第81章（1 / 2）

谢煊夜之所以明知道解决办法只有死守，仍让厉珈蓝卷进来帮她，不过是想拖延时间，想让厉珈蓝留下来。至少等到霍焰回来。

厉珈蓝不知道的事情，其实谢煊夜和霍焰早已经是朋友，以前霍焰曾经透过谢煊夜打听厉珈蓝的消息。而谢煊夜也因为霍焰是厉珈蓝的真爱，对霍焰一直很留心，加之霍焰是市长公子的特殊身份，像谢煊夜这样的商场上的人，也会想着刻意接近，以便日后有所利用。

在谢煊夜这边，他已经没有机会走进这个他很爱的女人，只能驻留在她的身边周围，当她最信任的那个知己，当爱只能化为祝福的时候，他自然是希望厉珈蓝能得到真爱，过最幸福的生活，厉珈蓝那么无私的帮他，他现在有心撮合她和霍焰，也算是报答她卖掉玺林集团股份，解救谢氏危机的那一份恩情。

即使现在面前有那么多阻碍，他仍想着再为厉珈蓝制造最后的机会，因为只要厉珈蓝离开番阳，那么她和霍焰的遗憾，就注定将是一生一世的。他不愿意看到他爱的女人，得不到幸福，这是他以爱的名义，为她能做的最后一件事了。或者多此一举，但是他笃定这么做，绝对是值得的。

“别那么酸了，好不好。会让人起鸡皮疙瘩的哦。”厉珈蓝一双黑瞳笑盈盈的对望谢煊夜，同时也扭头回望一下纪浩，纪浩则唇角勾起笑意，眼睛深深地同厉珈蓝交汇了一下眼神。

“你有什么建议呢？”厉珈蓝想听取一下纪浩的思路。纪浩一直是个阴谋家，处理这样的事，厉珈蓝反而认为他应该是最擅长的，只是纪浩一定是最完美保障商家利益的那个，他的路线，相对于消费者来说，可能是有损无益的。在厉珈蓝的心中还是愿意更多的保护一点消费者。所以厉珈蓝只将纪浩的意见当做参考意见，然后和她的想法中和一下。

“这个问题上，只能强势坚守，不能妥协，为了消减退房潮对公司的压力，可以相应的出台一些促销手段，让现房的购房者，更多冲动购买房产。房市从低迷中走出去，火爆了，价格走势也能相应的走高，这样让那些期房的购入者，看到房子依旧具有升值空间，自然会动摇他们退房的冲动。哪怕暂时造成他们的观望情绪，也能减轻退房潮的压力。”纪浩的说法，若是在厉珈蓝重生前，一定也是她的主观看法。

然而，从前那个女王，霸道严苛的厉珈蓝，已经重生在另一个人身上，换了另外一个角度，让她的思维和处事方式，也变得不同。她更希望一切能中和一点，无论商家还是消费者，互相体谅，用一种比较完美的方式，让双方都能将损失降到最低。

第十五章 方案（下）

谢煊夜听到纪浩的想法，对着他点头，说，“纪浩提出的对现房增强促销手段，是个很好的策略，马上将近元旦，我们可以借助节日氛围造势，将促销活动打到最火热。”

厉珈蓝则默不作声，再次看了一下，期房销售是的合同范例。仔细的看清楚每条条款，然后选中一条条款作为突破点。然后才缓缓的说道，“在期房销售中，和现房的销售中，合同中都有‘精品装修’这个字眼，这个精品装修就是我们可以利用的。不妨，在交代那些退房者时，告诉他们降价的房子与前期卖出的房子，其装修标准不同，他们的那批房源是会做豪华a级装修，而现房促销，因为房价已经是降到这两年的房地产的均价最低，奉送装修级别自然是能稍微降低一下标准。

可以保持原有的精品装修这个概念，但区别期房保障的豪华级别装修概念。这个概念的差异，就能调配出十万至二十万的装修概念的空间。而这个空间概念，已经足够缓和退房者心理上的失衡，除了那些想以房产当投资的人，其他真正的购房者，他们本心里的购房概念还是有个安稳的家居住。这就需要谢氏加强温馨住家的概念，让我们的小区，成为消费者渴望的家，让住进谢氏集团的建筑小区，成为一种潮流和向往。升值谢氏的房地产品牌，缓解目前的困境，也为未来的销售铺好道路。”

厉珈蓝的一袭话，立即得到了谢煊夜和其他与会人员的一致赞同。比起刚刚纪浩提出的方案，厉珈蓝的更加人性化，完美一点。

谢煊夜不无感叹的对厉珈蓝说，“你不来我的公司帮我，真的让我好遗憾，如果你能愿意屈就，我们集团的ceo位置就是你的。”

