第118章 斗牛（1 / 2）

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论资产的话,萧强所有的钱,不及洛克菲勒的千分之一。

因此。从这点而论,他没有任何资本,可以拿来与对方相提并论。

但有一点,他们是相同。那就是:萧强和约翰一样,都是要把每个筹码,都发挥到极致的人!

面对基恩,他没有如奥斯丁一般,因为对方是大财团的代表,而将对方奉若圣明。

在他看来,既然是你主动要找我,有求于我,如果不从你身上扒下点什么来,这个机会就再也不会出现了!

于是,萧强果然在酒店里“盛情款待”了,来自洛克菲勒集团的基恩先生。两人进行了“亲切友好“的会谈、并且“交换了双方对于一些事情的看法”,“肯定了对方的积极态度”。最后,“宾主双方亲切握手。并合影留念!”

由于时间紧急,基恩没有留下来“共进晚餐”。而是连夜乘坐飞机,赶回美国,亲自向约翰汇报这次会面的具体情况。

苏政和田胜英。目瞪口呆地看着基恩满意而归。也听到萧强兴致勃勃地在计算得到了多少好处。但刚才那场狂风暴雨般的会谈、实在是让他们看得目眩神驰。

说起来,上次在广州,他们也随同萧强,看到了,他和日本商会住日代表的谈判。

不过那是一种东方式的谈判。

双方围坐在餐桌旁,饮酒吃菜。谈笑风生。就在这种和煦的气氛中,经过一些隐晦的交流,达成令双方都满意的结果。

但今天,他们看到的,则是一场西方式的谈判。

萧强和基恩。在争夺利益的时候,毫不手软。都是狮子大开口,并且激烈地交锋。在争论到最关键的核心问题地时候,苏政和田胜英,都一致认为两人将发生肢体冲突了。却突然而然,双方开始从自己的立场向后退,在最后关头。达成了谅解!

这让从来没有看到过真正商业谈判的苏政他们,只以为是在做梦。

在他们的印象中。既然谈判,就意味着要和对方做生意。那么。肯定是互谅互让,有所克制的。怎么也没想到,会看到这样一场让他们大开眼界的谈判。

对此,萧强地说法很简单:“谈判。就是要通过谈、通过争,以得到自己想要的利益。你如果不敢说出来、不要意思说出来,那还谈个鬼!直接让对方把你捆来卖了算了,还举行什么谈判!这不。我就靠争、靠抢,才抢得了本该属于我的利益!而基恩,也得到了他想得到的东西!就是这么简单!”

他确实争到了属于自已地利益——欧美地区的液晶专利授权使用费,时间为三年!

萧强一直受困于一个问题,就是他没有自己的液晶生产基地。

说实话,别说生产基地,他连液晶技术都没有!所有的液晶扳。到目前,全靠他自己用以能重组。提供给精密仪器研究所,由顾所长他们的组装车间。进行组装。

他的重组能力。一天也就一个立方米的物体。撑死了。他一天能够重组大约一千片液晶扳。萧强就是把所有重组的指标、全部分配给液晶扳,一年下来,也才三十六万块!

这么点液晶扳,能不能充分满足日本市场地需求,还是个未知数,更遑论欧美市场。

所以,他尽管看着那边肥沃未开发的市场。垂涎三尺,也只能偷偷把口水擦去,还是把目标集中在日本。先集中火力,将这块市场彻底征服!

再说,他也不可能将所有的异能。都用来重组液晶板。对于他来说,液晶投影机,只是获得研发资金的一个金矿。能够源源不断为他提供金钱补充的印钞厂。

他的重心,从来就不仅限于这么一个小小的领域之中!

让出欧美地区,液晶投影机地专利授权,得到的报酬,就是对方按照每台投影机,售价地百分之五,支付专利使用费。

照萧强的估计,欧美这块,投影机地市场大得可怕,年销售不会少于百万台!

