第57章 合作华为（2 / 2）

吴庸拿过最上面的文件夹,翻了翻,随后才点点头,夸奖了张友军一句。

这是一份关于通信设备生产商的资料,中原通信公司的无线基站早已经上了行程,只是一直以来无人负责才拖了下来,现在吴庸正好有点时间,亲自来处理这件事。

中原通信这次采用的是公开招标,一共有十二家生产商投了标,经过筛选最后还剩下三家,吴庸要在这三家生产商中选择一家来进行合作。

三家公司分别是阿尔卡特、爱立信和华为,三家都各有自己的优势,其中华为属于华夏本土企业,并且报价也比另外两家国际企业低了30,不过在技术上相比,华为略低于另外两家。

中原通信公司这次的计划是投资三千万,建造一千个无线基站,主要是发送信号给无线寻呼机,至于电话业务一块依然要租用华夏邮电的通信网络,中原通信还不具备自主建设电话通信业务的资格。

一千个无线基站也只是初步建设,两年之后,中原通信计划在全国一共建设八千个无线基站,覆盖所有的地级市区,五年之内将基站发展到每个县级单位,基站的数字也将达到恐怖的三万个。

三万个基站,将是一笔价值近十亿的巨大单子,虽然目前的中原通信还不具备这个实力,但是根据中原通信的发展三家生产商都很看好,未来的中原通信有很大的机率可以做到这一地步,所以三家生产商都很重视这次能和中原通信合作的机会。

三家生产商不仅都派出了自己公司的高层亲自到郑州来洽谈,还都发出了邀请函,邀请中原通信的负责人前往他们的公司进行考察,进一步加大合作的机会。

翻看了简要资料之后,吴庸在邀请考察一条上打了个差号,公司现在太缺人了,项目又急着要上,考察他们实在没必要,更何况吴庸通过后世的记忆,知道这三家都是国际大企业,至少在信誉上可以相信。

在选择哪家设备商的时候,吴庸又和郭海涛李丹发生了矛盾,郭海涛和李丹都坚持用阿尔卡特,原因很简单,阿尔卡特是当时世界上最顶尖的通信设备商,信誉好,技术先进,远不是吴庸所选择的华为所能比的。

不过吴庸也有自己的理由,用阿尔卡特势必要增加投资,目前公司资金本就不宽松,短期之内也无法从银行贷款,使用华为的设备则不用追加投资,也符合他们的预算。

当然,最重要的并不是这点,吴庸的心里始终没把寻呼台当作长久的生意来做,这是一个最终一定会卖掉的公司,既然一定要卖掉,干嘛一开始就建造的那么好呢?

最后,吴庸用自己的决策权拍板了这件事,初步达成了和华为的合作意向,让郭海涛气的几天没联系吴庸,不过郭海涛该做的工作还得做,虽然发脾气但没影响正常的工作。

华为得到了中原通信的这笔大单子,负责此事的王全明副总得到老总任正非的大力表扬,并且任正非亲自飞到郑州签下了这个对华为也有巨大影响的大单子。

1993年7月20号,郭海涛和任正非各自在面前的文件上签了字,中原通信首批一千个无线基站建设就全部交给了华为,同时,也是这一天,中原通信公司十二个省的分公司同时开业,中原通信进军省级市场的战斗拉开了序幕。