纪浩则不满的瞪了谢煊夜一眼，示警不要不知足，他能让厉珈蓝暂时过来帮他，已经好给面子了，不要再奢望别的。

谢煊夜面对纪浩的反感眼神，呵呵一笑，不以为意。接着赞叹厉珈蓝的头脑方略。番阳市，包括全国都是房地产业的低迷期，但是比起谢氏来说，厉珈蓝原来所在的玺林集团，却因为原来已经建立的品牌效应，稳居番阳市的房地产龙头老大行列，这次房地产的降价潮流，玺林集团虽也难敌趋势，也采取了降价攻略刺激市场，但是相对番阳的众多房地产商来说，玺林集团的降价幅度是最小的。

当年厉珈蓝请那为国际影后做品牌代言人，成功提升了玺林集团的品牌效应，之后各房地产商纷纷效法，然后大价钱请来的一线红星，却并未达到预期效果，反而有赔了夫人又折兵之势。择选好的品牌代言人，成了谢氏集团现在营销上的羁绊和障碍。

谢煊夜将另找品牌代言人的提案提出来，一边介入讨论，一边想要得到厉珈蓝的良好建议。

广告部的人甚至提出来，高价将那个为玺林集团代言的华裔国际影后，挖角过来，转而为谢氏代言。对着厉珈蓝的面，想挖玺林集团的墙角。

谢煊夜使了个眼神给广告部的那个主管，意思让他说话注意点，他清楚厉珈蓝的性格，知道她最重情义，虽然现在她已经不是玺林集团的股东了，但这并不代表她对玺林集团没有感情，毕竟玺林集团的很多项目都是厉珈蓝亲自参与策划，而实施出来的。就像她精心设计绘画出来的作品，依然会有不舍，会有爱护的。

厉珈蓝将谢煊夜的反应收入眼底，笑着示意她并不在意，然后开口说道，“xxx女星为玺林集团代言成功，已经将玺林集团和她的形象联系在一起，再启用她为谢氏做代言，其实有害而无益处的，人们看到她为谢氏代言的时候，第一个印象想到的却还是玺林集团，也就是说谢氏反而帮了玺林集团，吃力不讨好，反而招来消费者的反感，认为谢氏抄袭玺林集团的概念。”

厉珈蓝的话音落地，刚才那个广告主管已经心服口服，面向谢煊夜肯定的点点头，并向厉珈蓝竖起大拇指，意思说他请厉珈蓝来帮忙真的是对了。

谢煊夜自然是早就对厉珈蓝的能力刮目相看，佩服有加的，唇边淡卷笑意，问厉珈蓝能不能帮谢氏参考一下，该请哪一位明星代言，才能有效提升谢氏的品牌效应。

“谢氏和玺林集团的基准定位就不同，玺林集团面向的主体群偏向于高端人群，奢侈消费层，而谢氏的定位更大众一些。消费层也面向的一般消费阶层，广告代言人，自然要向谢氏的定位靠拢，两个要相得益彰，才能大大发挥我们想要的广告宣传效果。”厉珈蓝稍微顿了一下，然后喝了口茶水，才问会议室里的另一个年轻女职员小舞，“听说《xx那些事儿》挺好看的，你有没有看过。”

小舞不知道厉珈蓝为什么在会议上问她这样的闲聊的问题，她们可都是在背着上司的时候，偷偷在私底下聊这些话题的。微微诧异的望了厉珈蓝一眼，然后又看看谢煊夜，见谢煊夜示意她回答厉珈蓝的问题，她才有了底气，回答厉珈蓝，“是啊，我和很多朋友都在追这部电视剧呢。听说点击率一路飙升，现在稳居同时段各卫视节目的收视率第一位呢。很好看的一部电视剧。”

厉珈蓝点点头，似乎很满意小舞的答案。

而其他与会人员，都不知所谓，你看看我，我看看你，不明白他们在开会讨论公司面对的难题呢，厉珈蓝为什么扯到聊天上来了。

只有谢煊夜若有所思的望了厉珈蓝一眼，脑海里猛然间一道亮光闪过，差点惊呼，他明白了。厉珈蓝的意思是请那部电视剧的演员当代言吧。可是他很少追电视剧，倒是不知道里面的女主角或者男主角，哪一个才是厉珈蓝心目中最理想的代言人。“你的意思是说，我们谢氏可以请那部电视剧的女主演或者男主演，当代言吗？”

厉珈蓝笑一下，眼神像钻石一样闪亮，“是可以请那对男女主演一起当代言！”

谢煊夜马上会意，他没追过这部剧，不知道里面的男女主演有多火，破例在开会的时间，还在笔记本上开百度查八卦，果然看到那对饰演夫妻的演员，是现在网上一直投票出来的最佳夫妻形象演员。

“我觉得这部剧的男女主演，是比较适合谢氏的品牌理念的。房子就是让人舒服休息的地方，是个港湾。要让人购房者深刻的感到他们的房子，虽然不够奢华，但是他们却拥有最舒适幸福的居住概念。这对男女主演，刚刚蹿红，从二线明星跃升一线红星行列，这个时候他们的代言费还是极低的，等电视剧播完，恐怕因为这部剧的走红，他们的身价会水涨船高，所以现在对他们抛出橄榄枝，是最恰当和宜的。比起请其他一下红星来说，他们两个人加起来的价码，恐怕才是那些一线红星的价码。这样谢氏又省下一边资金投入，却能得到最好的回报收益。”厉珈蓝讲完了，与会的那些人交头接耳的讨论起来，谢煊夜也直接在问广告部那边，对厉珈蓝的这个建议持什么样的态度。

