第543章 春暮广告攻势（1 / 1）

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在张恪刻意的压制下，嘉信实业在过去一年时间里开拓东南亚市场并不积极。

“科王利用嘉信电子在东南亚的影响力大肆开拓市场，很有将爱达踢出东南亚的势头，若是任这种情形漫延下去，会影响到投资人对爱达电子的信心……”张恪手指头轻轻压着嘴唇，沉吟了片刻，思考着用什么词形容合适，“香港股市里，东南亚地区的华裔投资人占到很大的比例，投资机构里，华商也占到很大的比例，所以，我们要在东南亚进行一场受控的宣传攻势……这次的市场宣传，我希望能像东南亚的热带风暴一样，要以迅雷不及掩耳的势态吹袭整个东南亚地区，最快要在一个月的时间里在东南亚地区获得广泛的影响力与良好的销售数据……”

傅家俊说道：“最有效的市场宣传方式还是主要电视台的黄金广告时段进行产品宣传，科王抢摊东南亚市场，还是利用黄金广告时段的优势进行广告轰炸，现在已经是第一季度末了，就算有钱也买不到电视台的黄金广告时段……”

“哦，我预想中的广告轰炸可不是这样的，”张恪摇头笑了笑，胸有成竹的说道，“购买黄金广告时段的费用太高，我们要控制住市场费用，所以就要另辟蹊径……我建议嘉信实业立即大量买断东南亚地区二三线的中小电视台春幕夏初季的垃圾广告时段。我想有些电视台甚至愿意将收视率最低的所有凌晨时段都拿出来播放广告，主流的广告人都认为这一时段几乎没有什么广告价值，但是总有人凌晨失眠无聊打开电视打发时间。那些无聊的下午时光呢、懒洋洋的清晨呢，在一般人的印象，正经工作的人总不会躲在家里看电视，但是总有一些家庭主妇手头没有特别需要赶紧完成的事情，躺在床头看电视也是不错的消谴，偶尔经过杂货店，看到杂货店的货架上电视机正播放爱达碟机的广告……很少有研究机构对垃圾时段的广告价值进行认真的评价，但是只要价格够便宜，嘉信实业就可以大量的买断，利用大量的垃圾时段进行铺天盖地的广告宣传……”张恪稍停顿一下，“要是说电视媒体也有所谓的广告轰炸，我想这样的宣传才能算得上……”

许思专注的凝视着张恪，此时的张恪有着意气风发的锐利，光芒四溢。

“这样的宣传方案啊……”傅家俊摸着下颔思量着，想要消化张恪言简意赅的几句话里的太多的信息。

“哦，相当值得一试的方案，而且的确可以像热带风暴一样迅速的刮起来，”孙尚义想了一会儿点点头，问道，“爱达电子放弃九七年度的央视广告标王，为什么在国内不采用这一套广告方案替代？”

“以提高知名度为目的，短时间内可以用这套高烈度的广告方案，而且垃圾广告时段的广告时间很冗长，适合做产品功能广告，但是对品牌形象的塑造并没有太大的帮助，”张恪解释道，又笑着说，“爱达电子市场部的那些营销精英，拿着国内业界一流的薪水，总不能一点技术活都不做吧；要不是东南亚的形势有些窘迫，我也懒得动什么脑子，当然了，东南亚的窘迫形势，也是我拖后腿造成的……”

傅家俊嘿然一笑，虽然他是给张恪捆着手脚在开拓东南亚的碟机市场，成绩也相当不错，但是对于眼下东南亚碟机市场的现状，总感觉到自己的努力不够；嘉信实业在张恪指导下的资本运作十分的出色，在过去一年里，股价累积增涨了近十倍，即使有给捆住手脚的感觉，傅家俊都没有什么怨言的。

能力与出色的成绩总能获得别人的尊敬，在熟悉的人当中，年纪反而成了可以被忽略的因素。

百年香港，香港的豪族巨富大约从四五十年代开始崛起，这些家族的第二代成员陆续开始接班，第三代成员正在成长，傅家俊都接触不少。这些从家风甚严的豪族家庭成长起来的公子哥们，有几人的风度能及得上眼前这个年纪还不到二十岁的青年，更不用那绝对称得上天纵之资的商业天赋。

