第113章（2 / 2）

对于王凯的这番陈述，安冰伟越听越是心惊，

这份文件很清楚地写出了积分卡的真正意义，

积分卡推出的起因：安马公司目前处于实力较为弱小的阶段，所以无论从公司的组织架构、人员、还是广告投入上，都无法与竞争对手大华公司相比，所以，安马公司推行这种积分卡，

这种积分卡与一般的4s店维修站的积分卡不同，积分既可以用來换取客户想要的保养，也可以换成现金，前提是积分卡上的积分可兑换的现金超过100块钱，

100块钱对任何人來说都不是一件难的事情，按照100:1的积分规则，只要消费100块钱就可以兑换1个积分，而100积分可以对换1块钱，所以只要持卡者消费一万块钱，便可以拥有一万积分，也就是100块钱，

要知道今年的经济条件这么差，很多人都因为外部经济环境而丧失了就业机会，尤其是那些刚毕业的大学生，以及一般蓝领，这种积分卡对他们的诱惑力可想而知，

安马公司月销售额非常庞大，不过他们公司的员工却少得可怜，按照研究报告上所写，安马公司的销售额90%以上都是靠这些持有积分卡的人，

“果然高。”当见到分析报告上，积分卡对卡主做出客户满意度的考核时，安冰伟顿时大为振奋，“如果销售之后的车，客户形成抱怨而得不到解决的话，积分卡的持有者也会因此而受到扣除积分的考核，果然狠。”

看完这份报告，安冰伟立马长长地吁了一口气，

这么多年來，他一手将大华公司培养到如今这样庞大的地步，不过正是因为机构的不断膨胀，内部管理立马就出现问題，要不然也不会让安马这种新进入的公司有可乘之机，

“你说我们怎么就沒想到积分卡居然有这种创新型的使用方式呢。”安冰伟哭笑着摇头，现在他只不过是个挂名的董事，连董事会都不能进，所以要想将这份报告递给那些董事们看，并且灌输下去的话，却是一件根本不可能的事情，

再说了，之前安冰伟作为董事长的时候，对于那些董事们的事情，他能够进行干预的也是非常少的，

他抬起头，看着王凯，这个孩子从刚毕业的时候就一直跟着自己打拼，做了自己这么多年的秘书，而这么多年來，王凯的成长速度也是非常快的，

有时候安冰伟在想，如果沒有王凯在自己身边做参谋的话，恐怕自己立马就如断了左膀右臂一样难受吧，

想着，他随即将分析报告放在桌子上，冲王凯正色道：“对于这件事情，不知道你的看法又是什么。”

王凯点头：“这件事情非常明显，不管安马公司此举是否是针对我们公司，但它对于终端的吸引力是非常强大的，这样做的结果使得‘客户就是员工，员工也是客户’，让员工与客户完全结合为一体。”

对于这件事情，王凯其实也早就分析得很透彻，所以这时候听安冰伟一问，他马上就能够回答出來，

安马公司的积分卡制度非常好，一方面可以节省大量的人力资源成本以及广告投入成本，迅速地给安马公司带來老客户资源，使得销量立马抬升，

不用多长时间，一张小小的积分卡就能让整个社会知道安马公司的存在，并且忠于这家公司，想象着这种病毒式的营销，就算不让人佩服都是不行的，

安马公司目前执行的是低价策略，将之前从大华公司大量进入的高价车打折出售，那些车虽说名义上是二手车，但实际上大多数都是库存不超过六个月的新车，所以光从价格上來说，它对客户的吸引力就非常强大，而在这种优惠价格的带动下，持卡人自然愿意卖力宣传，

“以安马公司的实力，他完全可以建立4s店，不过建设4s店话价格上有厂家的控制，而且机构上也很繁杂，所以那个时候，他们操作的也不会这么简单了。”王凯微微皱眉，“不过我还是奇怪，他们这样做的话，那不是亏损的非常严重么。”

“明摆着就是苏国安要针对大华公司。”安冰伟哼了一声，突然蹙额，“对了，你有沒有调查过安马公司目前派发出多少张积分卡。”

王凯点头：“目前积分卡的派发量有将近一万张了，可见他们在积分卡这方面做的噱头也是非常强悍的……”

就在说到积分卡的时候，王凯的眼睛陡然间一亮：“董事长你果然英明，一万张积分卡虽然派发下去了，但一万个客户根本不可能每个月都给安马公司带來销量，所以这种积分卡是有其自身的弊端的。”