这就意味着,如果欧美这边的售价,与日本相同。那么,他就是现在把寰宇解散了,什么也不用干,就坐在家里数钱。一年也能收入四亿美元!

这才是闲来无事家中坐,自哨财神来撒钱!

当然,这都是猜测!

毕竟,随着液晶技术地成熟发展。投影机的价格也会直线下落。依他判断。四亿美元的超丰厚回报,也最多就能维持两三年。这也是对方要求只签三年的原因。

萧强的回报不止是成功拿到了专利费,还从美国人手里,拿到了液晶生产线!

他的要求很合乎情理:你们让我和日本人打商战,虽然我是不会退缩。但我只有一条生产线,每天的产能只有四百片,撑不了多久!所以。你们如果真心想帮我,给我生产线,给我你们的技术,让我可以改进升级生产技术,和日本人死扛到底!

这也本来就是基恩来的主要目的,就是想要小强能够挺得更久一些。至于专利授权,只是顺带的任务。

他满口答应了萧强的要求,生产线早就装机完毕,已经等候在机场了。只要一个电报,那边马上就起飞。专业的工程队,也会同机而去,加紧安装,只需要半个月,就保证萧强五条生产线顺利运行,日产量,每天可以提高到八百片!

钱当然是要收的。

但萧强死缠到低。最后以没钱为借口,将每条生产线,压到五百万美元。

而且,这笔钱将不付现款,而是从以后收取的专利费中扣除。

通过空手套白狼,萧强成站让自己的寰宇,脱离了必须全部依靠他来解决液晶扳的尴尬,具有了完全的液晶生产能力。

这就够了。有生产线,有技术,再加上以后萧强对研发上的投入,以及这次。从木村研究所偷盗的精密仪器设备。他相信,寰宇的液晶板,就算不能超越其他公司,至少不会落后!

而他,也可以抽出身子。去忙更加重要的事情了。

两人会谈过后地第二天。美英两国的商务参赞,就连袂拜访了日本大藏省。他们就美英公司,在日本遭到人为设置的贸易壁垒,以及公司职员受到的不公平待遇。表示了强烈的抗议!

面对英国提供的公司资料、大藏省傻了眼!

英资百分之五十一:美资百分之一:中国方面出人、出设备、出地、出厂房、占百分之一四十八!

非常清晰地产权分割!

这的的确确,是正宗的多国合资企业!而且、英美资本加起来、占到了总股份地百分之五十二!这,这可怎么办!

打压中国公司,大藏省还可以装聋作哑。

可是。现在人家打上门来,大藏省才惊觉到.寰宇居然是一家英美中。合资企业!

因为寰宇公司来自中国,从老板到技术员,全部都是中国人,所以。谁都没想到,他们所对付的。居然是一家英美中,合资企业!

大藏省的人一片慌乱!

这下。美国干涉日本,又有了充分的借口了。这该怎么办!

糟了。这次桶到马蜂窝了!

还没等大藏省的人想出应对办法,推出责任人来受过。一份贝尔电器实验室出具的检测报告,突然被欧美媒体披露,并公诸于众:“寰宇公司生产的液晶投影机。其主体核心。液晶板的技术指标,经过认真地比对,完全和松下的产品不相符合!”

没有说日本人造假,但结论,已经说明了一切!

随后,欧美的多家电器实验室,也发表了相同的观点!

这些报道。在美英的压力下,公开转载在日本的各大报刊媒体。连电视台、广播电台,也就这次的技术剽窃事件。进行了“热烈”地报道。

一时之间,日本舆论大哗!

普通的民众。并不知道技术指标地区别,许多人开始相信,寰宇确实遭到了极不公平的恶意诽谤。而对于电子行业地从业人员,则知道得更多。经由他们口中,传播出去的消息,更多日本人得出结论:这是欧美联手,企图压制日本电子行业地阴谋!

