重筑2005 第750节（1 / 2）

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可是，咋就忽然火了呢？

这年代除了苹果之外，几乎所有品牌对于智能手机的发展都没有一个清晰的方向，全部都在摸索，而即便是苹果这个领头者，也在市场、同行的摸索中吸取了很多经验。

大家都在黑暗中摸索、尝试。

华为虽然做了好多年的手机业务，但营业厅贴牌的手机跟现在完全就是两个市场，余城东更是一个完全的门外汉。

以经验来说，现在的华为手机团队别说已经展露出来“敢教日月换新天”大气魄、大格局的古诗词相比，跟魅族、小米甚至是金立相比，都差了不止一截。

他是真的搞不懂，怎么就忽然火了？

同样的情况出现在了几乎所有积极关注着将进酒销售状况的同行那里。

“也就是说，这款手机原价好几天之后，忽然又开始溢价了，甚至快冲到4000价位了？”

魅族办公室，黄章很郁闷的点了支烟，“这特娘的叫什么事啊？三星note开售，把将进酒给带火了？”

“看起来是这样。”

旁边的白勇祥也很郁闷，“而且三星note刚上市，就跌破首发价了，今天上午的最新报价已经不到5000了，跌了1000！”

黄章吐了口烟圈道：“都特么涨将进酒身上去了吧？”

魅族用了m8、m9两代产品，才算在2000－2500的价位站住脚跟，原本对于古诗将进酒上来就敢卖2999的举动很不以为然，都不看好。

前几天得知将进酒迅速跌回原价，黄章还很兴奋的点评了一番，结果刚说完没两天现实就啪啪打脸，人家不仅卖得好，居然还在正常出货的情况下再次溢价了。

“不降价卖不动啊！”

三星中国总部，同样为这件事情发生了争论甚至是争吵，“将进酒都已经溢价800了，还有人买……我当时就说5999定价太高了，中国不缺有钱人，但整体市场撑不起来这么高的价格！”

“内地市场是唯一一个降价这么快的！”

“其他地区note也没竞争对手啊，而且是这么强的对手”

“刚刚上市，结果我们跌破首发价1000，对手涨了800……这让我怎么汇报工作？”

“就算降三千，我们依旧有很大利润，最重要的是销量！”

“对，销量一定不能输……我们品牌，我们的渠道，都不是他们能比的……”

“继续跟进调查……”

“我仍然怀疑他们在搞饥饿营销，可能用比较隐蔽的方式。”

“很有可能！这个小屁孩非常狡诈……”

——

苇庆凡可以发誓，这次真不是他在搞饥饿营销！

将进酒主要面对的是线下市场，跟线上是两种销售模式，一直缺货没有人会等着抢，这边说没货，下一秒就会有其他产品填补上。

消费者不着急，销售人员也会着急的。

而且，最大的竞争对手，三星note系列可一直都是现货的，买不到将进酒，甚至原价买不到将进酒，大部分都会转头去买三星note。

因此在发现这件反常事件之后，他甚至都没有时间去思考原因，确认了事件真实性，线下确实大火、供货跟不上之后，他第一时间就赶紧去催货，一方面赶紧把不多的库存发出去，另一方面又催代工那边加紧生产。

不过，到了周一这天上午，市场部还是给出了这件事情的完整经过和清晰缘由：

“这件事情主要有五个方面原因促成：

“第一，三星note开售之后，因为三星的品牌影响力更强，大屏智能手机市场进一步拓展，对大屏手机的需求增加；

“第二，我们第一批用户体验良好，口碑带来了一定的热度，同样在一定程度上转化为了对将进酒手机的需求；

“第三，我们是国产品牌，虽然在一部分眼里是劣势，不过对于线下市场整体来说，在摸到手机、体验不错的前提下，有大众消费者的爱国情绪加成；

“第四，我们的产品和三星note整体上体验接近，甚至有所胜出，但价格更便宜，这四部分原因共同导致三星note上市之后，将进酒的市场需求迅速增加！

“第五，这是最后一个原因，也是最重要的原因：我们提前调查了解，知道线下销售渠道和线上市场的不同，苇总您也一直在强调这件事情。

“线上销售更注重参数，且开售初期的销量占总销量占比很大，需要大量备货；而线下销售更注重外观、质感，销售初期占总销量的占比不多，且销售曲线比较平滑，属于‘细水长流’的曲线……

“因此，我们在备货和生产的时候，更考虑的是持续、稳定，初期并没有大量备货，导致短时期内需求大量激增，没办法提供足够的现货……”

上世纪70石油危机导致全球经济大衰退，丰田汽车在这期间摸索出来了一种全新的生产管理方式，被成为tps管理方式，此时已经风靡全球。

tps简单来说就是一边生产一边卖，降低库存、降低风险、降低成本，因为库存越多风险越大，而物料成本会随着时间推移而降低。

后世数制造业基本都是采用这种生产方式，手机厂商尤其如此，其中的最优秀代表就是苹果，也只有苹果一家敢在开售的时候就标明“预计多少天后可以发货”——这简单一句说明背后，是对整个供应链、生产链堪称恐怖的掌控能力。

此前的古词手机也是这种模式，不过要粗糙很多，古诗词公司想要继续往高处走，管理方式必然要进一步精细、精确，将进酒手机就是这样的尝试。

公司对于这款手机的预期销量是100万台，但并不意味着一下子就要采购这么多部件，而是一批批的采购、生产，并尽量保证这个过程要稳定。

本来前期表现苇庆凡是比较满意的，谁特么能想到市场需求突然爆发？

这两天公司上下都很开心，只有供应部很苦逼的加班加点。

弄清楚了大概的情况，苇庆凡踏实不少，随后涌起的是欣慰和喜悦：抢气运这种事情当然是要“劫富”才更有成就感。

总抢小米的气运有什么意思？

抢三星才爽啊！