香江大佬的首富太太[八零] 第202节（2 / 2）
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不过管仓库的冯主任还是冯主任，看着精神比以前还好了一些。因为秦湘的到来，还挺高兴的。
秦湘道，“咱们去生产车间看看？”
秦湘一直不说合作方式，何胜男有些忐忑，她甚至已经做好要接受公私合营整改的准备了。
“行。”反正对方已经知道自己厂里落魄的模样了，再看看车间也没什么问题。
不过令秦湘惊讶的是，车间里的生产机器竟然还挺新的。
何胜男见她好奇，便苦笑着解释，“其实我们厂在几年前是很辉煌的，那时候即便改革开放了影响也不大，也就是那时候进了一批新的机器。谁知新机器是到位了，厂里的情况却是每况愈下，竟到了停工的地步，实不相瞒，今年厂里压根就没开过工，工人已经半年没开过工资了。”
她看着秦湘，满脸热切，“我想问问，你究竟有什么法子让厂子起死回生。”
秦湘看了眼其他领导，也都看着她。
秦湘也不打哑谜，从包里拿出自己随身携带的地图展开给何胜男看，“您看看。”
何胜男拿着仔细端详，惊讶的看向秦湘，“你是打算沿着这条线开店？”
“没错。”秦湘解释，“现在虽然可以铁路运输，但有一定时效性，咱们厂里有运货的货车那就利用起来，虽然到首都路途也不近，但一路送货的话问题就不大了。”
何胜男有些激动，“走，我们去办公室详细谈谈。”
如果这件事儿办成，虽然不能让厂子立刻发展起来，但至少能够解决停工停产的问题，也能解决一部分工资问题。
谁能想到呢，曾经让大家挤破头都想进来的厂子，成了大家口中的笑话，不少工人家在停工后不得不偷偷出去找零工干，不然家里都要揭不开锅了。
在这种情况下，何胜男其实已经做好公私合营的准备了，但没想到的是，她提出来后市里的领导直接泼了一盆冷水，“要是去年还有可能，就今年这情况，你觉得有哪个个体户有这个能力参与进去？”
何胜男知道秦湘有，可秦湘直接直接拒绝了。
几人去了厂长办公室，何胜男问，“你是想怎么合作方法，你知道的，我们厂里的设计师不怎么行，设计的衣服几年如一日，要不是厂里在关键时刻不能随便开除人，我都直接想换人了。”
这也是没办法的事儿，她可以把领导拉下马，正是因为有工人在后面摇旗呐喊。但设计师岗位的人本身也属于工人，厂里的工人盘根错节，这么多年下来很多都有亲戚关系。她如果敢开除那几个人，那几个人肯定不会善罢甘休。她如今地位不稳固，只凭他们设计的不好就要开除他们，是站不住脚的，他们完全可以说那样设计是领导的意思跟他们没关系。
可厂里的设计如果继续交给她们，那无意于继续自寻死路。所以才这时候说了这个问题，与其以后被埋怨，不如提早说清楚看秦湘有什么解决的办法。
秦湘看着她为难的样子，便拿出早就写好的代工生产计划书交给何胜男，“这就是我的想法，如果你们认可这方案，后续我会给出其他的方法，帮助厂子迈过难关。”
趁着何胜男看方案的时候，秦湘又继续道，“我如今的大本营在首都，往后发展肯定也是首都为中心向外辐射。你们厂如今的形势非常差，我是不准备参与其中的，我左思右想之下，选择了代工这一条路，我之所以选择向阳红，是因为我与向阳红有一份情谊在，我至今感念，不然这样的机会我不会给你们。”
何胜男看完又递给几个副厂长看，神色严肃，“你的意思是我们只管生产，前期的设计和后期的销售都不用我们管？”
秦湘点头，“是这意思，你们只是做代工，我们下达什么样的计划，你们生产什么。”
何胜男皱眉，旁边一位副厂长不赞同道，“那我们还是受制于人，这样和以前有什么区别。”
“大不同。”秦湘笑了，“以前你们半年都开不了工，仓库里积压的库存都堆不下了吧？我的方案虽然让你们失去一部分自主性，但失去的自主性难道不是你们厂变成如今局面的关键因素吗？厂里用料都是南方的合作商，质量没问题，工人都是经验丰富的老师傅，哪怕新员工也有老员工带着。但凡有好的设计，但凡你们销售科能发挥起作用，厂里领导发挥出应有的作用，厂里会发展成这样吗？”
秦湘说的毫不客气，几个厂里仅存的几个领导脸上都臊红一片，他们清楚，秦湘说的是事实。
在去年秦湘走后，何胜男带着销售科的人强压着是干了一阵子的，货也的确出了一些，可是时间不长，厂里不支持觉得跟个体户打交道没面子，工人不配合，将仅有的几个进货的个体户也得罪了，才一步步走到如今的地步。
