第56章（1 / 2）

杜玫认真的说：“凝莺，你帮我推销掉这套首饰，我真的应该好好酬谢你。按理说，我应该给你点分成的。但是我现在刚开业，没什么家底，又急于扩大规模，所以我没法丰厚的报答你。这样，我送一套首饰给你，专门为你设计的。”

杜玫另外设计了一套首饰，主石用的是一级白玉，也是用玫瑰金镶嵌，围着白玉镶了一圈一分的碎钻，中间点缀着二分的红宝石，蓝宝石。虽然不像那套猫眼那么奢华，但是也美轮美奂，而且款式活泼新颖，更适合年轻女孩。

仰凝莺戴上后非常漂亮，这下她再不用再愁出席场合没像样首饰的问题了。

高平江大为赞赏，虽然做首饰广告一般并不需要模特，高平江还是叫职业摄影师来拍了张照片。仰凝莺毕竟是平面模特，对着照相机摆出了种种造型，脸上是种种职业化的表情，相片效果十分出彩。高平江叫杜玫挑一张印成海报，贴在自己玻璃门上招揽顾客。

高平江对杜玫说：“你能不能再设计一套更简洁的，也是用一级白玉，但是粒数控制到最少。镶嵌的黄金和碎钻都用到最少量，把成本控制在3万以内，这样零售价就能控制在15万以内。但是要做得非常精致，既贴近日常生活，平时可以戴出去，又比较的豪华，让人一看就觉得上档次，能显示经济实力......这款设计的目标人群是25到45之间的高薪白领或者宽裕少妇，她们可以在逢年过节，或者参加婚礼聚会的时候，戴出去显摆.......”

杜玫花了不少时间设计了一套首饰，蔓藤状的黄金枝叶用细细的茎须将白玉紧紧缠绕，植物上点缀着碎钻和粉红，蓝绿的碧玺，做工要求很高，但是黄金和石头用料却不是很多。高平江非常满意，马上叫手下赶了20套出来。此刻正是春节前的销售高峰，这20套没批给别的店家，就在柜台上15万一套，卖得脱销。而且由于费工不费料，使得仿制的难度大大增加。

高平江对杜玫说：“这套很设计得很经典，能在一段比较长的时间里畅销不衰。我去为它申请专利保护。”

作者有话要说：谢谢大家的霸王票：

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第67章

杜玫刚开店的头半年,差不多是她这辈子最闲最没压力的时光。自己不用进货,卖货有贝晶，其实贝晶也两三天才做一笔生意。

杜玫跟贝晶都在张子淳那吃住，所以也没什么生活上的开支。杜玫的店面租金才5000一月,而且是已经预付完一年的，每月固定的必须开支就是贝晶的5000元薪水,除工资外,贝晶还有提成,但是贝晶的提成取决于生意的好坏，每零售一件,贝晶有销售额1%的提成,批发的话,每一单批发生意，贝晶有100元的奖金。所以杜玫一个月只要有一两笔生意就能开销过去。但其实杜玫小店生意相当不错，除了第一个月外，其他几个月的营业额都在10-20万之间。

高平江和张子淳都夸奖杜玫生意好，刚入行就能做成这样的凤毛麟角。

杜玫却并不高兴。杜玫嫌生意少，杜玫嫌营业额里面主要是业内批发的生意，零售的少，她嫌利润薄。杜玫时常烦躁，焦灼，郁闷，因为——她想发财想疯了。

后来，当杜玫真正上了规模后，才发现，那半年其实是自己最幸福的时光，有自己喜爱的工作，有工作的兴趣和热情，有对前途的期盼，有对未来的野心，却无太多的实际事务需要处理，无生存的压力，无管理上的琐碎乏味，真的是有忙碌又有闲暇，有失落又有期盼，有渴望又有满足，有追求又小有成就感的美妙时光，自己其实每日都活得有滋有味。

多年后，杜玫忙得□□乏术，既要承受决策的心理压力，又要应付公司日常运作的琐事时，回想起自己事业起步时的青葱岁月，杜玫才感慨：小富即安的人，活的最幸福，可惜，人总是贪、嗔、痴。

杜玫因为每天无具体事情可干，那段时间里做了无数珠宝设计的方案，草图画了一堆堆，因为卖不掉那么多货，所以90%的设计都没有付诸实施过。后来杜玫翻阅自己的设计，常惊讶于自己当年喷涌的灵感，虽然当年的设计略嫌幼稚和表现手法粗糙，并且缺乏市场经验，却充满了她不再拥有的激情和不再重返的青春气息，而且后来当公司越来越大，原材料收购，成本，销售种种管理性事务日益增加时，她的灵感流失了，经验虽然丰富，却只用于判断别人的设计方案，自己有江郎才尽感。

高平江几乎每天都会到杜玫店里逛上一圈，看她的设计图，或赞美肯定，或批评挑剔，或建议修改。高平江经验丰富，对市场非常敏感，而且思维激进前卫，杜玫设计中哪款能迎合市场，他一看便知。高平江的火眼金睛使得杜玫在业内批发市场上渐渐赢得了口碑，打开了销路。但是当时的杜玫对这一切无知无觉，还天天为自己零售卖得少而自寻烦恼。

