都能跑市场，我们市场部都是废物啊？

梁一飞摇头说：“按照我的想法来，跑市场不用这么辛苦。不低三下四求人，不看人脸色陪人喝酒，就带着老婆孩子逛商场，要么打打电话，轻松的很，当然了，该有的交通补贴、电话费补贴，厂子里要给，还有要给假，不能算旷工迟到。”

杨爱国说：“乖乖，那还叫跑市场，单位出钱给他们出去逛街就是了，我跑了这么多年市场，就没见过这样的！”

周万新有点不耐烦的瞟了杨爱国一眼，没搭理他，对梁一飞正色说：“真按你说的这样，能动员一批人！”

“好！”梁一飞点头，看向周万新，“那接下来就是广告的事了。多少要花点钱。”

……

……

这一次小会，梁一飞彻底竹筒倒豆子，把后续的计划全盘托出。

几天后，滨海市百货大楼，有个跛了脚的中年人在副食品柜台前闲逛，浑身散发出一股子‘老干部’的气质，身后还亦步亦趋的跟着一个夹着公文包，一看就是秘书的年轻人。

服务员连忙迎接上去，笑容满脸的说：“领导您好，我们这里有……”

“你们这里的商品不齐全啊。”

一直因为老寒腿在疗养的罐头厂宣传科科长老金摆了摆手，“人民群众的物质需求在日益增长，你们商场也要跟上脚步嘛。”

“领导，我们这里有很多商品的，您要哪一种，我去帮您找。”服务员说。

“咳咳，我们首长以前在部队，喜欢吃内部特供的牛肉罐头，味道和质量都比市场上的罐头好得多，可是在你们这边转了一圈也没看到。”年轻秘书低声说。

“内部特供？这个……”服务员疑惑的问：“您说的是哪个牌子的啊？”

小秘书正要开口，老首长又摆了摆手：“小张，不要搞特殊化嘛。他们这里没有卖就算了，我们再去其他地方瞧瞧。”

说着，一瘸一拐的离开了柜台。

……

滨海市第一农副食品集贸市场，某家专营罐头、蜜饯和干货的门市部里。

“妈，我要吃罐头！”

说话的这个小男孩看起来都已经六七岁了，胖的和猪一样，可还是被他妈妈显得很吃力的抱在怀里，可见极为宠溺。

“好好好，妈妈给你买罐头。老板，你们都有什么罐头啊？”