第43章（1 / 2）

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当天上午，在那家大酒店的普通房间里，马峰见到了黄彪。马峰对黄彪住普通房间还是很欣赏的，黄彪和他的名字没有一点相似的地方，可以说一点也不沾边也不为过。黄彪长的瘦瘦小小的，但是给人的印象是十分精明。

马峰以蜜蜂发动机厂的销售代理的身份，和黄彪进行了交谈。谈话中，马峰慢慢的感觉到，蜜蜂发动机的工作人员去黄骠马汽车厂推销，并不是觉得这个厂有多少潜力，完全是在沈婷婷执行的马峰的有便宜先给自己人占的政策基础上，象征性的推销了一下。但是黄彪一听介绍，立即敏锐的感觉到蜜蜂这款发动机的价值，但是遗憾的是他的工厂实力实在有限，根本就没有能力一下子拿出那么多钱来购买发动机。

黄彪也计算过，要是要是购买的发动机数量太少，则根本不够设备改造的费用的，这也怪蜜蜂发动机奇怪的造型，和普通发动机摆放的位置难以兼容。其实先赊欠着黄彪也觉得不好意思，但是他又实在不死心，所以就在这里一直耗着。

马峰听黄彪介绍完，思索了一下说：“黄总，现在这里就我们两个人，你实实在在的讲，你们的厂子用的那些七拼八凑的零件，是不是也分a货b货什么的。”

黄彪一听这个，尴尬的笑笑说：“那是自然，看的见的地方自然是用好的，看不见的地方马马虎虎有时候也用你说的b货。”

马峰一伸大拇哥说：“黄老板实在，这么机密的事情也不瞒我！”

黄彪说：“其实这也不算什么秘密！”

马峰又思索了一下说：“你看这样行不行，我供给你发动机，你用你的汽车顶货款，但是质量你的给我保证，不能用什么b货敷衍我，另外价格上你的给我优惠。”

黄彪一听，觉得计划倒是好计划，可自己好像没有什么赚头啊！

马峰也看出来了，马峰直接把自己的计划告诉黄彪：“我要你的这一批汽车是准备打广告用的，虽然是给我的发动机打广告，但是你的汽车厂也是受益者之一，俗话说百闻不如一见，我准备在各大省会城市推出汽车租赁行，让大家切实感受这款发动机的优点，要是成功了，咱们两家可就是真真正正的双赢了。。”

黄彪不仅不笨，而且说非常聪明，马峰一点，他立即明白了，蜜蜂发动机要是这么一弄的话，那就是免费帮自己的工厂做了广告了，甚至有可能自己受益都比蜜蜂还要大。当然了，也就是人家财大气粗，才有这么大的手笔，要是自己的厂，就是想出这么好的点子，也没有钱执行啊！

黄彪现在唯一担心的是，计划是个好计划，可是眼前这个嘴上没毛的小伙子上报之后，人家蜜蜂发动机能同意这个计划吗？

但是担心归担心，口头上黄彪立即保证：交给蜜蜂发动机的黄骠马汽车，将是他们的最高水平的产品的代名词。

让黄彪吃惊的是，马峰一听这话，立即和黄彪签署了协议，当黄彪带着不用付钱的一批发动机赶回工厂，摸着崭新的发动机，这才相信了自己的眼睛。

接着，黄彪马汽车厂在黄彪的亲自督查下，开始加班加点的开始生产，随后在一个礼拜之后，已经陆续有三个省会出现了黄骠马的汽车租赁公司。

这几个省会出现的这款黄骠马汽车全是两箱的，造型倒是漂亮，特别要是从远处看，根本就是欧洲的xx牌汽车，只有走进了才发现车标十分陌生。

马峰采用的是借鸡下蛋的策略，直接找了当地的汽车租赁公司，把汽车往人家公司一放，租车条件是规定死了的，每车每天30元，而汽车租赁公司则每车提取28元。

在谈第一家租赁公司的时候，蜜蜂发动机的业务员在给租赁公司讲完条件时，租赁公司的老板像看傻瓜一样看着蜜蜂企业的业务员，简直没见过这样的公司，这不是往外扔钱吗？

但是有一点是不容置疑的，每个蜜蜂发动机厂找到的租赁汽车公司的老板很喜欢这样的傻瓜，给人家送钱，人家为什么不要？况且又不用租赁公司出本钱，这样天上掉馅饼的好事，租赁公司的老板恨不能的希望天天砸在他头上。这个老板当场定下30辆。并且随后立即打出巨幅广告，《本店汽车租赁优惠大酬宾，每辆每天仅30元》。

