第243章 广州之行（2 / 2）

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张恪在香港住了三夜，与许思将香港好好游玩了一遍，每晚都躲在许思闺房里销魂，直至周游、刘明辉打电话向他汇报他们已经到广州，张恪才被迫动身前往广州。

爱达今年的市场重点在华东地区，但是想到日后的影碟机制造巨头中山爱多电器公司挺进市场的第一步就是在今年十一月《羊城晚报》刊登一则影碟机的悬念广告为先机打开华南的市场，中山爱多进入市场的具体时间，张恪记不清楚，但是决定抢在十一月的月初在广州先下一步棋。

今后两年，全国80%的影碟机厂商都集中在广东、福建两省，抢占华南市场的意义非凡。

张恪决定十一月之前先做广州的市场，既是占领华南市场的桥头堡，方便日后大规模挺进华南市场，也可以压制中山爱多做市场的热情。

张恪能想象九五年十一月每天习惯阅读羊城晚报的广州市民所能遇到的情形，他们每天打开报纸，首先冲击他们视觉的就是：爱多！整版套红就这两个字，其它没了，这样的广告持续了一个月，最后谜底揭开：爱多VCD。

这样的广告奇招是中山爱多敲响挺进市场的第一锣。

这就是中山爱多。

这样的中山爱多是值得敬佩的，但是一年之后，中山爱多首先举起自相残杀的大刀，为了将数以百计的影碟机组装工厂赶出市场，为了争夺更多的市场份额，中山爱多大举杀价，一次性就将影碟机降至当时中山爱多的成本价左右。

中山爱多当时就是拿出这种宁可赔钱，也要将别人杀得头破血流的气势，完全不去考虑新科、步步高这些真正的对手，由于有更强的技术力量，比中山爱多具备更强的成本优势，猫在爱多的身后。

在张恪眼里，中山爱多只是撞上死耗子的瞎猫，完全算不上有市场的战略眼光，根本没有看到VCD寿命短暂，注定会很快被技术更先进的DVD淘汰，抢占再多的市场份额，却不能从这个市场掠夺足够的利润，一切都是扯淡。

张恪就是要在未来的影碟机整机组装巨头面前竖立起不可抗拒的强者形象，额外拨给周游、刘明辉三百万，让他们在广州抢在中山爱多之前花掉。

这么做虽然有些阴险，但是为了能让好日子延长一些，一些手段还是必需的。

十月末的广州才有初秋的模样，张恪抵达广州，与周游、刘明辉汇合，会同爱达在广州的经销商一起讨论如何重拳轰开广州的市场，从目前每月一百台的销量骤然提高十倍、二十倍、三十倍……

刘明辉私下找张恪谈了一次，他希望能单独负责华南的市场，广州经销商也表示与刘明辉合作会很愉快。

筹建爱达之初，张恪以蒋薇与刘明辉为助手，完成前期的市场调研与准备工作，刘明辉为爱达从合肥万燕找来丁槐、苏津东，后来苏津东、丁槐分别担任爱达的总经理与技研总监，刘明辉并没有在爱达找到合适的位子，今年夏天，刘明辉才算正式调入爱达，在市场部又屈居周游之下，即使在当初被张恪招入海泰的四个人中，他的地位也没有突出的地方，心里多少滋生出些不满。

对于下面人的能力，张恪自有评价，刘明辉虽有才能，也很有想法，但是还不具备独挡一面的全面能力。独挡一方市场，不仅仅是想出好的宣传策略就可以了，如何更合理的支配市场资源，才能在有限的费用下，做出最好的市场成绩。要是不顾成本的进入市场投入，一个地方的销量是能做起来，但是赚不到利润，一切都是白搭。当然，谁没有开始的那一天？张恪决定给刘明辉一次机会，看他到底具不具备独挡一面的能力，也考虑到华南经销商网络经他的手建立，总不能在准备进攻广州市场的前夕，任手下大将闹情绪。

对广州市场有所动作，是张恪离开海州前临时起的念头，市场部仓促草拟的方案有很多漏洞，张恪在广州留了三天，对市场部所拟的方案进行调整之后，才离开广州，只说有更重要的事情，将周游带回海州，让刘明辉负责广州的这次行动。

张恪回到海州就住了两晚，就与周游前往省城，这次去省城是绕道把江黛儿一起带北京去。

（未完待续）