过去-第六章（1 / 2）

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她带着庄子明与厂商会谈。

这半年来，大大小小的案子她几乎都会带上他。起初魏成德叮嘱她培育新人时，她其实有些不愿意的。拜访厂商、与厂商洽谈，带个小毛头在后面，多碍事啊，一面要跟厂商周旋，一面还得向小跟班面授机宜，她一个人去还省事些。好在庄子明还算积极，跟在她身边认真的学，看了几次后，多少也有些开窍，在哪种场合该作什么、说什么话，大致上也有点概念。

如今她带他在外头跑业务，与其说是让他观摩，不如说是给他点实战的机会。

今天的会谈是她第一次让庄子明主导。她看得出来他有些紧张，一会儿用错词，一会儿又拿错资料。不过今天只是向厂商报告企划进度而已，并不是太重要的商谈，因此她按耐着数度想要起身接话的衝动，静静地坐在一旁审查他的表现。然而就在报告一结束庄子明大大松了一口气时，厂商代表突如其来地开了个要求，让庄子明措手不及。

「这企划我大致上满意，但是价钱不太好…」厂商代表咧嘴笑着说，庄子明却尷尬地不知该作何表情。

「王董，这…价钱我们不是都谈好了吗…这…这已经是弊公司所能提供的最低优惠了…」庄子明结结巴巴地回应，整个人从头顶到背部直冒冷汗。

「哎，我们也合作这么多次了，给点优惠嘛！」

庄子明尝试张开嘴，却吐不出半句话。只见萧凌寒挺直了背脊并将身子往前倚，锐利地眼神直直看向厂商代表，毫不迟疑地说道：「那就打个九折吧。但是王董，您也得答应我们，贵公司下个月打算换新包装的招牌產品，要留给我们作。」

她和厂商代表一样，笑盈盈地说道，话语间却没有半句退让。

厂商代表定睛看了她几秒，便放声大笑，拍桌大声说道：「好！够阿莎力！没问题，成交。」

厂商代表满意地伸出手与她相握。「萧小姐，跟你合作真是爽快。跟男人一样直爽好谈话，好极了。」

走出厂商公司大楼时，庄子明用近乎崇拜的眼神对着她说：「学姐，你好神喔！」

萧凌寒却无情地瞪了他一眼。「不是我神。是你手腕还不够灵活。」

她快步向前走，庄子明只得跑着跟上。

「价格虽然都事先谈好了，但给他们一点优惠，我们又可以多另一笔大生意，有何不可。况且他们的招牌商品是个大案子，我们能接下，不仅收益多、也有助于打响知名度。光是拒绝，不让步提供一些ab方案，对方怎么可能轻易接受？」她态度慎重地给予批评，庄子明听着听着却露出笑容。

「干嘛？笑什么？有没有听懂？」她再次瞪了他一眼，加重语气。

「有。当然有。学姐，请继续带我多多学习吧。」她明明是骂他，他竟然陪笑。

她轻轻敲了一下他的头。「你喔，少点諂媚，给我认真点！」

「是，学姐。」但他依旧像个温顺的孩子，笑着点头、大声应话。

「学姐，十二点多了耶。要不要在这附近吃一吃再回公司？」

「喔，嗯。也好。」

「那吃什么好？义大利麵，如何？」他随手指着马路对街一家装潢明亮的餐厅。

「誒，不要。吃饭吧。比较扎实。」她一口否决。

走过马路时，她放在包包里的手机忽然震动了起来。她将手机抽出来，一走上安全岛就按下通话键。

「喂？妈。嗯，我在外头。嗯。喔…好…我知道了。我打给姐夫。好，拜。」

她掛下电话后又继续操弄手机，一边翻开通讯录一边对庄子明说：「你先进去吧。我打个电话。」

「没关係，我等你。」

电话已经接通，她懒得与他争辩，便转过身去背对着他。

「喂，姐夫，我凌寒。你今天晚上有事吗？我妈问你要不要来吃饭。嗯。不会啦。好。那晚上见。掰。」

「久等了！走吧。」她一边说着一边走进快餐店。

她菜单看也没看就直接跟店员点了一份鸡腿饭，点完菜又接着拨了通电话回家。将手机收回包包里时，庄子明突然开口问她：「学姐，你为什么都叫杨竣凛姐夫啊？他跟你姐不是还没订婚吗？」

※ ※※

群一度假村的饭店新开幕广告案，或许是她在微星广告四年来接触过的大大小小案子中，最令她难忘的一个。

当时萧凌寒已经进公司一年多，渐渐脱离了前辈的带领，开始参与一些案子，独自进行一些企划。

群一度假村的案子是她的前辈负责，她仅仅协助准备一些资料，以及与厂商接洽、视察。业务部是担任厂商与公司的联系窗口，广告的企划与製作是由其他部门负责，一般而言，案子递交到创意部后，广告的企划就会展开，一直到企画案底定为止，业务部都不会插手其中。但这个案子转交到创意部不出一个礼拜，她就被捲入其中。

一切起源于某天上午，刘君蕾手上抓着会议资料，匆匆忙忙地走进业务部办公室，直直往她的办公桌走来，劈头就要她介绍熟识的印刷业。仔细一问之下，才知道创意部希望与印刷公司合作，补足平面上的弱点。

第一个闪过她脑海的，便是她姐姐所属的林特印刷公司。规模中等，在业界口碑还算不错。而且再怎么说，姐姐在那儿当经理秘书，熟识的人，要牵线总是比较容易些。

于是她就这样被捲入这桩跨公司合作案，杨竣凛跟刘君蕾去拜访林特印刷公司的那一天，她主动说要带他们去。不过她也就出席这么一次，之后创意部与姐姐公司合作进行得如何，她既没有向刘君蕾打听，也没有问姐姐。

耗费两个礼拜企划案总算成型，她跟着前辈一起去向厂商报告，顺利签约。拿下合约的那天，她回家包包都还没放下，便急着走向姐姐书房要跟她报喜，谁知姐姐竟抢在她前头道谢。

「凌寒，谢谢你。」萧匀红柔柔地笑着，脸色红润。

「谢什么？」立场是不是反了？她心想。

「谢谢你带这个案子来我们公司。」她依旧笑着，有些羞涩。