第102章 战略合作伙伴（2 / 2）

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这就是他们急于把投影机投放市场的原因:只有资金及时回笼,并赚取到足够高额的利润,才有充足的资金,做下一步研究。

从而解决新一代产品,大批量生产的核心问题。

所以,就是他们自己准备商战,所生产的液晶投影机,也采用的是和寰宇公司,同一级别的液晶板,才做到了大批量生产,半年内囤积到如此的数量。

田村社长此时已经睁开了眼,从索尼个工程师的脸上,他明白,他们都清楚了销售下滑的原因。

他这才开口说道:“液晶的显示难题,作为我们双方,都很清楚。所以,我更加佩服中国方面,他们在刚刚取得一定的研究成果之后,就迫不及待地将之实用化,并立刻投入海外市场。更令人佩服的,是他们选择的产品,目光太敏锐了!

从前,大家只能到电影院,才能看到这样宽阔的屏幕。而影剧院,谁也不敢奢望,最能够拥有。所以,在投影机一面世,大力宣扬‘家庭影院’的消费口号,立刻就抓住了所有人的心,吸引了大批的购买者!中国吃了头一口螃蟹,还是最美味的蟹黄。现在,留给我们的,只剩下蟹壳!

从上一个月起,就陆续有用户向我们抱怨,家庭影院的提法,根本是骗钱!

除了新闻、音乐会等镜头舒缓的动态图像,能够取得满意地观看效果。观看枪战片、科幻片等,镜头转换快的影片,都会多次出现停顿迟滞现象。他们抱怨说,有时候为了观看到那些跳过去的关键镜头,他们不得不反复后退,重播片断,这让他们感到很不耐烦!说,还不如就到电影院去,更加方便!”

山形部长也接着说道:“现在我们在东京市区,依然有很多市民在咨询液晶投影机的问题。但随着报纸上,刊登的一些用户反馈,很多人都显示出了犹豫不决的购买意愿。如果你们大批推出同样类型的液晶投影机,说实话,我们对销售前景,实在不乐观!”

“多少还是有些吧!”索尼的工程师们,都感到嘴里像塞了一截黄连,苦涩不已。

他们怎么不想抢在中国公司面前,推出自己的投影机?可是专利问题,一直困扰着他们,让他们不敢轻举妄动。直到液晶投影机,专利的所有人,到了日本,他们才敢放手而为。

谁知道,这么快,就出现了市场萎缩的现象,这让他们都感到如雷轰顶!

上万台液晶投影机,都囤积在库房里,要是买不出去,这巨大的损失……

他们都忍不住打了一个冷战!

“是的,你说得没错!市场嘛,多少还是有的。只是可笑的是,由于我们前期的宣传,含糊不清,加上我们的特意诱导,很多客户,都以为这是我们日本厂家的产品!为了支持本国技术,才会出现如此踊跃的购买盛况!但是这批狂热型顾客的数量,已经大为减少,你们将要面对的,是更为理智的消费人群,这其中的难度,我想不需要我作过多说明了吧!”山形的话里,充满了自嘲的意味。

当初,为了给本国货开路,大家在宣传的时候,都有意无意地没有提及,这是一家中国公司的产品。日本人的爱国热情,一向高涨。在刻意的诱导下,都踊跃购买,而没有注意到,那个藏在背景色中,像米粒般大小的“中国制造”!

现在,那些狂热型顾客,都买了中国货!而留下来观望的,都是理智型客户。要让他们打开钱包,产品没有过硬的性能,那根本是个不可能的任务!

这,是不是该叫作,搬起石头砸自己的脚?

索尼的工程师们,都陷入绝望的状态中!一万多台投影机,还有新投建的几条生产线!就是在他们开会的时候,这些生产线,依然在开足马力生产这些卖不出去的产品!公司这次的损失之大,足以让他们所有人,都感到害怕!

“现在只是东京地区,出现了销售困难。我们还可以销往日本其他城市,一万多台,应该很快收回投资!”有索尼的高级干部,嘶叫着喊起来。

“住口!”高平怒斥道,喝阻了那名干部。

虽然他的心中,一样的如有刀割,但公司的信誉,更胜于一切——因为这是他们立足的根本!

将次品转嫁给消费者,一旦被媒体曝光,公司受到的压力,会让他们所有人,都承受不起!

难道,真的要将这批货,全部重新换装新一代的液晶板?

可是,这液晶投影机,最贵的就是液晶板,将这一万多块全部收回销毁,这和召回所有产品,有什么区别?

高平喝止了冲动的手下,强压着内心的惶急,拼命转动大脑,企图想出一条两全其美的方法来。

“高平社长,不知道我可以发言吗?”会议桌的尽头,一个小个子男人怯生生地说道。

高平抬头一看,是五佰伴的长谷川课长!

长谷川在向公司报告,萧强已经接受了邀请,近日赶赴日本的消息之后,就被召回了本部。

本部的意思是,利用他和萧强的私人情谊,尽量拉近双方的友好关系。不管是日本公司获胜,还是失败,五佰伴,都要获得最大的利益!

