第102章 战略合作伙伴（1 / 2）

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就在萧强和林怡漫步在北大校园里的时候,五百伴株式会社东京总部,也召开了一场紧急会议。

五百伴和索尼的高级干部们,又一次聚集一堂,来到五佰伴总部十五楼的会议室,分坐在长条会议桌的两旁。

首先发言的,是索尼的副社长高平原二郎。

“前两天,我们接到五佰伴株式会社,驻广州的办事处加急电报,说,萧强,就要到日本来了!”

哦!

会议室里传来一阵压抑的惊呼,充满了喜悦的情绪。

这半年来,中国人从日本市场,挣走了太多日元,多到让这个历来排外的市场,所有市场参与者都感到嫉妒的地步!

粗略地估计,他们这半年来,起码从日本市场,赚走了大约近百亿日元!

每一个算出这个数字的人,都会感到眼睛发红!

虽然目前由于产能限制,中国人主要将销售市场集中在东京一带,还没有能力向全日本扩张。但这里也是日本的精华所在!如果让他们继续经营下去,迟早他们的生产线会升级换代,到时候源源不断的产品像潮水一样涌入日本,整个市场,都会被他们占领完毕,再也没有日本公司的立足之地了!

高平社长的发言,是表示我们日本企业,要发动反攻了吗?

“青山部长,”高平没有马上下达战斗令,而是向一个肥胖的中年人问道,“我们现在,总共囤积了多少液晶投影机了?”

青山部长低头向他行了个礼,骄傲地汇报道:“社长,我们这半年来,将所有的液晶板都用来生产投影机,并新建生产线两条。到昨天为止,共生产投影机一万四千多部!

另汇总松下等公司的情况,他们也在加班加点,半年来,至少囤积了两万余部。同时,听说他们的新生产线,也快完工。

这样,当我们的产品大量上市的时候,能够同时推出四万部投影机,足以满足整个东京地区、乃至全日本的需求!并且,以后我们每月,将保持两千部的产量,持续向市场供货!绝对能将中国人,从东京市场赶走!”

“很好!这样一来,就是打持久战,我们也能将中国人拖垮!”高平社长满意地点着头,谦虚地向五佰伴社长田村吾明说道,“田村社长,你看,我们这个价格该怎么制定比较符合市场?”

说起来,他很嫉妒中国人,西瓜吃头口,以极高的价格,迅速收回着研究投资成本。

可是他们就不行了,要想将中国货赶回去,除了将大量投影机投入市场,在价格上,他们也不可能像中国人那样卖,必须降价出售,用价格战,把中国人慢慢拖垮!

虽然他们的工程师,想尽了一切办法,但废品率仍然居高不下,每一块液晶板都极其昂贵。

为了生产这么一万多部投影机,报废的液晶板何止数倍!

大量的流动资金,被转向液晶生产线,就是以索尼的雄厚资本,也有些感到吃力。其快速收回资金的心理,也非常迫切!

高平社长心中,希望五佰伴不要狮子大开口,趁他们危急时刻,极力压低价钱。最好是给他们一个比较理想的价格,至少要收回这批产品的成本。

田村从会议一开始,就处于假寐状态,双眼微闭,似睡非睡,让他心里感到发虚。

听到他这么问,田村才缓缓张开眼睛,对五佰伴销售部的部长挥了挥手:“价格的事,我们不着急。在讨论这个问题之前,我想,大家还是先听听山形部长的发言吧!”

说完,他又闭上眼,假寐去了。

高平社长有些恼怒,但也无可奈何。战略合作伙伴,只不过是在利益相同的时候,大家一起发财而已。在此刻,索尼有困难的时候,帮你是义气,不帮是情理!就是落井下石,也是预料中事。

他只有铁青着脸,看着山形部长,让一名工作人员,将一台投影机搬上会议桌,接上电源和视频信号源。

这台投影机,大家都非常熟悉,这就是他们这次准备对付的竞争对手,中国寰宇公司出品的液晶投影机!

投影光线落在幕布上,显现的是一幅幻灯图片。

图片上,画的是一个曲线图,从旁边的标注,大家都看出,这是五佰伴百货株事会社,这半年来的销售情况!

五佰伴的高级干部们,对自己公司的情况比较了解,看到这个销售曲线图,还没有太大的惊异。

但索尼的干部,可就有些激动了,好多人看到峰值处的数字,都倒抽了一口凉气。眼中的红光,更是分外灼热。

山形部长咳嗽了一下,吸引大家的注意力,手持教鞭,指着销售图说道:“诸位,从我们公司的销售情况来看,头三个月的推广期结束以后,液晶投影机的销售,出现了一次井喷式的发展!光是我们五佰伴,在大东京地区,这三月的销售数量,就达到了六千台!超过了头三个月,几乎整整一倍!我们的销售,大约占了所有东京百货公司五分之二的量,照这个比例计算,这三个月,寰宇公司的投影机,共计销售出去一万五千台!