最后一番商榷之后，厉珈蓝的想法被集体通过，广告部那边会尽快联系那一对饰演完美夫妻的演员。并让广告公司根据他们的提案，进行广告策划和拍摄准备。基准理念会和谢氏的定位理念，相辅相成。

第十六章 新谜团

谢煊夜本来是想拖延厉珈蓝离开番阳的时间，希望厉珈蓝在临走之前不留遗憾，至少能见到霍焰一面，未想到歪打正着，厉珈蓝诚心相助，这下子，谢氏在厉珈蓝的策划引导下，一定能重新开辟一个新的局面。

“那么接下来，还是要请你帮忙了，我让广告部尽快联系广告公司，着手广告创意，到时候，脚本出来了，请你帮我把下关，可以吗？”厉珈蓝的能力，谢煊夜是清楚的，虽然他请不到厉珈蓝进他的公司，但是要是能得到厉珈蓝的几分指点，也是谢氏的点睛之笔。

帮人帮到底，广告思路是她提出来，要是扔下不管，好像有点不负责任了，厉珈蓝不觉得自己有什么好推卸的理由，点头同意谢煊夜的要求。她也点头了，才想起应该征询下纪浩的意见，回头望向纪浩，黑瞳如黑钻石一样明亮，“你不会怪我吧。”

纪浩唇角上扬，不以为意的笑笑，反问，“为什么要怪？”嘴上这么说，心里未必这么想，纪浩若有所思的望了一下谢煊夜，他不是谢煊夜求助的那个，只是个旁观者，他能看到厉珈蓝的角度上，看不到的事情。总觉的谢煊夜是别有用心了点，就谢氏目前的情况而言，未必就是谢氏自己解决不了的。谢煊夜之所以求助厉珈蓝，纪浩认定谢煊夜利用厉珈蓝的成分多一些，所以他心里颇为不爽。可是碍于厉珈蓝，他也不好点破说别的。

谢氏想邀约那对最新蹿红的荧幕夫妻为谢氏代言的事，还是很顺利，不日后，那边的经济公司就回复，说答应邀约。剩下的就是广告脚本的选定。广告公司那边构思了几个创意，然后交到谢氏，谢煊夜再交到厉珈蓝的手上，请她选定哪一个更和谢氏的品牌理念相符。

厉珈蓝在仔细看过几个方案之后，敲定了一个她觉得恰当的广告创意。毕竟不是谢氏的主管，更不是谢氏的职员，厉珈蓝只将她的意见说出来，然后请谢煊夜当做参看意见，任何决策概念在形成的时候，旨意都会向完美的角度出发，但是结果形成的时候，到底是什么样的效果，风险概率还是很大的。厉珈蓝如果是谢氏的决策者，抉择的时候，绝对会果断的，到时候问题出来，她也可以去负责，偏偏她只是个参谋而已，到时候问题出来，她不会负担什么责任，受牵累的只有谢煊夜。

请谢煊夜慎重一点，是必要的。毕竟到时候广告效果，没有预期效果好，她竟可以拍拍屁股走人，没她什么事的。

“不用考虑了，就按你选中的方案。”谢煊夜一锤定音。他没说出来的话是，他相信厉珈蓝，并且已经预料到广告做出来后，效果一定不输于当年厉珈蓝帮玺林集团，做的那些品牌策略。如果这次谢氏能够走出现在低迷的局面，真正的将品牌效应建立起来，那么以后玺林集团的业界龙头老大的地位，也就岌岌可危了。

想到这里谢煊夜不免有些罪恶感，似乎是他在利用厉珈蓝同玺林集团打对衡似的。好在厉珈蓝已经不再和玺林集团有任何关系，而且那个新任的玺林集团的董事长，对厉珈蓝也没有识才之心，就算最后谢氏真的危及到玺林集团，也只能算他们不懂惜才，咎由自取。

“嗯，好。”对于谢煊夜的完全信任，在厉珈蓝的预料之中。

创意选定了，剩下来的就是制作广告了。那些事就不是厉珈蓝或谢煊夜能干预的了，一切都交给广告公司那边。等待广告制作出来。

只是这是个不短的过程，厉珈蓝能帮谢煊夜的也只能帮到这里了，她不再有心拖延离开番阳的时间。

“这几天就要走吗？”谢煊夜听到厉珈蓝说要去纽约了，眼神中流露出不舍。

“已经延后这么多天了，该走的还是要走，以后还会回来的，毕竟这里是我的根。”厉珈蓝浅笑，黑瞳如雾。

“嗯，既然如此，让我为你准备一场送别宴吧，算是践行。”谢煊夜温雅的脸上浮现灿烂的笑容，那笑容像是阳光一样明亮，“说好了，是宴会。”谢煊夜特别强调“宴会”这两个字。