十堰到来（1 / 2）

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易卓对于自家的肥皂生意其实早就有打算。

就如同他之前跟易安所说的那样, 不管什么时代，生意好了肯定会有红眼病出现。

不同的是, 后世法律健全, 想要动手打压还是很困难的。

但是在这个权大于钱的古代社会，对于某些大商人大世家而言，一个乡下土秀才, 哦, 现在是土解元了，根本不算啥, 轻轻松松就能碾个粉碎。

所以, 最初易卓就做好了, 如果他真的考不中举人要怎么办？

幸运的是, 他运气是真不错。

去郡城参加乡试的路上, 随便救个人就是当今七皇子, 更不错的是他亲哥，虽然让易卓各种吐槽渣男，却绝对是个好皇帝。

于是, 金大腿顺利get√！

更棒的是他还直接中了解元！

毕竟不管七公子还是雍王爷, 人家那真是日理万机的人物, 总不能一点点小麻烦都去找他吧？偶尔一次两次也就算了, 时间久了, 你看金大腿对你的好感down不down！

现在易卓解元一中, 妥妥的能够压住某些小喽啰, 他的肥皂生意基本上就能妥妥当当的待在自己手中！

除非是各种天灾人祸，不可抗力，否则的话, 易卓自己都知道, 就算他不再折腾其他的“发明”，他在古代也有了细水流长的钱袋子。

但是金大腿搞定了，不代表没有其他麻烦。

韩承业这个小人的所作所为更是给易卓提了醒。

那就是，他家里人来人往的实在是太多了。

在这些人中，绝大部分都是来来往往的商户。

不过这也没法子，商户不来，他家肥皂卖给谁去？

但是人来人往的多了，就容易生乱，

易莲之前跟他说的事儿，也给他提了醒！

他家可还有个不能说话的易萱呢！

想想吧，一旦易萱在某个时候落单，又刚好遇到了某个心怀恶意之人……

易卓每每想到这里就想杀人。

他从来不会小看人心的黑暗，所以他默默地先跟易励定了几个精致的木头哨子，一个直接让易萱挂在脖子上，一个让她在口袋里塞了两个，预防万一脖子上的被人抢了或者掉了，她还有求救的机会！

之后要做的就是釜底抽薪了

家人不是人来人往的多么？

那设法减少人流，恢复原有的平静生活不就行了吗？

最开始，易卓是准备搬家的，只要搬到郡城，他完全可以将做买卖的地方和住宅分开。

奈何秦锐虽然委婉却极坚定的告诉他，目前真不能搬！

易卓更无奈的从原著中翻到了佐证，原著中，雍王爷是至少留到十一月，年前才回去，也就说他想搬家，至少得翻过年。

我去~这至少得小半年啊！

但是他家还得做生意养家呀，难道生意一直关停到明年翻过年？

可得了吧！

就算七公子和雍王爷赠与了他不少钱财也不是这么坐吃山空的！

易卓思来想去，只能将原定到郡城之后才进行的计划拿了出来。

那就是肥皂的区域代理计划！

对于他这个词，不管是易信还是王兴生都听不懂。

易信问道：“卓弟，这次到底是啥意思？”

易卓微微一笑，说道：“简单地说呢，以后啊，我往外批发肥皂都是最少两千块起批，少了不卖！”

“但是易解元，”王兴生脱口而出，“大部分商人都买不了这么多啊！”

易信也大吃一惊，叫道：“卓弟，你如果这么做的话，你生意就要败了啊！”

易卓他当然也知道这点，现在做肥皂生意的，一次超过五百块的并不多，更多的是每次拿三两百块去卖！

这样压得钱少，正有益于现金的流动。

如果易卓定的线这么高，极有可能会坏掉红红火火的肥皂买卖！

易卓却淡淡的说道：“所以我才找你们来啊！”