杜玫开始只做白玉镶嵌设计，而且只用黄金或者玫瑰金，高平江问她为什么不用白金。杜玫说：“白玉是白的，用白金衬托不出来啊。”

高平江若有所思：“嗯，你好像对色彩比较敏感，而且自己喜欢丰富的色泽。”

杜玫点头：“素描靠勤奋，色彩靠天分。我本科时系里的老师都说我对色彩敏感，效果图画得好。”

过了两天，高平江给杜玫带了几颗翡翠的戒面和小雕件来，叫她设计。高平江给杜玫的翡翠裸石色彩非常丰富，绿，蓝，黄，红，紫，还有像水滴一样全透明的玻璃种。杜玫兴趣高涨，连睡觉都在琢磨那些翡翠料，设计草图像雪片一样落下。高平江好笑：“你画的速度要超过我看的速度了。”

杜玫诚实的说：“翡翠太迷人了，尤其是女人，根本无力抗拒。”

高平江的那些翡翠件虽然小，却都是顶级货，一颗戒面要卖到几十万，一个豆荚型的小挂件要卖十几万。杜玫用全绿的翡翠戒面设计的整套首饰标价超过五百万。

杜玫嘀咕：“张子淳和徐航居然还笑话你赌翡翠逢赌必输，看看你手里这些天价的东西.......”

高平江苦笑了一下：“这正证明了我确实是逢赌必输。我手里当然有好货，因为我赌翡翠，每次一出手就是几千万，买的都是最具赌性的大料，结果就出这点小东西，怎么够捞回成本。”

高平江带杜玫去看他的库房，在地库的一个小房间里，满架子都是翡翠，成品和切割好尚未处理的原石都有。高平江解释：“这些都是我赌输了留下的东西，都是好料。我当年亏得实在太厉害，亏得我都没卖的兴趣了，现在倒是涨了，涨得我都没法卖了。我如果卖掉，用卖掉的钱再去进货，根本进不到。”

杜玫听得目瞪口呆，世界上还有这等奇事：“我没听错吧，进货价比卖价还贵？”

高平江点点头：“这几年来，翡翠原料的进价每三个月的涨幅超过30%，可是你很可能三年都卖不掉一只镯子。”

高平江打开一个大盒子，里面是满满的一箱镯子：“将近10年前，我花100万赌一块冰种，当时是我全部的身家再加上一大笔欠债，出了这么60只镯子，还有一些小东西，我本来赌它出来的货是全绿的，结果只是飘绿，当时这种镯子批发价就1000元一个，我血本无归，懒得卖了。现在这些镯子零售价至少得卖200万一个，但是我如果卖掉，我根本没地方去进货。”

杜玫又怀疑自己听差了：“9年前，批发价1000元一个，现在零售价200万一个，还没地方买？”

高平江点点头：“是，你看，这些都是圆条镯，非常费料，现在市面上几乎见不到了。现在市场上都是扁条镯。”

高平江给了杜玫一个：“你戴着吧。有佩戴权，无所有权。”

杜玫好笑：“做珠宝的就这点好，永远不缺首饰戴，可惜都不是自己拥有的。”

镯子非常纯净细腻，白色和绿色相间，白白得温润如水，绿绿得明艳如春，杜玫戴着这只镯子回店，贝晶第一眼看见就喊了起来：“好美貌的镯子，哪来的？”

高平江于是不得不也给了贝晶一只。但是不久之后，杜玫和贝晶都没法再戴下去了，因为几乎所有进来的顾客都会问起她们这两只镯子，大大的分散注意力。杜玫最后把两只镯子放在橱窗里，标上价钱，这下天下都清净了。但是杜玫发现很多顾客在橱窗前驻足，用恋恋不舍的目光舔舔镯子，又舔舔标价......

女人们对翡翠的痴迷给杜玫留下了太过于深刻的印象。杜玫忍不住问高平江：“你现在不做翡翠了？”

高平江说：“基本上不做，因为现在料太贵，进价高于卖价，卖的时候也是有价无市。既没有利润空间又没有周转率，怎么做。如果要做翡翠，就必须赌石，但是我发过誓，再赌翡翠，左手赌剁左手，右手赌剁右手......”

杜玫嘀咕：“你输得这么惨啊，你每次都输么？你这啥运气啊。”

高平江挠头：“我不是每次都输啊，如果每次都输，我早不赌了。我是输一回，赢一回，问题是，每次输的都是我自己赌的，每次赢的都是帮别人赌的，我自己赌输一回，我就发誓收手不赌了，但是别人来叫我帮忙。反正又不是我自己的钱，帮个忙当然无所谓，结果每次都爆涨，于是我心又动了......最后的结果是，我输了几个亿。好了，我现在是彻底金盆洗手了。”

杜玫叹气：“原来侬是个葛天师啊。”

“什么？”

杜玫翻了个白眼：“上海话，意思是：隔天输。”