第1166章 手机战略（2 / 2）

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张恪这次不是专程为这件事到北京来，坐车到联通总部杨蓉平的办公室里稍坐片刻，就先告辞离开，具体的会晤由张亚平负责。

在回别墅的路上，张恪给陈静打电话提供联通定制手机业务的事情。

“你们要收紧一下，中移动也无法质疑。换作别人，都恨不得一下子将所有的钱都赚完……”陈静在电话那头娇笑着说道，又问张恪几时回建邺，“听说陈妃蓉那只小妖精以后就常年跟你身边？”

张恪看了陈妃蓉一眼，将手机听筒又贴紧了耳朵一些，免得陈静说话的声音给她听过去，又假模假样的跟陈静在电话讨论商务上的话题：“在技术、生产以及营销等诸多方面没有做好充足的准备之前，过度的扩张并不能算是一件好事，钱是赚不完的，要想着细水长流……”又谈了一些金山工厂的事情，就挂了电话。又跟联信的肖瑞民通了电话，与肖瑞民通电话只是跟他说ESS基频芯片组虽然能成功升级到二代增强型，但是产能还是有限，无法敞开口子供应。除了科王高科、联信之外，还需要向科王供应一定量的ESS基频芯片组。

张恪与陈信生、苏津东、丁愧、张亚平等人在制定今年手机销售目标时，国内目标定在八百万台，现在前六个月已经完成四百万台的销售，即使没有特别的营销计划，按照自然增涨幅度，今年完成一千万台的销售不会有太大的难度。预计国内手机市场全年总销售将达到五千万台，成为仅次于美国、欧洲以及日本的第四大手机市场，锦湖在国内市场的占有率将达到20%。其他国产手机厂商又将以联信、科王高科为代表，这两家企业今年的手机销量都将突破三百万台，其他十二家国产手机厂商的销售总量也将突破四百万台，也说意味着今年国内手机市场的国产化率将突破40%。

40%的国产化率对于摩托罗拉、诺基亚、飞利浦、三星、索尼、爱立信等国外手机厂商来说只怕是一个很难接受的数据。

只怕等中移动的GPRS网络升级完成，机海大战就会彻底展开吧？毕竟在GPRS通讯网络上手机能够有更丰富多彩的应用，这时候就能完全发挥海外手机厂商在设计与技术上的实力。

中移动现在已经在多座中心城市升级GPRS通讯网络并试验性的开通一些服务，离全面开通GPRS网络的时间已经不长了，诺基亚、摩托罗拉以及三星等海外厂商也都磨拳霍霍，都先期推出应用GPRS网络的高端手机，就等着网络全面升级后好施展拳脚。

张恪几乎能想象到机海大战的残酷性，在他记忆中的前尘往事时，手机国产化率一度接近56%，不过在海外手机厂商施展的机海战术下，几乎造成国产手机厂商全行业亏损，并使国产化率降到30%以下。就算30%的国产化率也是水分的，因为当时很多国产手机厂商根本就没有生产能力，只是拿到手机牌照后给国外手机做贴牌生意。手机各部分零件大多从日韩两国运进来，两只集装箱，一只集装箱装机身，一只集装箱装电话天线，装上立即可以上柜台，这样生产出来的手机也叫国产手机。

就算今年的国产化率达到40%，核心元件器的国产化率还是相当低，主要就是基频芯片组，也就向联通提供的ESS定制手机能称得真正的国产手机。

国内手机市场差不多将两千五百元以下的手机归类为中低端手机，联信、科王高科的ESS手机市场销售价格为一千二百元到一千五百元不等，向联通供应的定制手机价格从一千元到一千二百元不等，可以说是当前国内手机市中的绝对低端手机。

若是以销售数量计算，ESS手机将占今年国内手机市场约8%的份额，这已经是相当不错的成绩了。但是要以销售额计划，ESS手机销售额还占不到今年国内手机市场销售总额的3%，就有些微不足道了。

除了联信、科王高科外，锦湖还向科王提供ESS基频芯片组用于生产销往海外的手机。科王近几个月来做了些开拓性的工作，也毕竟基于ESS基频芯片组生产的手机能够实现完全的国产化，制造成本低廉，质量又能过关，在那些市场潜力比中国还稍差的国家与地区，自然也大受欢迎。科王截止到七月中旬，已经累计出口近二十万部手机，成绩甚至要远远好过那些业绩中等的国产手机厂商。

未来便携式数字娱乐平台都有向手机集中的趋势，通过这些年的努力，橡树园的手机研发部门成功的开发出基频芯片加微处理器的双核手机硬件架构，并在此硬件架构基础上成功的将iplayer播放器功能集成到手机上。橡树园在彩色STN液晶屏技术上也有突破，不用担心在手机彩屏时代来临之后会给诺基亚、摩托罗拉给甩开。

（未完待续）