“啊？”易信王兴生不明白了。

易卓详细的给两人解释了一遍，其实就是后世常见的区域代理商方案。

简单地说，就是两人都分别负责一个区域的买卖，日后易卓只会将肥皂直接卖给易信他们这些代理商。

就算这两个区域的商人找到易卓这边，易卓也不会卖肥皂给他们，而是要去他们两人那边买。

“什么？”听了易卓的话，两人都是目瞪口呆。

易信微微颤抖的问：“卓弟，你是说你不再卖给他们？他们只能跟我们买？”

“对。”易卓笑眯眯点头。

“那岂不是赚大了？”王兴生不由瞪大了双眼，感觉呼吸都重了。

但是他突然想到易卓刚刚的话瞬间僵住了。

易卓刚刚可说了，一次必须拿两千块肥皂，这数量……

王兴生犹豫了半天，说道：“但是易解元，一次拿两千块肥皂，是不是太多了啊？我们……我的压力太大了啊！”

两千块肥皂就是二十两银子啊！

他家虽然依靠卖肥皂赚了不少，但是一次就压二十两压力也太大了！

易卓微微笑道：“压力大吗？这也是要分情况的，我家的肥皂有多好卖你们也是知道的，想赚钱，总得冒点风险不是？”

但是这并不是冒一点风险的问题啊！王兴生苦笑。

下乡人赚钱不易。

尤其是他家并没有几亩地，就靠他行商来维持家用。

赚了还好，一旦遇到了麻烦……那岂不是都打了水漂？

想到这里，王兴生就忍不住打了一个哆嗦。

原本激动的心情都不由得畏缩了起来。

易信同样也想到了这一点，问道：“卓弟，这数字真不能少了吗？不是三哥说，这数字是真的不小啊！”

王兴生也一脸期待的看向易卓。

易卓闻言犹豫了一会儿才说道：“这样吧，看在咱都是自家亲戚的份上，我给你们一个福利待遇！”

“福利待遇？什么福利待遇？”王兴生和易信都赶忙问道。

易卓微微一笑，说道：“既然你们都说两千块确实压力太大，所以你们拿货的时候可以先付一半，剩下的那一半再拿下一批的时候付清，同时要付清下一批的一半，这样的话，你们的压力应该会小很多吧？”

“这样啊……”王兴生虽然面色好了点，却依旧很犹豫。

他转头看了看易信。

“这不行！”易信果断道：“卓弟，如果按照你的说法来，就是我们用你的钱来赚钱了！”

易卓就笑，“哎呀，你们情分不同嘛，你是我哥，王掌柜之前又救了丰儿！”

易信果断道：“就是因为有情分，所以才不能这么做！”

王兴生这会儿也反应过来了，对哦，我是来抱易解元大腿的，可不是来占便宜的！

他赶忙附和道：“对啊，易解元，这样可不行！”

易卓犹豫了半天，又说道：“要不然，你们可以每批拿货的时候少些？”

易信和王兴生更不乐意了。

这是要坏了易卓的区域代理人方案啊！

最终，几番拉扯之后，易卓和两人敲定，他们还是按照易卓一开始的方案走，不过次数有限制，只能前五次这么做，五次之后就得和所有的区域代理商一个待遇了！

王兴生也是兴奋地不行。

他本身就是一个冒险因子很浓的人，要不然当日也不会第一个上门来拿易卓的肥皂出外售卖了！

五次机会啊！

足够他赚出一笔钱了，将生意打开了！

和易卓将事儿敲定之后，王兴生直接告辞，他要赶紧回去筹钱，顺带好好考虑下做哪个地区的代理人了。

待王兴生走后，易信皱眉的看易卓。

“卓弟，这和你昨儿跟我说的完全不同啊！”

易卓笑着给易信倒茶，“有何不同？”

“昨儿你说的可不是这么回事……”易信瞪眼。

昨儿易信过来这边，易卓给他更详细的说明了一下这个区域代理人方案是怎么回事，好让他明儿更好的给他敲敲边鼓。

因为区域代理人方案和现在他卖货的方式差别太大了，没人敲边鼓，他怕王兴生会不敢下手。

但是易信今儿一听就发现了，和昨儿的讲解比起来，今儿易卓和王兴生说的差距也太大了。

没有了区域代理人的加盟费不说，还给了他那么大的便宜。

易信不满道：“就算他是我亲家兄长，你也太吃亏了！”

