第249章（2 / 2）

众人将刘欣迎进王宫，仍然将他让到上首坐下，贾诩坐一旁，而站在刘欣身后的却换成了魏延。发生了昨天晚上的事情，刘欣对于貂婵的安全自然格外重视起來，现在，典韦和他手下的飞虎亲卫都被留在军营，专门保护那几名女眷。

刘欣看到哈尼等人也坐了下來，并沒有直接进入今天的主題，而是笑着对丽雅说道：“公主殿下怎么把脸给蒙上了？不会是突然长满痘痘了吧。”

许多事情都将在今天上午这场会面中定下來，哈尼他们这么早齐集在王宫，显然也是进行了一番认真的商议，或者他们昨天从汉军军营回來以后，就一直商量到现在了。他们表面上对刘欣的到來非常热情，但以刘欣的精明，还是看出他们的神色有一些不自然，透着凝重和忐忑。所以，刘欣的开始正式谈判之前，便拿丽雅脸上蒙的面纱说事，來活跃一下气氛。

丽雅的脸上当然沒有长什么痘痘，她也不明白刘欣说的痘痘是什么意思，她蒙上面纱完全是跟貂婵学的。昨天晚上在汉军军营中，因为她是女人，便和鄯善王妃一起被貂婵请进了后帐，而貂婵也随手除下了蒙在脸上的面纱。丽雅和王妃顿时被貂婵的美貌惊呆了，丽雅便问貂婵为什么要蒙上面纱。貂婵自然不可能告诉她真实的原因，只得撒了个谎，说是西域风沙太大，蒙上面纱就可以防止刮伤了脸。爱美是女人的天性，于是丽雅回來以后就自己动手做了一块面纱，而鄯善王妃因为考虑到礼节的问題，否则现在也把脸蒙上了。

当然了，这些真正的原因，丽雅是不可能说出來的，但她又不知道如何回答刘欣的问话，在那里支支吾吾了半天。而刘欣已经忽然转换了话題，对着哈尼等人说道：“刘某重建西域都护府的决心是不容置疑的。都护府建成以后，西域诸国都将在都护府的管辖之下，诸王的名号予以保留，待遇等同于大汉的侯爵。诸国也不再设立宰相和将军，而改置长史、都尉二职，食禄两千石。诸位意下如何？”

今天需要敲定的内容很多，但是刘欣现在说的这一条无疑是最重要的。刘欣來自后世，对于国土的观念比这个时代的任何一个人都要看重，宁可血流成河，他也不愿意丢失一寸山河。虽然长期以來，西域诸国夹在大汉与匈奴之间首鼠两端，西域都护府也沒有能够真正对诸国实行有效统治，但是在刘欣看來，整个西域已经是大汉的固有领土了。

听了刘欣的这番话，哈尼等人都是面色突变，难道刘欣打算把鄯善变成大汉的一个郡？这可触犯到了他们的核心利益，又怎么不会令他们胆战心惊。但是，这场谈判的双方并不是对等地坐在一起的，汉军的实力摆在那里，不答应的话，很可能就会遭受到灭顶之灾。他们原先准备好的一些讨价还价的说辞，现在居然一点都用不上。

刘欣看到哈尼等人都沉着脸不说话，微微一笑，说道：“以后西域诸王以及各国长史、都尉的俸禄，均由朝廷调拨。诸国的税收也无须解缴朝廷，归诸国自行支配。”

哈尼等人的脸色顿时就缓和了下來。他们争这个位置无非就是为了利益，现在，整个国家的收入仍然归自己所有，朝廷还另外支付给他们丰厚的俸禄，如此优厚的条件，他们的抵触情绪自然也就消退了许多。

刘欣沒有先将对他们有利的这个条件提出來，就是防止他们在这个基础上继续漫天要价。在他们以为刘欣要将他们的权力收回去的前提下，忽然得到这样一个大馅饼，心态自然就会发生很大改变，谈判也就会变得异常顺利。而他们都沒有去仔细思考一下，这个馅饼本來就是他们自己的。

哈尼松了一口气，连忙招手唤过一个十三四岁的少年，拱手说道：“刘大人的决定，小王自然不敢有违。这是小王的独子童格罗迦，小王愿意将他送入大汉为质。”

刘欣哈哈一笑，说道：“刘某也是几个孩子的父亲，又怎么忍心让王爷骨肉分离？放心吧，刘某虽然设立了西域都护府，但是诸王的位置仍然世袭罔替。这孩子还是跟在王爷身边好好学习治理国家之道，将來也好让鄯善的百姓都能过上丰衣足食的日子。”

