第93章（1 / 2）

“先礼后兵？你说说看到底怎么个先礼后兵法？”

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韩易把坳山头的事情全部交给了马云天去处理，总算是有了空闲的时间安心地上了几天班，另外还躲在边上看热闹，看到电视里马云天面对那些媒体记者挥斥方遒意气风发的样子，捂着嘴在那里偷笑。

坳山头的事情，由马云天来出面可以说是再好不过。

四月十二日，方宏给韩易打来了电话，说秦云龙已经答应了接受韩易的聘用，继续留在厂里，但是有些相关的手续却还是需要办理。

这对韩易来说无疑是一个好消息，但是随之而来的麻烦事也是一大堆。

药厂改制以后，里面的中层领导几乎需要全面替换，虽然韩易对于药厂的工资待遇等和方宏商议之后，给出了一个优厚的待遇，但是很多人还是选择了离去，毕竟这些人在军队里也都算是干部了，就算是过了几年转业，地方上也是会安排好工作的，并不需要担心出路。

他们并没有方宏这样的魄力和眼光，而且在他们的心目中也认为，无论怎么样的事业单位，总是要比私人企业要好上许多，起码是旱涝保收。

韩易对于这样的情况也是早有预防，在回乐云之前就叮嘱了方宏一早安排了广告招聘，许诺出了优厚的条件。

总算是中海这个地方不愧为国内人才最为集中的地方之一，没几天的工夫，招聘了两个财务管理人员，一个营销主管，还有一个人力资源部主管；生产方面的事情，暂时由施奇来全面管理。方宏又从下面的工人里面提拔了几个业务和为人都比较可靠的人来管理车间。就这样，整个药厂大致的管理框架就构成了。

至于新产品开发至关重要的研究人员，韩易和方宏商量过后还是放弃了，从韩易的认知上来讲，他还是倾向于同相关学院的实验室合作，只要投入资金来分享成果就可以了，避免了重复建设和浪费。

而原来松台药厂的产品研发室基本上可以说是一个摆设，当然，这个摆设也是必要的，是要不时地应付上面领导和相关部门的视察。平时的工作除了不定时地兼负药品批文的审批和相关的说明书印刷整理以及配合营销顾问之外，简直可以说是无所事事了。但是研发室的配置人员却多达二十多人，这些人韩易了解过，其中少数是正当的药厂技术人员之外，其他的全部都是那些领导干部的随军家属，他们也晓得这研发室是一个摆设，就把研发室作为了一个塞人的好地方。

军企虽然也是军队建设的一部分，但是和真正的军队比起来还是有许多的不同，很多地方还是和企业的特性靠拢，不能要求他们和军队一样的简单严明，而且就算是军队，有时候也不见得就一定是简单严明的。

那些中层干部部队早就给他们安排了相应的去处，工作移转之后，随军家属也跟着转移，倒是省了韩易许多事，里面的人员编制一下子空了出来，韩易干脆就在里面只留了两个人，专门用来应付有关部门的检查以及药品相关说明书的印发资料整理。

所有相关的事情，韩易都放手了让方宏和秦云龙来把关，给了他们全权处理的权限。

全面改制以后，整个药厂的人员编制一下子少了三十余人，如今的药厂编制比起以前药厂的体制来，不知道简单了多少倍，但是效率却并没有降低多少，所有删减的都是那些冗余的岗位和人员，对于整个生产主体并没有多大的影响。

顺利改制后扔掉身上沉重枷锁的松台药厂，开始露出了那斑斑锈迹下的一丝锃亮。

这段时间，游艺厅和啤酒批发中心的户头上又多出了几百万来，这两块地方捞钱的速度就犹如下金蛋一般。

游艺厅当初的投资，除去场地费不算，总共才一百万，这一百万在营业才一个月多一点就全部回收，之后.继续保持了稳定良好的营业额，每个月收入都在一百万以上，让韩易惊讶于国人的赌性之大。尤其是春节前后的一个多月时间里，游艺厅的生意更是火爆，甚至有一天的营业额更是上到了八万之多。韩易在游艺厅的名下挂在百分之二十五的股份，这当中也包括了于荣的百分之十股份，那么除开正常的开支费用之外，每个月的分红有二十多万。

于荣倒是心平，第一个月的分红还掉了王正宇那里的十万元借款之后，其他的钱全部都由韩易支配着，从来没主动伸手拿过，他跟韩易的说法是，就当是算在荣记商贸批发中心的股份好了。

专做青岛啤酒批发销售的荣记商贸，由于当时赶上了好时机，签的是与厂家的直接独家代理，并没有象其他的一些产品般被各级代理商层层剥削，那么从中得到的利润就有些可观了。

随着巨大的利润而来的是灵活的营销策略，这是一种相辅相成的良性循环。毕竟任何的营销策略都需要人力物力和财力的投入来支持，荣记商贸在这一方面占了很大的优势，可以在厂家支持一部分的营销及广告费用中自己再附加投入，在很大一方面支持着青岛啤酒在暖州地区开展的诸多的压倒性的优惠政策，如费用返回、开瓶费等等。从而在和其他品牌啤酒的竞争中可以获得绝对的胜算。

第一百八十五章四处开花

荣记商贸的成立虽然可以说全都是韩易的功劳，但是韩易在其中还是给于荣留了百分之五的股份，另外李猛百分之五，何晴百分之三，陈志飞百分之二，总共是百分之十五的股份，剩余百分之八十五由韩易自己掌控。