他们自已竞争不过日本电子行业,就唆使中国厂家。来和日本企业抢地盘。

日本国内的舆论开始趋于混乱,各种互相矛盾的信息开始漫天飞舞。

在逐渐升温的民族情绪煽动下中,支持寰宇的人,和反对寰宇的人,阵营渐渐明晰。

双方支持者。通过媒体大打口水战。经过一波又一波的媒体冲击,在日本国内,就是最孤陋寡闻的人,也都知道了,有一家来自中国的寰宇公司,正在欧美的怂恿下。企图侵吞日本市场。

支持和反对的人群、大约是一比三。

反对寰宇投影机的人,占据了绝对优势。

但不管怎么说,寰宇出产的投影投影机,再次出现了有人购买的情况。而不像前段时间,摆在柜台里,也无人问津。虽然销售总量,还无法怯复到鼎成时期。总算是可以卖出去了。

同时,寰宇也开始在东京街头。就在索尼等公司演示蓬对面,搭起宣传台,演示寰宇的二代液晶投影机。

欢方之间,铆足了劲。打起了擂台!

而索尼等日方公司,在国内民族情锗渐趋高涨的形势下,面对着国民对他们的热切期望、就是想退出,也不可得了!他们只能咬紧牙关,加快生产步伐,和寰宇公司,做决死一战。

一条条生产线建成投产。一台台投影机走下流水线,经过检验包装、送入库房囤积。

到了七月底。双方都做好了万全的准备。然后,一场突如其来的战斗、就三此展开。并迅速变得灼热化!

一夜之间,东京的电视广播,都充塞着日本电器联盟的广告。

号召大家买日本货的广告词。铺天盖地而来!

索尼、松下、夏普的液晶投影机,转眼间摆满了东京各大电器行、百货公司的柜台。

而萧强也毫不退缩!

早上日本电器联盟的投影机刚上市。到了上午九点,寰宇就公开宣布,改进型投影机立即停止销售。随即。早己准备好的二代投影机,摆上了货拒,立即对外发售。

毕竟是支持本国产品地人,要多于购买寰宇投影机的人。双方的产品,都在同一家百货公司电器卖场,甚至就在面对面的情况下。大批的日本人,都排在本国公司的拒台前。购买索尼等公司地液晶投影机!

而寰宇这边。虽然也有一些顾客。以前就对寰宇的产品有信心。同时,他们也相信,寰宇是家负责任的公司,而购买寰宇的产品。但这个数量明显有限。

当天晚上地加印报刊,一家东京的地方小报,不知从哪里得到了双方的销售数字,公开刊发在报纸上。

顿时。东京的街头。该家小报的报纸一扫而空。许多没买到报纸的读者,还给该服社打去电话,要求他们加印。

在这份报纸上,列出了头一天,索尼等三家公司的总销售数量,为四千零七十一台!这个数字远远超出了寰宇,总销售量九百八十六台百台的四倍还多一点!

霎时之间。东京地街头欢声雷动!

许多日本人,就如同过节一样。穿着华丽的和服,走上街头。欢庆日本的胜利!

第二天,索尼等公司的销量继续攀升。已经达到了五千三百多台。而寰宇的数字,仅仅略为上长了一点,达到了一干一百多台。

双方的差距,进一步拉大!

当夜的欢庆,达到了一个最高点!无数地日本人,在街上载歌载舞。他们都在大声宣告,说中国人快完了。寰宇在日本,已经没有市场了!

可是这个时候,索尼等三家公司的社长。正在痛苦地点验,他们剩余地库存。

商战,并不是你一开始卖得多,就可以了。当然,假如有足够的存货。和生产能力。能一次性占领全国市场是最好。如果不能,商战就要持续相当长地时间。

这就需要比拼耐力、实力,用持续的打压,逼得对方不断放血。最后无奈退出。

两天狂卖一万台,这确实是靠所未有地巨大胜利。然而,这个胜利,也需要有足够的货源来维持。让它不致昙花一现啊!

如果按照他们剩下的库存来计算,也就还能支撑一天。况且,看这个疯狂上涨的销售统计。说实话,他们并没有信心,能够坚持一整天!