易卓就笑道：“三哥，有句话叫做千金买马骨啊！”

“哈？”易信不懂。

易卓笑着给易信说了一番他的想法。

在后世这种区域代理人通常都是大商人才能玩得转的，为啥？财力人力是一方面，更多的是眼界方面的问题。

一个小商人和一个大商人所考虑的事情是完全不同的。

他当然知道王兴生就是个乡下的小商人，虽然看起来也有几分心思，却跟真正的大商人比起来差距太远了！

打个比方，易卓需要肥皂用最快速度进入某个区域。

小商人估摸着只会去那地方开个小店，一点点打开市场，真正格局大的代理人会直接选择设法和当地的大商人合作，用偏低的价格用最快的速度打开市场。

因为他们很清楚，只要市场打开了，钱也就自动来了。

易卓其实对于这种后世的商业手段也不甚精通，只能称得上知道个皮毛，但易信更听不懂。

他皱着眉头，想了半天，还是摇摇头，说道：“还是听不懂，不过卓弟，你确定这样不会赔钱？”

“放心，”易卓呵呵笑着，温和的安抚道：“最多只是赚多赚少的区别，绝对不会赔钱的。”

“那就行！”老实人易信放心了。

易卓有点无奈的笑。

只要市场真的打开，作为一个降维打击的制造商，他哪有赚多赚少的区别啊，区别只在于他赚很多的钱还是赚暴利的区别！

所以他真的不会赔钱！

他很清楚，现在的粗制肥皂，别管看着有多火爆多赚钱，实际上都是在打开市场的阶段。

只不过，之前打开的只是周边几个县城，现在准备打开的是周边的府城，区域代理人要打开的——则是整个郡城，乃至于辐射周边。

易信喝完手头的茶，说道：“得了，卓弟，你这边的事儿完结了，我也先回了，家里还有事儿呢！”他站起身就准备走。

易卓闻言一愣，难得有点懵逼的说道：“等等啊，三哥，我还没跟你说之后你家这个区域代理人要负责哪儿，怎么操作呢？”

易信才愣住了，惊讶道：“卓弟，这不是刚刚糊弄我那亲家兄长的么？怎么还有我家的事儿？”

易卓一脸哭笑不得，“怎么会没有你家的事儿啊？事实上，三哥你家的事儿才是最重要的！”

“呃……那你说！”易信赶忙又坐下。

易卓笑了笑，又给易信倒茶，他也没有直接说要易信怎么办，而是先说王兴生，说道：“王掌柜那边，别看小王村就在咱村儿不远，但是我也曾经听方儿跟我说过，他家娘舅是甲六府下面的大县安林县的，之前王掌柜手中的货物大多数是从安林县那边过来的。”

“不错，”易信知道的更多，点点头又说道：“我那亲家兄长他娘舅在安林县做的大买卖，他可是个讲究人，前几年我亲家娘病重，就是他那娘舅特特将人接到了安林县治好的，还特意让人在他那边养了半年才回来……”

说到这个，他有点不自在了。

显然，他想到了自家孩子的娘舅韩承业那个白眼狼。

易卓也觉得这个话题有点不妙，赶忙转移话题，说道：“所以说，不出意外，王掌柜会去找那人拿主意，基本上也就可以猜到，他十有八九要和他那娘舅合作，去安林县那边做买卖！”

易信还真没想到这么远，吃了一惊，说道：“安林县距离咱这儿可不近啊，有一百多里地呢！”

易卓笑道：“但是他那边市场大呀，基本上没人和他竞争的。”

古代交通成问题的另一个代名词就是货物流动的速度很慢。

从四月将肥皂制作出来，到现在九月，五个月的时间虽然也有大商人将肥皂送到府城，乃至有更远的郡城去，但更多的是当做稀罕物。

真正铺开市场的地方，也就是方圆百八十里，再远了，知道的人真不多。

就算有人知道，大多数也是别人赠送的，根本买不到。

所以，安林县妙就妙在距离易家村这边有上百里地，再加上之前王兴生也往那边送过肥皂，所以有一定的市场底子，能够更好地打开那边的局面。

易信摇摇头，说道：“没想到里面讲究还这么多，这么复杂……”

