重筑2005 第492节（1 / 2）

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苇庆凡约了黄盛中午吃饭，因此到了公司，先与硬件部张远平、供管部赵海明、市场部李平光开了个小会，讨论了一下接下来针对渠道商的安排。

苇庆凡的预估和期待，是接下来一段时间，线上线下同时保持着1999的原价销售，线下初期仍然有一定的溢价，但随着线上的大量铺货会很快降下来，然后依靠着“有门店”“随时可以买”两个优势销售。

线上依旧保持每周二、周五的抢购模式，但出货量会大大增加，依旧靠着官方和不同的保修、退换政策的进行销售。

按当前第二批200万台订单，平均每台手机成本大概在1550，给渠道商的价格最终确定在了报1750，底1700；

高配版的成本只高了20块钱，但售价却高了三百，因此利润更高，给渠道商的利润空间相对比较高，报价1850，底价1750。

中午的时候，苇庆凡与李平光一起来到约定的餐厅，黄盛已经先一步到了，一同来了三人，其中就有那个上次在酒桌上摆谱被打脸的邰绍淳。

“哎呀，苇总，上次的事情真是不好意思……”

让苇庆凡颇为意外的是，邰绍淳居然很能拎得清，装得了逼也夹得起尾巴，他压根没有追究的想法，但到桌前坐下来，邰绍淳就先为上次的事情道歉罚酒。

苇庆凡无奈，本来想继续打造“苇总滴酒不沾”人设，这种情况显然不合适，只好也“破例”陪了一杯。

虽然是商务局，但放在中午，跟晚上的局自然不同，都没喝太多，席间聊起正事，黄盛知道古词手机硬件利润确实不高，倒也没狠压价，以标配1720、高配1780成交，但是第一批货比例要了1：1。

他的想法很容易猜到，初期必然是两个版本都加价，比如标配卖2300，高配卖2400，如此一来标配加了300，高配只加了100，逼着消费者觉得高配更划算，然后买高配。

不过如今储存卡盛行，甚至魅族m8都是直接出厂内置储存卡，选内存大小就是选内存卡的大小，不愿意多花100块钱买一倍机身储存的人必然也不在少数。

至于数量，黄盛张嘴就是50万台，苇庆凡差点一口饮料喷出来，最终许了他第一批20万台。

越早拿到货，加价空间就越足，利润就越高，中复这边想要早点拿到货，迪信通那边也想要早点拿货，苇庆凡一视同仁，这一批都给了20万台。

其他的渠道商按照规模分肉，不过大头还是留在了线上——想要跟渠道商搞好关系是为了未来，而眼下的古诗词自己还是要吃饱饭的！

有利润才有奖金，有研发资金，有铺线下的资金……

从5月18号的第九轮抢购开始，苇庆凡就放宽了线上的出货量，18号3万台1分钟售罄；21号5万台1分30秒售罄；25号10万台2分51秒售罄……

天气越来越热，黎妙语在家里都开始穿着吊带裙晃荡了，很方便苇庆凡，他在需要养精蓄锐的时候回了一趟省城，确定了在省城建立客服部和仓库的事情，并在离开前特意到科大与冯永安见了一面。

他在去年就以公司名义与冯永安签了一份合同，每月给冯永安提供1500块钱的实习资金，也让冯永安接触了一些公司的业务，但相关的内容不多，只是给了他了解的权利。

冯永安的心思仍然在学习上，这也是苇庆凡希望的，这趟特意跑过来的原因，是冯永安忽然决定要放弃考研，准备明年本科毕业就去古诗词工作。

每月1500块钱在这年头绝对不是个小数目，足够在学校里面过上比较不错的生活了，但冯永安看起来跟当初高中仍然没什么区别，衣服穿搭仍然很一言难尽，脚上也仍然穿着家里做的老式布鞋，他没有父母，可能仍是他奶奶给做的。

“你可以换身比较合身的衣服，不用多贵，至少合身，不要总穿这么紧身的衣服……”

两人在科大食堂里面吃着饭，苇庆凡顺嘴数落，“还有，也注意一下穿搭，勤洗澡洗头换衣服，看能不能找个女朋友什么的……”

冯永安等他说完了，瞥了他一眼，问：“你跟黎妙语分手了吗？”

“你说呢？”

苇庆凡没好气的道，随后考虑到对方性格，赶紧自己补充：“当然没有。”

冯永安道：“那我谈什么恋爱？”

苇庆凡差点没忍住把他脑袋按到盘子里，“警告你啊，赶紧打消了不切实际的想法，黎妙语是我的。”

“那李婉仪呢？”

“当然也是我的。”

“你也太不要脸了吧？”

冯永安不满的看着他，“你这样对得起黎妙语吗？”

“这你就别管了。”

苇庆凡有点无奈，“你们学校漂亮女生不是挺多的吗？前面那个就挺不错的……要不我去帮你要个号码？”

冯永安怕他发疯，赶紧道：“不用，我要是有了喜欢的女孩子我自己会去追的。”

“追黎妙语不行！”

苇庆凡赶紧把他的路给堵死，然后道：“说说你的事情，干嘛忽然不想读研了？”

冯永安很平静地道：“不是说了吗？赚钱啊！”

“三年而已，你这三年里面你能提升很多，以后的工资也会高很多……你很缺钱吗？”

“现在不缺……”

冯永安说了一半，沉默了半晌，也不吃饭，沉默了一会儿之后，才开始吃，同时低声道：“但是我害怕。”

“怕什么？”

“我爷爷奶奶今年都六十多了，上个月下雨，我爷爷走路的时候摔了一跤，去我们村里的医院看了一下，很快就回来了，我前几天才知道……他跟我说他没事……”

冯永安继续扒饭，“我们村里有个大爷，我小时候经常在他家玩，后来忽然有一天，我小学四年级的时候好像，我爷爷奶奶就不让我去他家了……其他人的家长也都这样，因为那个大爷得了癌症，胃癌……我后来知道，那是因为经常吃过期发霉的东西……很多穷人会都得这个病……

“他没看病，反正也是晚期了……就在家里等死，长辈都怕我们会被传染，或者什么死气之类的……后来，我也忘记过了过了多久，我小时候挺傻的……反正那个大爷就被埋了……

“前几天，我给爷爷奶奶打电话，他们说我一个同姓的奶奶去世了，就是那个大爷的娘……病死的，去镇上医院看了两天，就出院了，在家里等死……

“我爷爷奶奶现在身体挺健康的，还能下地干活，不然我也没办法在这里读书……但是我害怕，我爷爷这次摔了一跤，不敢让我知道，不敢去大医院……下一次……他也会在家里等死的……”

他似乎没了胃口，然还是很努力的把剩下的饭菜塞进嘴里，吃得干干净净，然后从口袋里面拿出几张叠的整齐的卫生纸，拿了一张擦了擦嘴上的油迹，很认真的对苇庆凡道：“人有旦夕祸福，我幸运了二十年了，这是老天爷眷顾，但我不可能一直幸运下去……万一哪天我爷爷奶奶病了，我希望他们可以安心的在医院里面看病……”

他一口气说完了，然后看着苇庆凡，认真且郑重的道：“我都大三了，哪怕以前再没见识，在省城生活三年了，而且是全国最好的大学之一，我懂很多道理，你说的我都懂，但是……