第27章 高手过招之疯狂砍价（1 / 2）

上月镇商贸区，各摊位井然有序。

正中央的位置，搭建了一个台子，由商队随行演员表演马戏杂技，引得孩子们纷纷叫好。

几个大铁笼子里，关着小马驹和小奶牛，它们靠近铁网边缘，好奇地探望来来往往的人类。

普通人只能看看，鲜有人能买的起，因此，莱克正等着大客户的光临。

他回头看了看剩下的八只小马驹和四头小奶牛，以及小猪小羊们，最好的打算，是全都卖出去。

“等会儿你就跟在旁边多看、多学，知道吗？”莱克有心提点肖恩。

“是，莱克叔叔。”

不多时，精心准备过的柯萝领着四位骑士走进商贸区。

“来了！”

莱克看人的眼光向来很准，没猜错的话，这位就是他要等的大客户了。

“她是月牙领主的侍女，上次我见过。”肖恩附耳说。

哈？竟然派个侍女来采购，月牙领主还真是放心呐，莱克摩拳擦掌。

“请问您就是莱克先生吧。”柯萝上前问道。

“没错，我就是莱克。”

“我叫柯萝，代表尾月堡前来采购，还望莱克先生给予方便。”柯萝微笑道。

“应该的应该的。”

客气一番后，有三秒的沉默，在这三秒钟，莱克想的是如何推销剩余产品，柯萝想的是怎样为城堡争取利益。

“不知柯萝小姐想要看什么，在下可让肖恩为您说明。”莱克说。

第一步，抢先拿下主动权，只要柯萝接了话，莱克就有办法让她乖乖掏钱。

常见的套路。

一般顾客进店都会遭遇这一轮盘问，一切看起来毫无攻击力，却把选择权交给了对方，在毫无防备的聊天中把自己的真实想法和价位暴露出去。

柯萝微微一笑，跟冬里在外求学的几年，支出花费全交她来管，早已锻炼出一身本领。

她得出一个结论，就是在买东西时，切记不能让对方知道你的底牌。

第一招，漫不经心瞒天过海。

“这个嘛，我先看看。”柯萝笑道。

当来到商家时，要扮出漫不经心的样子，不表露出对目标商品的好感，商家就无法知道你的意图。

主动权由此易位。

“……”莱克一愣，没想到柯萝会不跟着套路走，显然他有些小瞧柯萝了。

“请随意。”

莱克给出一个自认为大方的微笑，没关系，这点小场面，他还应付得下。

柯萝左看看右看看，一会儿对新奇杂货表露出“小女孩”般的兴趣，一会儿手伸进铁笼摸摸小羊羔的羊角。

“一匹小马驹多少钱？”柯萝忽然发问。

第二招，声东击西攻其不备。

在看好目标商品时，先不要急着问价，随便看看其他商品，再突然问目标商品的价格，要是商家猝不及防，就会报出略低一些的真实价格。

陪同一旁的肖恩就不由自主地说出口。

“十九银。”

莱克见状，暗道肖恩中了柯萝的圈套，原本小马驹准备二十银开价，什么都没做，就先降一银。

不容小觑。

柯萝秀眉一撇，这个价格显然超出她的预算，冬里的意思，是要将小马驹和奶牛全拿下，一个是骑士必备，一个是牧场根本，多花些钱也无妨。

钱要流通，该花就花，这是柯萝的看法，但她还有一个原则，合理消费，能省则省。

十九银，这个价格就很值得深思。

为了防止被压价，同时也是为让步作准备，卖家往往把价格提的很高，比如实价十铜的商品，卖价会提到三十铜。

聪明的卖家还会根据不同客户设置不同卖价，柯萝之前令骑士快马赶到白鸥城打听，牧羊镇商队的小马驹卖价是二十八点八银。

谁让人家白鸥城一系有钱呢。

对牧羊镇商队，她也是有调查过的，他们首次开辟南境商路，虽有收获，却未能圆满。