易卓就笑，“做生意哪儿有那么容易的！”

易信听着就有点胆战心惊了，“那，那卓弟你准备让我家去哪儿卖？”

易卓微微笑，“好地方，大县，距离又不太远，而且，最重要的是那边市场基本上已经被打开了……”

他说的太详细，易信也不是真傻，很快就在脑子里某个地方冒了出来。

易信脱口而出，“上西县！！”

韩承业所在的县城！

“正是，”易卓点点头，慢条斯理的说道：“你不觉得是这个好地方吗？”

易信面色阴晴不定。

确实，上西县是真不错。

它是他们豫南府的上等县，常住人口足足有小十万，交通也便利，距离易家村还近，最重要的是，那里已经被人打开了市场，所以只要易信过去，根本不用耗费多少工夫就能把生意稳住。

当然，这上西县哪儿都好，就一个问题！

韩承业！

甭管韩承业做了多白眼狼的事情，他都和韩山梅是血亲，这点是改不了的，尤其是他们上面两个老的还在，那就更麻烦了。

易信想了半天，才深吸一口气说道：“卓弟，这事儿我得回去好好想想。”

易卓微微笑，“无妨，三哥可以慢慢想，这件事确实很难决定。”他顿了顿，补充道：“不过，也请三哥尽快给我答复！”

易信面色严肃的点点头，说道：“三日，且给我三日时间想想清楚！”

“好，那弟就等三哥三日！”

易卓同样严肃的点点头。

后又亲送易信出了门。

看着易信的背影，其实易卓也无奈。

如果有的选择，他当然也不想让易信选上西县，奈何上西县条件确实太好了，甚至比他大姐所在的文林县条件还要好，与其便宜别人倒不如给自己人呢。

正好……

易卓微微笑，他也想看看易信他们在这件事的处理方式。

他总是逃不过被族中之人依附的，但是他可以挑选合适的人选来管理族人。

至于这个人选是谁，其实他并不强求。

只是易信一家是他最信任的，所以就从他们这边来吧！

————

易信面色沉重的回到家，立刻引起了韩山梅的疑惑。

“当家的，咋啦？”

易信抬头看了一眼韩山梅，问道：“他娘，孩子们呢？”

韩山梅指了指后院，说道：“老大在帮老二在后面干活，招娣出去玩了，刚刚老大家的困了，现在应该睡了吧？”她一一说完，皱眉问道：“当家的，到底咋了？之前亲家也过来了，看起来很高兴啊，怎么你……”

易信说道：“你去把老大老二喊来，也把老大家的喊起来，到时候一起说。”

易信家还算民主，一旦遇到大事，肯定全家人聚在一起商量的。

韩山梅应声就去了。

没一会儿，除了年纪最小的易招娣，所有人都到齐了。

这阵子身体疲惫的王云云也打着哈欠过来了。

易信看了一圈，也不隐瞒，直接将事情原原本本说了一遍，就易卓说的某些隐私没说。

韩山梅他们最初也是又惊又喜，听到最后，所有人也沉默了下来。

这事儿，可是真不好办啊！

易方易励他们几个小的就算心里有打算也不好开口，毕竟这事关长辈，都只能转头看向韩山梅。

韩山梅沉默了半天，才问道：“当家的，你是咋想的？”虽然韩承业做事儿白眼狼，但他终究是她兄弟，而且还有她爹她娘也还在呢！

易信抬头看了一眼韩山梅，他能猜到韩山梅的想法，叹息口气，低低的说道：“这件事啊，确实麻烦，但是麻烦的并不是咱要不要去上西县。”

“为啥这么说？”韩山梅大吃一惊。

易信皱眉，说道：“我在怀疑啊，卓弟是不是在考虑搬家了！”

韩山梅懵逼了瞬间，“卓弟准备搬家？”她立马转头看向易方易励。