这个时候，哈尼忽然将儿子推了出來，目的自然不会是真的要把儿子送到刘欣那里做人质，而是想委婉地提醒一下刘欣关于鄯善王位继承人的问題，而这个问題也是他最为担心的。现在，刘欣终于给他吃了一颗定心丸。

哈尼当即起身表态道：“我鄯善从此便是大汉的一部分，永不背叛！”

刘欣摆了摆手，说道：“我还有几点条件。一，鄯善乃至整个西域的官吏百姓，无论汉人还是胡人，从此都是大汉的臣民。二，我大汉军队将长期驻扎在扜泥城，有权随时接管扜泥城的防务。三，汉人在鄯善境内从事商贸，应当与鄯善本地人享有同等的待遇。”

最重要的问題都答应了，这几个条件，哈尼等人自无不允之理。而刘欣要的并不是西域诸国的那点税收，而是让西域诸国从此回归大汉的版图，同时保证商路的畅通。为了实现这一点，由朝廷來承担每个国家三个人俸禄，也不是什么大不了的事情。

基本的问題都敲定下來，现场的气氛变得轻松起來。刘欣笑着说道：“沒有其他问題了，昨天刘某提到的关于楼兰的国名，大家商量得怎么样了？”

哈尼慌忙说道：“回大人，小王与宰相，噢不，小王与长史他们商量过了，鄯善的国名已经用了一百年，还是维持不变的好。”

其实，他们又何尝不想将国名恢复成楼兰，但是几个人经过彻底相商，觉得改变国名实在太过冒险，万一刘欣这样说只不过是试探他们，那他们就得不偿失了。至于普通百姓來说，只要能够过上好日子，国家叫什么真的那么重要吗？

哈尼的话刚刚说完，丽雅突然起身说道：“刘大人，我有两个小小有请求，还望大人能够成全。”

刘欣眉头一皱，点头示意道：“请讲。”

丽雅不顾哈尼向她连使眼色，说道：“丽雅请求大人赐与我楼兰公主的封号。另外，丽雅还想与夫人一路同行，也请大人恩准。”

“你本來就是楼兰公主，赐个封号不成问題。”刘欣微微有些诧异，说道，“但夫人是要随刘某一起西行的，你却为何要跟夫人同行？”

听说刘欣同意了她关于封号的请求，丽雅毫不掩饰心中的兴奋，轻轻握了一下小拳头，说道：“夫人的舞技令人折服，我想跟在夫人身边学习一段时间。”

舞蹈在汉人眼中只是微末之技，但在胡人这里却大不相同，许多胡人自幼便能歌善舞，丽雅也不例外。而貂婵不仅会跑汉舞，还会路匈奴人、蛮人和羌人的舞蹈，甚至连西域胡人的舞蹈她也跳得那样优美，俨然已是舞蹈界的一代宗师，丽雅自然想要跟她好好学习一番了。

刘欣恍然道：“这件事我倒沒有什么意见。不过，还需要征求一下哈尼王爷和我家夫人的意见。”

自己的妹妹能够经常和刘欣的夫人呆在一起，那不是也能够时时在刘欣面前晃悠了？就算她不能获得刘欣的青睐，至少也可以增进一下彼此之间的感情，对于巩固他在鄯善的地位是有百利而无一害的，哈尼自然是乐见其成，举双手赞同。而丽雅也是信心满满地说道：“夫人一定会同意的。”

刘欣西域之行的主要目的就是为了能够打通丝绸之路，现在，关于鄯善国在大汉的地位已经谈妥了，剩下來的自然就是要推销他随行携带的那些商品了。当然，这些商品不可能向哈尼他们进行兜售，而是作为礼品馈赠的。

这些礼物刘欣早就准备好了，但一直沒有拿出來。刘欣并不是那种不见兔子不撒鹰的人，只不过他觉得，在谈判之后再赠予礼物，更显出谈判的公正性。可是他却沒有想过，他的大军已经开到了别人的家门口，这样的谈判又如何能够公正得起來呢？