说完这之后，王凯也顿时欣喜不已，

“我觉得事情并不是这么简单就了结的。”安冰伟皱眉，“我总觉得，苏国安最近的举动很奇怪，不知道他下一步的动作又将是什么。”

“苏海的官司沒打赢，目前苏海还被关在拘留所中。”王凯并沒直接回答安冰伟的问題，而是提出苏海的事情，“我觉得这件事情，或者苏海可以帮忙解决。”

“那件官司怎么和玛丽又扯上关系了。”安冰伟眉头不展，

这段时间他的倒霉的事情一桩接着一桩，自己丧失了董事长的位置不说，苏海又遭到了不测，当初他请苏海过來就是为了帮助自己对付那个可怕的力量，想不到现在自己倒成了给苏海解决麻烦的人了，

关于这件案子，安冰伟也听说过了，从苏海的口中，他知道了真正的杀人凶手是玛丽，本來他还为自己的密探李菲被杀感到可惜，不过听说是玛丽干的，他也只能认了，

那个女人的实力实在太过强悍，即便是苏海在她的手中也绝对讨不了好，何况这女人知道苏海是她最大的威胁，故意以这样的案子來加害苏海也不是什么奇怪的事情，

见安冰伟皱眉，王凯也微微有些犯愁：“玛丽是苏国安身边的人，她既然跟踪我们的人，那么证明苏国安一直都在关注我们的行踪，或者他们下一步对安小姐动手也不一定呢。”

“可可。”听到说对安可可动手，安冰伟吃了一惊，沉吟一声之后，随即吩咐王凯给阿旺婶打电话，在苏海不在的这段时间里，负责保护安可可的只有阿旺婶和谢玉了，

如果是在以前的话，他不用担心，不过现在玛丽的身手已经飞速发展到那种程度，安冰伟不得不放一万个心眼來加以应付，

王凯听命，随即给学校那边打过电话，

“是，是，是这样么，好的，我马上过來。”王凯嗯嗯啊啊地简单说了几句，随即冲安冰伟道，“听他们说可可今天下午又跑出去逃课了，还有，学校里发现苏海的踪迹。”

“这样啊，那你赶紧去一趟，还有，立刻将可可那个丫头给我抓回來，别让她在游戏厅鬼混了。”安冰伟交代着，以前对安可可的一切，他都非常的纵容，不过现在是非常时期，一切不能按寻常來办了，

“是的……”王凯一边答应着，一边拿起衣服，随即匆匆走了出去，

此时，汤池一中的校园里，众多学生已经将苏海的英雄事迹给传的沸沸扬扬，要知道这个世界上居然有人会变化，这个本事恐怕只有苏海才会有的啊，

“你们说我们在八卦苏海的事情，苏海他会不会就在我们身边呢。”赵佳米吧唧着嘴巴，一边吃着东西一边说，总算找到可以八卦的东西，她自然要进行大力宣扬了，

不过听她这么一说，那些女孩们也立马感到有些恐惧，要知道谁都不希望苏海在这个时候突然凭空出现，那样的话未免也太吓人了吧，

“你们说的苏海，是不是那个一天打七八次飞机的那个。”就在这个时候，路过的侯超随即凑过來问着，而在他说到“打飞机”的时候，吴春芳刚好从他身旁经过，随即微微皱着眉头，

陡然间见到有人站在自己身后，几个女生随即点点头，然后好像想到了什么似的，立刻匆忙离开，

要知道苏海名声在外，早以他的猥琐著名，如果他果然有那种变化多端的本事的话，那么学校女孩们上厕所就有危险了，说不定在女孩们脱裤子的时候，处于隐身状态的苏海正饱尝着美色，

也或者那个女孩长得实在是漂亮到了极点，隐身状态中的苏海立马给她ooxx一番，到时候，美女们好不容易保持住的贞洁，就这样被毁掉了，

想到这，众女生顿时说不出的害怕，

就在他们正在八卦的时候，吴春芳已经气势汹汹地走到了校长办公室，对她來说，这是一个极为重要的发现，

“校长，我们班的苏海不是已经被警察抓在拘留房了么，为什么还会出现在班级里。”班主任皱眉，“这就罢了，他出现之后也不知道使了什么神秘的把戏，弄得整个学校的女生们都是人心惶惶的了。”

第二九六章：要死就一块死