无论那个地方都有拿着驾驶本没车开的主，再加上现在时兴自驾游什么的，条幅一打出来，就有人琢磨：每天30元，还是新车！这不就是白开嘛！

接着就有聪明的人开始当场预订，等汽车一到店，不到半个小时“呼啦”就全被租走了，把那个租赁公司老板乐的，眼睛都笑的看不见了。

几天后，那些早期租过汽车的回头客想再去租30元一天的汽车，根本就租不到了，预约、排队都白搭，人家租走了根本就不往回还，又不是不给你租金。朋友还等着开呢！没朋友开？傻瓜，你不会再40一天转租啊！还可以赚十块呢！弄得那些早期租车后又还回去的懊悔不已。

当然这些都是马峰没有想到的，租赁老板没有想到的事也发生了，自己的店被同行在半夜里砸了，租赁老板随后一打听，同行们放出的砸场子的理由是：以低价扰乱租赁市场。

这个被砸的汽车租赁老板根本就不在乎：“切，不就是几块玻璃吗？老子一天就白赚近1000块，这就是他妈的典型的嫉妒老子发财！！这几块旧玻璃老子看着不顺眼，早就想换了，砸了刚好。你他妈有种砸砸老子的车试试，看我不告死你！！！哈哈哈哈！！”

当然这个时候广告效应也出来了，原因就是这款汽车太省油了，怎么开油表就像坏了一样，往下走的很慢。有好事者标量一下，百公里才不到3个油，另外这个小子还发现这款汽车的自重比同类进口的车还重100公斤，这说明这款车的用料实在啊！这个小子像发现了新大陆一样，开始四处宣传。口口相传的力量有时候比互联网还厉害。接着黄骠马的这款汽车开始在这个城市热卖。

黄彪这时候刚拿到第一批回款，就又立即亲自跑到蜜蜂发动机厂进货去了。至于生产和销售已经不是他担心的了，因为现在他的厂里根本就生产不下来。现在他发愁的是，走之前他计算过，按照他们厂现在这个生产量，已经收到的订单都能排到两年以后了。

在黄彪向蜜蜂发动机厂进发的时候，他的各个黄骠马汽车销售4s店也开始牛气起来，一改往日求爹爹告奶奶的销售状况。纷纷开始加价销售，你想提现车------预定吧！大约三个月后有车。不愿意等------也行，要不你加2000块的装饰。就这个4s店还是大言不惭的说是照顾老客户的价格呢！

91、各方角逐

黄骠马汽车的突然热卖，首先感受到压力的是和黄骠马的那款两厢车同价位同款式的车，这两款汽车的销售部很突然的接到4s店的反馈，他们的汽车毫无征兆的就突然之间就卖不动了，其中的一家销售部经理在被老板叫去臭骂了一顿后，回去研究了半天后，怀疑是生产部偷工减料，接着到生产部调研了一下。

生产部经理对灯发誓，这几批滞销的汽车完全符合生产要求，没有任何的偷工减料，也没有用b货，生产部经理见销售部经理还是半信半疑，气呼呼的说：“我说了你怎么不信呢？这样，咱们去找采购部三堂会审的对质，我这段时间就没有让他们进b货。我把话放在这里，要是我用了b货，我他妈就是b货！”

销售部经理见人家把话说到这里了，只能悻悻的回去。又找副手研究了半天，最后还是无奈的采取了老套的各种促销手段，什么抽奖啊！送油票了，老客户回馈啊！反正能用的招都用了，可是还是收效甚微。