如今分管销售科的副厂长没好气道，“那我们销售科是不是可以直接撤销了，秦老板不妨去问问，哪一个能答应，您要是能摆平我没意见。”
秦湘看着她毫不留情的开口，“我给你摆平？我给你们厂带来生产已经是天大的情分，什么都我给你们干，我直接当你们的厂长算了，如果我是你们厂长，你们在场的各位恐怕都得回家带孩子去。”
“你！你说话欺人太甚。”副厂长脸都涨红了。
一旁何胜男皱着眉头看了眼副厂长摇头道，“老刘，秦老板说的也没错，这本身就是我们的弊端，咱们当初不也说好的吗，得破釜沉舟的搞改革，现在最重要的就是先恢复生产，不然那么多工人都没米下锅，咱们更没法交代，咱先把工开起来，后续的问题再一个个的解决，咱们厂里光搞生产的工人就二百多个，秦老板那边需要的衣服也不至于二百多个工人都能用得上，咱们其他部门还是得运转起来的。咱们什么都靠人家把路铺平了，那咱们厂领导占着位置干什么？”
刘副厂长既然能被提拔上来，显然是得到何胜男认可的，何胜男的话他也能听的进去，其实他也知道秦湘说的是实话，只不过看对方那么年轻，总觉得不牢靠罢了。
对何胜男的态度，秦湘是很满意的，她看着何胜男道，“就像我方案上写的，产品从设计到后续销售都由我们这边自己来负责跟你们厂没有关系，我们跟你们的关系就是下达生产任务，我付钱，你们负责生产，质量把关会有我这边出人驻守在这边。等我们这边的生产线运转起来之后，你们可以派出专人去南方寻找这样的机会，专门做代工。当然，你们如果不想走代工的路子，可以将厂里几个搞设计的工人送去学校进修学习，咱们是国营大厂，想必市里会有政策倾斜，市里也不愿看到本地的厂子发展成这样，必然会出手帮忙。另外销售科的人，既然以前犯错，那就要改正错误，争取去把库存里的货清掉一部分。”
何胜男微微皱眉，“可周边的农村大集衣服品种也越来越多，款式越来越好，我们的款式并不占优势。”
“既然不占优势那就让价格成为优势，或者干脆去更远的，与外界接触更差一些的地方，挨着村子销售。”
刘副厂长道，“那不赔钱吗？”
秦湘道，“你堆积在库房里就不赔钱了？放在库存里还有被老鼠咬的危险，多放一个月你们损失一个月的钱，如果换做是我，估计会直接半价销售。先把存货清理干净再说，收回的资金是不是就可以先拿来安抚工人了？不卖放在那儿还会升值？”
农村大集衣服的种类的确比以前丰富了许多，但也只是相对而言的，很多城市的衣服款式也就那样呢，农村大集上的又能好到哪儿去。
向阳红的衣服款式虽然不好看，但是质量好，价格直接降下去，会有大把的人贪图便宜去买的。只不过销售群体变成了上了年纪的大妈婶儿罢了。以前他们卖十五两件，那么厂里直接出厂价促销呢？条件不好的人穿件新衣服都难，还会追求衣服的款式吗？耐穿才是最重要的。
秦湘将话仔细的说了说，刘副厂长终于不吱声了。秦湘都说的这么仔细了，厂里如果还是转不起来那就真的没救了。
秦湘道，“我估算了一下，沿线分店大约能开七家，但不是一蹴而就的。需要慢慢来，前期需要用到的工人大约一百人，后续慢慢上升到一百多人，我需要你们为我挑选经验丰富手艺过关的工人专门负责我这一边，偷奸耍滑的我不要，剩下的还得你们安排。”
她话一落，几个副厂长又不接受了，“二百多个工人就让一百个开工，剩下的肯定有意见。”
秦湘道，“所以你们要尽快决定，我的意见是先去南方找厂子谈代工，然后同时设计部门的去进修，销售科销售库存，让他们证明自己有留下的必要，如果进修了还是原地踏步，如果给机会了还是偷奸耍滑，这样的工人留着过年吗？”
“你们要考虑清楚，我是来跟你们谈合作的，不是来当救世主的。你们这么一帮有本事的人，难道什么事儿都得靠我这个外人来出主意？我出的主意还不够明确吗？如果你们连这都不能做到，那趁早，我还厂子比较好。”
其他的话她也不必多说了，何胜男却已经明白了。他们如今有求于秦湘，而不是秦湘有求于他们。秦湘已经做的仁至义尽，他们如果还要纠缠，那就真有些不要脸了。
她点头，“这事儿涉及到后面厂子的发展规划，我们得开会讨论，还得跟市里说一声。”
秦湘觉得这是应该的，点头道，“行，不过我后天一早就得走，最迟明天下午就得有结果。前期的生产计划我已经安排好，一旦签订合同，我这边便会安排人跟进，然后打款恢复生产。”
说完这些，秦湘告辞，带着苗晓凤等人离开回了招待所。
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