物色 第36节（1 / 2）

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其实在先前那场面试，彭志飞明里暗里说了向一默不少坏话，冯清都听得出来。他是没想到自己这一次的两个候选人正好是上下属关系，还有这种恩怨。

所以对向一默，他是好奇的。

刚才在办公室外面，他也是有意提出那个问题，想看看两人的反应。然而向一默的表现，多少让人有点失望。

眼下顺着学习经历、工作履历聊下来，冯清发现，向一默在学校里不是最出色的那一个，工作上似乎也不事事争先，无论从哪方面看，似乎都平平无奇。

未免太普通了一点。

这就是林蔻蔻推荐来的人吗？

冯清对苏迎那边据说花了大力气找来的彭志飞其实是不满意的，原本寄希望于林蔻蔻找的人，毕竟这猎头敢向他狮子大开口，大概有些底气。

然而向一默似乎还不如彭志飞。

眉头悄然皱得更深，他有些失望，但没表现在脸上，只是例行公事一般地问起了业务方面的事。

可没想到，这时的向一默，却给了他巨大的惊喜。

如果说，先前的年轻人普通得像块石头，带着点寡言少语的沉默劲儿，那在谈到业务时，就像石头破了条缝儿，一下泄出了那么一缕锋芒，能让人窥见里面的金玉之质。

冯清的心跳陡然快了起来。

他问：“我看你对广告的了解很深啊，可刚才在外面，为什么都不讲？”

向一默抬眸看他：“您觉得彭志飞的回答好吗？”

冯清突然警惕：“如果我觉得好呢？”

向一默笑：“那我现在就可以走了。”

冯清：“……”

妈的，林蔻蔻说这个候选人可能要反过来面试自己，竟然是真的！

他脸上的笑差点没绷住，眼皮抖了抖，道：“你说自己不擅长这方面，又没有相应渠道，凭什么敢来应聘这个职位？”

向一默这一次想了想，却问了个毫不相干的问题：“您平时玩微博，发朋友圈，或者刷短视频吗？”

冯清道：“偶尔，很少。”

向一默道：“那您想过人为什么会在社交平台上分享东西吗？”

冯清：“……”

想发就发，理由多了去了，这哪儿能一句话概括？

他皱眉：“你觉得为什么？”

向一默道：“因为他们想表达，想告诉别人‘我和你们一样’，也想告诉世界，‘我和你们不一样’。谈论同一个话题，会让人找到在群体里的归属感，安全感，还有别人的认同；特立独行，标新立异，则是在彰显个性，确立自己在世上是独一无二的存在。人既害怕与人不同，也厌恶与别人相同。”

这一番话，听上去和广告营销毫无关联。

可冯清听后，心里却忽然翻起狂涛。

如果说，先前他对向一默的期待值已经降到了谷底，那么此时此刻，他的言语便像是一座从深渊里突起的奇峰，令他猝不及防，顿生出惊艳之感，大大超出了预期！

向一默却只平淡地续道：“年轻人这方面的表达欲只会更强。认为他们只是追星刷短视频的看法，未免太过傲慢。他们要的是尊重，理解，而营销的本质是传播。如果营销能尊重他们，给他们认同感，或者特殊感，他们会愿意在社交平台上分享传播，所以就算渠道不过硬，也能产生打破圈层的效果。”

彭志飞的问题，就是太过傲慢。

客户就算是韭菜，那也是有尊严的韭菜。一面看不起人，还想要人买你的产品，未免也太不把别人放在眼底。

现在很多人做营销翻车，就是因为骨子里对受众太傲慢。

冯清听到这里，眼底已经是大放异彩——

这绝对是他找的人。

不是抓着什么渠道、网红之类的鸡零狗碎跟自己胡吹，而是抓住本质，对用户的心理有精准的把握，格局够高！

他下意识追问：“要怎么做？”

向一默道：“产品本身就是一个够硬的传播渠道，要改得先从外包装开始，重新设计，添加可以营销的元素。您听说过脑白金吗？”

冯清立马笑了。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告词，由巨人集团那位大名鼎鼎的史玉柱先生推出，在各大电视台投放广告，很快就家喻户晓。

爆炸式的传播，最终造就出一段销量神话。

可其实，那吹得神乎其神的口服液里，不过就是加了点“褪黑素”。

向一默道：“就像奢侈品，大家买它们难道是因为它们品质高？不，买的不过是身份，独特，买的是‘我和别人一样’或者‘我和别人不一样’的那种优越感。所以只要广告打得好，品牌战略成功，产品到底够不够好，根本不重要。”

冯清不动声色：“这不是忽悠消费者吗？”

向一默平淡：“消费者不就是拿来忽悠的吗？”

两人的目光对上。

冯清眼底忽然大放异彩。

他大笑起来：“好，好！果然不是什么池中之物！这种话，别人可不敢讲。”

向一默道：“我只是说实话罢了。”