也就是说,寰宇公司,共收到货款一百四十七亿日元!加上头三个月的数字,他们从东京市场,累计赚走了两百零五亿日元,兑换成人民币,足足有九亿多!”

好多索尼公司的干部,都压抑不住内心的激动,双眼放光。

市场已经被中国公司拓展开了,这是不是意味着,该轮到他们来捞钱了!

山形看着索尼职员们的表情,冷冷地笑了起来:“可是诸位,你们也应该注意到了,在近半个月来,销售的数量,可是在急剧下滑,这个事实,各位是怎么看的呢?”

“难道不是井喷之后的自然回落吗?”一个索尼的高级干部说话道。

这个近期销售曲线,他们自然也看到了,但他们都认为,这是前期市场投放量过大,形成的自然回落现象。他们的目光,都集中在那个庞大的销售数字上,对后期的变化,并没有过分关注。

山形苦笑着摇摇头:“如果是那样,我们就不着急了,事实上……”

他正要详细解说,田村睁开眼说道:“山形,还是演示一下吧,嘴里说很麻烦,也不容易大家理解。”

“是!”山形向社长九十度鞠躬,随后起身,让工作人员调整了一下信号源。

“刚才我们看的是,液晶投影机的静态图。大家可能觉得,这个图像还不错。下面,请大家看看动态图像……”他做了个手势,工作人员开始播放一段录像。

录像上,一名歌手正在深情演唱,脸上露出陶醉的表情,在会议室音响效果的支持下,众人就像是在看现场演唱会一般。

“诸位都是资深工程师了,觉得怎么样?”他问道。

“很不错!图像色调饱满,说明他们已经对光学渲染系统进行了升级,比早期的产品要好多了!”一个技术部门的干部说道。

“对!他们对光学系统进行了改进。通过一定的模糊手段,使画面上的颗粒,显得不那么明显了!”另外一个技术工程师,也予以了肯定。

山形点点头:“是!寰宇公司对技术改进,确实很快,和中国公司以往拖沓的作风,完全不同!就目前看,这应该是他们的最新科技成果了!”

索尼的工程师们,也承认这点。

这次面对的对手,似乎比以往的中国国营企业,对市场的反应要快许多。针对液晶投影机的结构,也在不断改进。从最新一批的产品,和最初的产品相比较,可以说,已经升级了半代,这就是放在日本,也是难能可贵的。

对于这个对手,大家也有更深入地了解。这次的商业战,恐怕不会如意料中那么顺利啊!

“好!下面,我们请大家再看一段影像!”山形向工作人员示意。

演唱会跳过,出现了一段舞蹈镜头,这是一段劲舞,跳舞的女孩子都穿着贴身的超短裙,不时作出打开腿的动作,许多的干部都有些口干舌燥,目不转睛地盯着幕布上,那两腿中间的部位。

一阵快速的舞蹈动作,他们忽然看到,画面出现了停顿。

在屏幕上,显现出一道虚影!一秒钟左右,画面重新流畅播放,但人物的舞蹈动作,已经完全变换,无法和上一个动作保持连贯!

显示延迟现象!

索尼一方,都是高级工程师了,他们立马就明白,山形播放这段影像的目的。

液晶的反应时间滞后,一直是个大课题。

早期的液晶产品,只能作为仪表显示,就是由于这个原因。随着技术的发展,tft控制技术的出现,液晶做动态显示,才有了可能。

索尼等日本公司,为液晶研究,已经投入了大量资金,他们自然知道这个特性。

他们本来是打算推出笔记本电脑,以消耗产能,收回研究投资。可是没想到,寰宇公司的液晶投影机,就在他们没注意到的时候,悄然登场。

投影机和笔记本,哪一个的生产更简单、市场更大、资金收回更快、利润更高,就是用膝盖想,也能得出正确的答案!

并且,出于对中国公司的一贯轻视。也考虑到对方,很难得到国际同情。他们才决定不顾一切商业准则,先打垮中国竞争对手,把这个市场抢过来!

至于拖影现象,这也再正常不过!

这还是液晶控制技术上的问题,需要更多地投入,不断改进,才能取得更好地显示效果。

更先进的技术,他们已经研制出来,并试生产了新一代产品。只是单位价格太贵,贵到还不太适用于商业产品。