新年过后，为了满足日益增长的市场需要，也是为了抢占市场份额以应对同类产品的激烈竞争，荣记商贸除了乐云市和暖州市区的青岛啤酒代理分销点掌握在自己手里之外，在嘉县和飞云市各找了一个代理商，两个代理商在当地都是实力雄厚，门路极广的人，飞云市的那位是公安局局长的大公子，而嘉县的那位则是一位主管工业的副县长的妹妹。

韩易给了他们足够的支持，在每瓶酒上只收取五毛钱的净利润，可以月底付款，而且还承诺每年不少于八万元的广告投入，两位代理商都是热情高涨，业务全面铺张了开来。

三个地方的业务扩展开来以后，荣记商贸每个月的净收入提升到了在一百三十万以上，而且还在稳步增加过程当中。业务量的大大提升使得运输的途径也从先前的汽车运输改成了铁路运输，一部分产品直接在暖州市区直销点消化，另外一部分再通过汽车转运到乐云市，飞云市和嘉县。

百分之五的股份的虽然看似不多，也顶得上许多家庭一年的收入了。

现在立信投资公司的账号上，盐林开发区分部的钱倒是很多，那三亿在前期的平整工程中只花掉了几百万，不过这些资金却是属于专项资金，是为后续的盐林工业区开发之用。

除开这两亿多，完全属于韩易自己可支配的资金还剩余六百多万，这其中包括了罗海江借给他的三百万。松台药厂理清了隶属关系之后，韩易没有食言，从立信投资的户头上立刻给松台药厂拨了三百万过去，让秦云龙独立支配，用于恢复先前的生产和各项工资开支费用等等。

而方宏也接到了韩易的邀请，将在一个星期之后到立信公司来，这也是韩易一直所期待的，方宏的到来，将会解决了韩易一直头疼的立信公司总经理的职位，无论是何晴还是李猛几个，凭他们现在的能力显然还担当不了这个重任。

有方宏顶在前面，韩易觉得自己在后面反而更能放开手脚。

几天之后，金大牙来到了乐云和韩易会合，刚见面就发了一通牢骚，抱怨着那松台区的领导如何如何的罗嗦，思想如何如何的守旧和胆小，办事如何如何的拖拉，听得韩易心里暗笑，心想着官场上的事情可比那商场上还要来得复杂许多，松台区的那些领导们也是有心无力，他们就算是有一万个心思想要金大牙立即接手，也是要先装模作样地向上头请示一番。

只要是请示过了，那就是遵照批示办事，就算是最后事情搞砸了，也有相关领导分担责任，而办成了，那政绩自然也跑不了他们一份，这就是所谓的领导责任制的另一个解释。

不过金大牙在抱怨过后，却又喜笑颜开地拍着韩易的肩膀说道，天籁锦苑的那个事情已经成了。

韩易笑了一下，天籁锦苑的事情在他的意料之中，松台虽然也是隶属于中海的一个区，但是它的地理位置导致了信息传递的匮乏，韩易故意制造出了一种紧张的气氛，更是打乱了松台区政府的步伐，让他们来不及去寻求更多的开发商来参与竞争，金大牙的成功标得就在情理之中了。

“韩易，这是我和松台区签订的合同，你看一下，总体的出让价格他们原先开价是在三千五百万，也就是把已经建好的七层建筑作价了一千万，被我驳了回来，后来谈拢了八百万，再抹去了四十万的零头，最后作价三千万接手，我先和他们签订了一个转让意向书，最后正式的交接合同签署还得过两天才去，你先帮我看一下，还有什么其他的问题需要补充？”金大牙边说边把手里的意向书递了过来。

韩易拿到手上仔细地看了一下，然后问道：“银行那边有什么话说吗？”

“那天开会研究的时候，银行业派了人过来，本来他们是想要我来打包接手，我照了你的那个意思，坚持住没同意，松台区政府的人又做了银行的思想工作，他们才消停了下来。”

“呵呵，银行果然心动了！”韩易歪着脑袋想了一下，“这份意向书基本上是没什么问题了，不过银行的态度很重要，我们不能老是自己拿钱往里面砸，还是我以前提过的老办法，金大哥你回去后就找银行的负责人商量，最好是和银行一起组建一个开发公司，然后再共同注资进行续建工程，宁可把利润给银行给分摊了，也要获取银行的大力支持，这关系到了我们后面的一些开发事宜。”

金大牙惊奇地瞪大了眼睛：“难道你还真想在松台区扎根了？”

韩易笑了一下，含糊地说道：“你也知道，松台那里我投资了一个药厂，另外我在那里还新买了一块地，是打算用做药厂的宿舍楼，二十亩的地总共造四幢楼，其中有一栋是作为商住楼来出卖。再说了，我觉得松台的地方不错，大有开发的潜力，现在先和银行打好关系总是没有坏处，未雨绸缪嘛！”

松台区的大学城项目现在还处于紧张规划之中，属于中海高层之间的隐秘，并不是韩易有意隐瞒金大牙，而是实在事关重大，如果真是到了需要让金大牙知道的时候，韩易也是想通过罗海江的口来告诉金大牙才是最合适的选择。

金大牙并没有深究韩易话中的真假，他之所以接手天籁锦苑的项目，最主要的还是卖罗海江一个面子，赚不赚钱的倒是在其次，反正是个续建工程，花不了他多大的时间，便点头笑着说道：“那你没有打算在这个项目里投点股份？”