第1100章 联通的定制策略（2 / 2）

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张恪穿好衣服下了楼，晚晴聪明得紧，做事又小心，没有在楼下留下她的痕迹，他跑过去将冲了一杯速溶咖啡，端过来放到客厅的茶几上，院门外就有汽车的声音传来。

打开门，让肖瑞民与他的助手进来，张恪将咖啡、玻璃杯、水壶拿出来，笑着说：“这里只有速溶咖啡，你们就将究一些……”

张恪每次到北京都是前拥后簇的，这次独自在别墅里招待他们，大概是有些事情或者有些人不想让身边的工作人员看到，肖瑞民想着谈完事情还是赶紧走人，站起来接过杯子，看着室内的布置，笑着说：“到北京来住酒店总是找不到这种住家的感觉，恪少对生活的要求还是很苛刻的……”

“住酒店，人稍闲下来就感觉应该找些事情做做，完全不会端着咖啡坐在沙发上发愣……”张恪坐下来，端着咖啡杯与肖瑞民寒暄。

“也的确要歇一歇，”肖瑞民笑着说，“中晶微芯的金山工厂差不多定下调子了吧？只可惜前面有东山岛建港工程与新亭钢铁基地项目，不然中晶微芯的金山工厂将江南省有史以来投资规模最大的项目。锦湖的表现总能让感受到峰回路转、柳暗花明的妙意，好些人这时候都满地的找眼镜呢。”

“……”张恪笑了笑，他说道，“我今天特意调出联信与科王高科ESS基频板的采购数据，感觉联信这两个月的ESS手机走量还可以，就是不清楚实际的库存情况如何？”

ESS手机是指联信与科王高科基于ESS基带芯片技术生产出的手机，ESS手机的基频板完全由锦湖供应，联信与科王高科的ESS手机产量张恪自然是掌握得一清二楚，但是实际的销量却不一定准确。

“经销商手里或许还有些库存，”肖瑞民说道，“联信这边只觉得产量严重不足，还希望锦湖能放大基频板的供货量呢。”

基于ESS基带芯片技术的第一代手机虽然在功能上还很单一，手机造型也谈不上多么的精致时尚，不过性能稳定，又是市场唯一两款售价低于一千五百元的低价手机，从两个月前推出市场之后，就颇受欢迎，只是锦湖严格控制基频板的供货量，无论是联信还是科王高科，都无论通过扩大销量还牟取更多的利润。

肖瑞民急巴巴的跑过来见张恪，就是希望锦湖能放开基频板的供应。

“第二代基带芯片技术会更成熟一些，哪怕只能往前迈一小步，对我们来说也是意义重大，等到性能更稳定的第二代基带芯片出来再扩大供货量也许更合适一些，”张恪说道，“时间也快了，春节后就能将样片提供给联信与科王高科。”

“联通争取这两个月就彻底的将GSM网络遗留问题理顺，这个消息恪少想必早就知道了，”肖瑞民说道，“有个消息，还要跟锦湖知会一声，也希望锦湖能支持我们联信……”

“哦……”张恪轻应了一声，等肖瑞民说下去。

“联通增强竞争力，打算学海外运营商走手机定制的运营策略，联信刚拿到联通第一笔定制手机订单……”肖瑞民说道。

张恪记不得前尘往世记忆里的联通第一批定制手机是GSM手机还是CDMA手机，不过此时的联通第一批定制手机却是GSM手机，联通的CDMA网络最早还要等到明年年中才能完全建成。

所谓的定制策略，就是用户只要与移动通讯运营商联通签订一定期限的在网合同，就可以低于成本价买到新手机，此举无疑能让联通更加迅速的发展用户，定制手机的销售量也将相当可观，手机厂商的利润则由运营商联通来补贴。

按说联讯与东兴跟联通的关系跟亲近一些，最早都是属于电子工业部一系的，但是联讯、东兴的手机都是从国外高价进口组件生产手机，利润空间本身就有限，没有低价提供定制手机的条件，性能与质量也没有特别大的优势。退而求其次，联通试水定制策略只能选择跟联信合作，毕竟联信基于ESS基带芯片技术生产的手机能给定制策略提供相当可观的操作空间，甚至可以直接采取“充话费送手机”的策略。

当然，科王高科也应该是联通的选择之一，只不过这种好事暂时还轮不到科王高科的头上。

联通从九四年成立以来就主要以发展移动通讯业务为主，只是一直给电信集团死死的压制着，也是当初电子工业部与邮电部矛盾的主要表现之一，国务院机构改革之后，信息产业部成立，联通与电信集团都划归信息产业部管辖，两者之间的矛盾才得以缓和，联通的移动通讯业务才得到些发展，只不过也还是远远落后于电信集团。

联通再差劲，也是国内唯一两家移动运营商之一，虽然之前的业绩比较差强人意，但是张恪心里却清楚联通从零零年往后几年的发展还是非常的迅速，正是联通的崛起迫使后来独立出来的中国移动大幅降低移动通讯资费，最终使国内的手机市场得到彻底的扩容。

无论从哪方面来说，张恪都是乐于看到联通变得更强大，变得对将来的中国移动更有威胁，当然，他也清楚肖瑞民的话说得不尽不实，联通实行定制策略，就算再小家子气，第一批定单也不会低于十万只，联信没有锦湖支持，是无法一下子提供十万只定制手机的；另外。定制手机的成本事实上是由锦湖决定的，在没有得到锦湖的肯定答复之前，联信与联通之间的定制合同就不好签。

张恪端着咖啡杯，站起来，笑着说：“那我真是要祝贺联信了，可惜只能拿咖啡代酒……如此看来，第二代ESS基带芯片的最后测试要抓紧一些了，或许能赶上提供给联信生产定制手机用。”心里想着，这也算是走上爆产能的第一步了，比较大张旗鼓的广告攻势，润物细无声一些，或许能让摩托罗拉、诺基亚、三星这些厂商心理好受一些，也能给锦湖更多一些的时间。

听张恪话里的意思锦湖能赶在春节之前拿出第二代ESS基带芯片，肖瑞民就放宽了心。暂时还不需要开发新的手机，可以直接升级基带芯片，除了性能更稳定之外，还可以最大幅度的摆脱产量上的限制，的确是个好消息。

（未完待续）