不过，刘欣拿出來的礼物还是让哈尼等人眼前一亮，所有人的目光都被吸引了过去，至于他们的国家到底是不是被大汉王朝给吞并了，现在已经不再重要。

第632章来对了

礼品不多，每人只有一匹华丽的丝绸织物，而哈尼和丽雅各多得了一套精美的白瓷。送给哈尼的是一套白瓷餐具，包括碗、碟、盘和汤匙，而送给丽雅的则是一对小花瓶。

鄯善作为东西方贸易的必由之路，丝绸自然算不上有多稀奇。但是这十多年來，由于大汉内乱导致对西域的控制不力，大汉输入西域的商品也越來越少，就连过去常见的丝绸也日益紧俏起來，何况刘欣送给他们的还是最上品的丝绸。

丝绸虽然华丽，而真正让他们动心的却是那两套白瓷器具。白瓷是这两年才开始大量生产的，就算在大汉内地也是难得一见，更不要说商路几乎断绝的西域了。作为鄯善王，哈尼也仅仅收藏了两只白瓷酒杯，更不要说其他人了。这两只酒杯据说还是大汉商人冒死走私过來，偶然被负责采购的内侍看到，花天价买下，然后一直便珍藏在王宫里，唯有当哈尼和王妃两个人对饮的时候才舍得拿出來用上一回，

哈尼花大价钱买來的那对白瓷酒杯还是襄阳研究院的第一代产品，如今摆在他们面前这两套器具，却是豫章郡鄱阳县最新出产的，其白如玉，其薄如纸，其声如罄，上面更描绘着许多精美的图案，自然不可同日而语。当然，由于颜料的限制，绘制这些图案所用的色彩并不丰富，只有红、蓝等寥寥数色，但比起当时的其他物品已是一个极大的进步。

刘欣看着一个个发亮的眼睛，笑道：“这几件瓷器，诸位以为价值几何？”

哈尼小心翼翼地拿起一只瓷碗，仔细看了半天，方才说道：“太珍贵了，就是说它们价值连城也不为过。”

丽雅也是非常认真地点了点头。

刘欣摆了摆手，说道：“价值连城有些言过其实了。这套餐具和那对花瓶分别售价白银一百两。”

哈尼吃了一惊，脱口说道：“不可能！这么好的东西怎么会才值一百两银子？而且这套餐具有十多件，居然和两只花瓶的价格一样，大人不是在开玩笑吧。”

他的吃惊并非沒有道理，当初白瓷刚刚生产出來的时候，就算在产地襄阳也不止这个价格。但是今非昔比，研究院在鄱阳县一口气开了三十多个窑场，已经可以批量生产各种中高档白瓷了。而花瓶的生产工艺比餐具要复杂一些，成本自然也要高一些，当然也不会高很多。但是，这些窑场都是官府开设的，商品的价格也自然由官府统一制定了，刘欣说它值多少那就是多少了。

既然是独家产品，刘欣当然可以将价格定得更高。但是，刘欣的打算是将白瓷大量推向市场，价格太高了，能够买得起的人自然就少了，刘欣走得便是薄利多销的路子。不过，白瓷的价格也不会太低，太便宜了就会被那些西方贵族看不起。所以，刘欣要将白瓷的价格定在一个合理的水平，保证中产以上家庭都可以消费得起，这才试探着问他们觉得价值几何。

听了哈尼的回答，刘欣并沒有太过激动，毕竟哈尼是鄯善王，是整个鄯善最富有的人，区区一百两银子对他來说根本算不了什么，但是并不代表其他人也可以买得起。

刘欣转向真达耶等人说道：“如果刘某还有这样的瓷器，还是一百两左右的价格，你们会买吗？”

真达耶抢先道：“大人真的还有？那在下第一个要买。”

刘欣颔首道：“刘某相信诸位都出得起这个价钱。不过，这个价格只是刘某随口说说而已，西域的情况刘某还不太了解，需要到城里四处走走，再最后决定。”

西域一带经济的发展主要就是依靠商业，哈尼身为鄯善王，自然颇有生意头脑，他敏锐地感觉到这里面蕴藏着无穷的商机，赶紧起身说道：“大人何必费那个功夫，你带了多少瓷器來，小王愿意全部包销。”

刘欣哈哈大笑道：“王爷虽然富甲一方，却也买不起刘某带來的瓷器。刘某的瓷器并非每套都百两银子，有一些的价格却是百倍甚至千倍。王爷如果有兴趣，待刘某从集市上回來，再给你开开眼界吧。”

在场的鄯善君臣都是倒吸一口凉气，价值百倍千倍那就需要一万两甚至十万两银子了，这么贵的瓷器不知道能有几个人买得起，但是想來绝对不会是凡品了。