………………在座的人当中，除了许思之外，只有陈信生与张恪接触的时间最长，很期待看到锦湖能走上多宽广的道路并亲自参与到这恢弘壮丽的事业中来，这也是陈信生结束在TI的任期毫不犹豫到爱达任职的原因。

当然，在国内企业还习惯于论资排辈确定各人职务的大环境下，陈信生甫到锦湖就担任爱达集团总裁、大项目部总经理，职序在锦湖体系所有的元老功臣之上，就算苏津东心甘情愿将爱达集团总裁的位子让他来执掌，但是并不代表公司的中层管理人员会认同他，陈信生承受的压力还是很大的，他必须要展现他的能力与价值才能真正被公司上下接受。

“虽然说，我们并不将科王当成最终的竞争对手，但是目前的确有必要压制一下科王在东南亚地区的市场扩张势头，”陈信生说话里，手里喜欢拿着一支笔，在记事本画一些看似毫无意义的符号，“……爱达电子确定国内碟机市场不容动摇的强势地位之后，其他碟机厂商虽然也积极想着进入东南亚地区的新兴市场，但是没有科王直接联合嘉信电子、利用嘉信电子在东南亚地区广泛的人脉关系与完善的渠道体系、以及能绕开关税壁垒的当地组装工厂等便利条件，这些碟机厂商进入东南亚市场的动作迟钝，使得东南亚碟机市场今春渐热起来之后，科王成为最大的受益者；爱达电子也是由于进入时间较早，加上内地通过香港向东南亚地区的消息渗透作用很强，目前仍然占据东南亚碟机市场的主导地位，不过科王的势头很强劲，在这个局部市场对爱达电子形成不小的威胁……这个威胁只是短期存在的，动摇不了爱达电子的市场地位，但是却会影响到投资人在这段时间里对爱达电子的信心……”

陈信生将他这段时间来考虑成熟的思路继续说出来：“……我们看到，嘉信实业在一个月前透露有增发收购爱达电子碟机业务的意向，使得嘉信实业的股性一下子活跃起来，短短一个月之间的增幅就达到40%，这在成熟的资本市场是很罕见的，特别是今天宣布具体的增发并购方案之后，嘉信实业股价的优异表现，也都说明新兴的、市场潜力巨大的产品，会受到偏好风险型的投资人的喜爱……我们并不需要追求多高的市场占有率，但是在增发并购方案实施期间，要保证市场对爱达电子的关注度……香港是华人商圈的重心，而东南亚地区是全球华人最主要的聚居地，东南亚碟机市场的渐热，已经促进嘉信实业在香港股市的良好表现——嘉信电子的股价也得到一定的促进，但是对科王的持股并非嘉信电子的主要资产，促进作用自然有限——这段时间的市场宣传攻势，也是潜在给增发并购方案做宣传，极可能是增发并购方案能顺利实施的关键……”

“我相信其他碟机厂商经过一段时间的准备，也会很快找到挤入东南亚市场的门径，有国内的经验，相信很快在东南亚市场就会掀起广告战……”陈信生说道，“抢先一步，占据先机，也是有利的……”

下个月临时股东大会审议通过不成问题，但是方案通过之后，在接下来的时间里要将总额约38亿港元的增发新股尽快发售出去，绝不是一件容易的事情……虽然银亨证券与国富金融都有意向成为新股增发的包销商，但是包销的条件非常苛刻，嘉信实业首先要达到银亨证券与国富金融提出的包销条件，才能将一揽子事情都推这两家发行机构，自己躲在家里数钞票。

当然，每股4.6港元的增发价只是此时的意向，股东大会正式审议时，甚至正式与银亨证券、国富金融签署包销协议，嘉信实业的董事会都可以适度调整增发价。

虽然在增发并购方案里，爱达电子不可能再提高售价，最多获得约38亿港元的现金与3.21亿股的新股，但是嘉信实业最终能够提高增发价，就能获得大量的富裕资金用于日后的发展。

（未完待续）