他们在这里忙活着，依然找不到北的时候，还是芭蕾汽车反应快，他们的市场调研部迅速找到了原因。这家汽车生产厂的老板明白原因后，十分后悔，因为他们之前曾经和蜜蜂发动机厂接触过，只是感觉这款发动机价格过高才放弃的，现在倒好，有不嫌价高，用了这款发动机后，人家那个地道的什么咸鱼厂，汽车界的笑柄，大家没事开玩笑挤兑的对象------黄骠马汽车厂，这回真是咸鱼翻身了，不仅是翻身，都他妈的快咸鱼跃龙门了。现在弄得成了挤得他们的主力产品都卖不动了。

芭蕾汽车厂的老总郁闷完了，找来出气筒，他指着采购部部长的鼻子就是一通臭骂：“你个250，半吊子，傻瓜。。。。。。你他妈的出的什么馊主意，非要称一称人家，现在看看，人家定的价格高，的确是物有所值吧！”

采购部长擦着汗想：妈的，当时嫌人家定价高的好像是你老人家吧！

芭蕾的老总骂够了，喝了口凉茶压了压了火，见采购部长还没走，又骂道：“你他妈的还在这里干什么？他妈的还不去定机票？真是废物！”

采购部长一听心里说：“你没有让我走，我敢走吗？”

但是这是也不敢多说了，赶紧出去，又跑到一个和老总关系比较好的副总那里，小心翼翼的把事情说了一下，最后问谁去？定几张机票？

这个副总平时被采购部长的马屁拍的还是对他印象不错的，再说采购部长以往出差也没有少给他带“土特产”，就说：“你等一下，我去问问。”

采购部长在副总的办公室一等就是两个小时，中间这个小子去老总的办公室门口瞄了几眼，老总办公室前台那个****的女秘书，对着他这个公司的实权干部抛了个媚眼，嗲声嗲气的说：“别看了，几个老总都在开会呢！”

销售部长在望眼欲穿的终于见到开完会的副总之后，副总深深的出了一口气说：“我亲自和你跑一趟。”

芭蕾汽车不愧是在商场上摸爬滚打过的优秀企业，两个小时的会议使他们迅速决定了调整策略，趁着市场还没有被黄骠马全部占领，立即清空库存，所有的旗下汽车全部大幅降价处理，另外立即派出高层带队的采购队伍奔赴蜜蜂发动机厂。

芭蕾汽车厂的采购团队到了蜜蜂发动机厂之后，深深的知道了什么是十年河东十年河西这句话的含义，开始他们的副总还自重身份，想找个他认为所谓的对等的总经理谈一下，可他们预约了人家经理几次，人家很客气的说：“不好意思，按照我们经理的档期，我只能给你排在8天以后。”

他们很无奈的想退而请其次见一下销售主管，可就是见这个主管也等了两天，而主管一听他们采购的数量，还没有谈价格呢，就直接说以他的权限这个数量根本没法做主。

芭蕾汽车厂的副总有些抓狂了：妈的，没听说卖东西的还这么摆谱的。

不过这回他到真遇见了，人家这个销售部经理这还是感觉收敛很多了，想当年人家在蜜蜂企业海水淡化做销售主管的时候，求他买东西的人海了去了，那时候，哼。。。。。。

等芭蕾汽车厂的副总终于见到沈婷婷的时候，眼睛当场就直了，这个副总当场就几乎可以确定，这个厂。。。。。。至于这个漂亮的经理，那一定是。。。。。

沈婷婷可不管他想什么，看了看副总的神态，想了想自己当时到处推销，到处碰壁的尴尬，不满的“哼”了一声说：“丑话说前面，我们厂的发动机价格可是有点高啊！”

那个副总一听这话，立即首先作了自我检讨，接着又把身边不识货，并且善自做主的采购部经理又批评了一顿。

沈婷婷占足了上风，加上装归装，可不能和钱过不去啊！