日本公司获胜,他们就近水楼台先得月,首先诱使压迫萧强,将专利权转让给他们。

如果日本公司商战失败,他们袖手旁观,利用和萧强的私人友谊,也从中争取到最大的销售份额,总之,要做到左右逢源!

长谷川并不明白田村社长的计算。他以为,这就是总部,对他近期工作的奖赏。于是,回到总公司,只是他实现了他的第一步目标。如何继续向上爬,得到上级的肯定,才是他下一步的野望。

听说能出席这次会议,他喜出望外,盘算了一整夜,就等着一个机会,表现自己。

现在所有人都在沉思,想不出办法,正是他表现的机会,他立刻激动地跳了出来。

只是,他从田村社长的脸上,只看到阴沉的表情,为什么会这样?难道公司,不是也在打萧强的主意?

他喏喏盯着田村社长的脸,又有些不敢开口了。

高平现在急需要有人帮他解难,一听长谷川似乎有办法,马上说道:“长谷川君,我们在这里,就是为了集合大家的智慧,将中国公司彻底打倒!你有什么建议,尽管说出来,不管是否有用,都对我们,是个启发呀!”

“是呀是呀!长谷川君,如果你有解决的办法,还请你说出来吧!”索尼的工程师们,也是想得大脑发痛,纷纷出言,让长谷川发表他的看法。

长谷川急于表现自己,看到别人都在催促,一咬牙,将他的计划说了出来:“其实,我们还是可以向周边发售……,只是,不是用我们的名义!”

“嗯?”高平的眉毛一跳。

他看着长谷川,眼皮越抬越高,并露出兴奋的神色,手指飞快地在桌面上敲击,心里快速地计算着。

好主意啊!

用寰宇公司的名义,向周边发售。一来,可以收回投资;二来,可以破坏中国公司在日本市场的声誉,为下一步公司投入新一代产品,创造有利条件!

长谷川,这个小个子头脑很灵活啊!

田村也深深地看了远处那个模糊的面孔一眼,然后闭上了眼睛。

这个人,可以造就!他做出了判断。

这个计划,只要公司操作得当,不会影响到和中方的关系,确实是个好办法!

山形部长也是连连点头,但还是说道:“不错!长谷川课长的建议,非常好。不过,请高平社长谅解,在目前的形势下,让我们五佰伴这样做,会很不恰当。所以,最好还是委托另外的百货公司,隐藏一下我们双方的关系,更为适合!还请原谅!”

他深深地低下了头。

高平脸上的肌肉跳了一下。

虽然这只是山形个人的意见。但他这样说,实际上还不是代表了五佰伴的想法?对于五佰伴,想要抽身事外,企图河蚌相争,渔翁得利,他确实极为不满意,可又能如何?

他状似无所谓挥挥手,虚伪地笑道:“山形部长,这是说哪里话来?我们一向是友好的战略合作伙伴啊!在当前,你们确实不宜于暴露,我想,还是等到我们都准备好了,然后再给中方公司雷霆一击!到时候,还是要看你们五佰伴的啊!”

他这话,就是在说:现在你们想要袖手旁观,可以。但等到我们联合向中方公司发动进攻的时候,你们五佰伴,可要充当冲锋队的角色,率先反戈一击,让我们可以轻松获胜!

田村睁开眼,微笑着伸出手,握着他的手背:“那是当然!我们是战略合作伙伴嘛!”

高平心中冷笑,脸上堆欢,和所有双方的高级干部,都哈哈大笑起来。

在他心中,却在盘算:我们暂时不能把这个办法通知松下等公司,先把自己的投资收回来再说!新一代液晶的生产,也要迅速提到议事日程,现在只有一条试生产线,产能太低了……

他轻轻搂抱着田村,欢笑着让摄影师拍下这个,表示双方钢铁般联合关系的场景。在田村耳边,轻声说道:“田村社长,这个新一代投影机的价格,你看……”

田村也是笑容满面,让照相师拍下两人欢愉的合作氛围,嘴唇微动:“高平社长,这个价格,我想还是照现在的吧。毕竟,大家都习惯了九十八万日元一台,再高,恐怕也卖不出去啊!”

高平的眼睛都红了!

九十八万日元,这是第一代tft液晶投影机的价格!而他们即将投产的,是第二代产品,从生产难度,和产能来说,如何可以同日而语!

要是照九十八万日元来卖,他们最多只能收回生产成本,而不可能收回研究成本,这如何能够接受!

田村和蔼地拉着他的手,两人并肩,又合拍了一张,微笑着说道:“高平社长,我们现在的目的,是要打败中国公司!他们的九十八万日元批发价,还有很大的降价空间!虽然产品换代了,但如果我们不保持价格优势,你们就是抢占了高端市场,也无法彻底击败对手!等到他们缓过气来,到时候只能拼个两败俱伤,反而会让欧美得利!你说是不是这个道理?”

高平的胸膛急剧起伏,鼻孔出气越来越粗,他咬着牙床,费了好大的力气,才挤出一个字:“好!”

打败中国公司,打垮寰宇,我们破釜沉舟,必须将寰宇永远击垮!

我们,绝对不能失败!