重生回到刚就业时 第121节(1 / 2)

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至于下头的业务们少了这个隐形福利会不会有意见?

路楠在飞快地盘算:他们从经销商这边弄到的,不过是几顿饭、几包烟的好处,就算一个月两百,一年也不过两千四百块钱。可是如果今年华安市办的业绩有了质的飞跃——就像她在省办做出的承诺那样,合同金额和回款金额增幅50%以上,那么他们年终奖增加的金额将远远超过这区区两千多块钱,相信他们能做清楚这道数学题。

但是路楠也不指望所有下属都是聪明人,万一有人就是西瓜和芝麻都想要呢?

所以她把李斌送到客运站附近,在李斌下车前,还是点了点对方:“以后李主管你就要负责唯普和乌城两地的经销商。两城之间往返辛苦,我会给你每个月另外批四百块差旅费。”

其实从唯普到乌城,坐大巴车来回也就二十块钱的车费,李斌就算每周过来两趟,一个月撑死就是增加不到两百块钱的车费。路楠说多批四百的补贴,李斌心里头还是挺高兴的,点头说:“路经理,你放心,先旺这边我会服务好的。”

【希望你是说到做到。】

路楠回到华安市,已经晚上六点了,停好车之后看一眼手机,有未读,是好消息:‘路经理,顺发的老板很有和我们签流通合同的意向!他说明天直接来市办和我们谈!’

从两个感叹号中就可以看出钱鑫有多兴奋。

路楠想了想,拨了个电话过去:“钱鑫,我刚才开车,才看到信息。没打扰你休息吧?”

“没事儿,路、路经理,还早呢,我、我没休息。我和黄哥在外面吃饭。”钱鑫大着舌头说。

看样子不太能谈事儿了,路楠说:“那你把电话给黄主管。”

黄达方一脸懵逼地接过电话:“路经理?”

“黄主管你还清醒的不?钱鑫说顺发的老板明天要来市办,怎么回事?早上还是下午?具体时间?”路楠询问。

好在黄达方还没喝多,他说:“早上来,总得九十点吧……”说得也不是很确定。

路楠无奈地叹了一口气:“你们在哪儿吃饭,我过去找你们。”

黄达方乖乖报了地址。

路楠回忆了一下这家馆子的位置,就在市办附近,于是说:“给我十五分钟。”

十五分钟后,路楠走进饭馆拉开椅子,在钱鑫对面坐下。

钱鑫刚才被黄达方灌了点热茶水,现在清醒多了,有些不好意思地喊了一声:“路经理,还麻烦你跑过来,我真是……”

路楠没好气地说:“短信没头没尾,电话又说不清楚,我不过来怎么办?明天和顺发的老板大眼瞪小眼?来,讲讲吧。”

钱鑫看了黄达方一眼,对方说:“看我干啥,你们渠道的事儿,你讲啊!”于是他咽了咽唾沫,清了一下嗓子,开口说:“这一周,我按照路经理您整理的资料去跑批发部,第一天就把十二家跑遍了,没有一家的老板愿意听我详细说一说我们的经销商政策。我想着这样不行,就找黄哥讨法子,黄哥让我先蹲点,观察他们每一家的出货品牌、数量等情况……”

路楠点点头,她就知道,黄达方这个老油条,除了懒,还是有点本事的。

“我就一个人,蹲点也看不过来,于是去劳务市场找了临时工帮我一起蹲,观察了这十二家批发部一天的出货量,找出其中出咱们流通小酒最多的三家,一家一家再去谈。因为这些老板大多是本地人,我又求助黄哥,让他陪我去了两次,终于说动了顺发的老板,今天下午他说想和我们市的负责人聊聊,不过您下午没在市区,所以对方说明早上直接来市办。”钱鑫一口气说完,眼神简直在发亮,他从未想过,自己可以做到这一步,只差一点点就能谈下一个经销商了,“我很感谢路经理和黄哥。感谢路经理您对我的信任、感谢黄哥对我的帮助,我、我都在酒里了!”

钱鑫还想提杯子喝一个,被路楠挡住了:“八字还没一撇,现在喝这杯酒太早了。明天还有一场硬仗,我要是你,今晚上就会准备明天的招商资料,而不是这就开始提前庆祝,把自己喝得醉醺醺的。”

“招、招商资料?”钱鑫诧异地张嘴,“可是我不会啊。”

黄达方都想削钱鑫了:“这都没听懂?你傻啊你,不会你不能学?求求路经理,让她教你啊!”

“路经理,我……”钱鑫有点手足无措,“我学?”

路楠点头:“你当然要学,黄主管也要学。以后,我们华安市还要不停地招商布局,如果每一个经销商的招商资料都是我准备的话,那我岂不是要忙死?”

黄达方有点后悔:我就是拿了钱鑫两包华子觉得还是有点亏,想再蹭一顿饭而已,怎么就也要学了呢??

第146章

路楠自己也是从业务员级别熬过来的, 当然也不喜欢加班。

但是真的到了城市经理这个位置,看到事情进展大半但下属还在吃饭——真是急死个人啊。

这群老油条还需要紧紧皮。

路楠才不管黄达方在心里怎么哀嚎,她直接说:“准备最简单的招商资料大约需要一到两个小时, 要么现在去市办, 要么明早七点。你们两个自己选。”

钱鑫的酒醒了大半,看了看手机说:“那还是现、现在吧?”边说边转头看他黄哥, 这一周培养出了革命情谊的黄哥。

黄达方觉得小钱这小伙子都要被路经理吓得成结巴了。

自己好歹抽了他华子、吃了他的饭,那就陪他一起吧。

而且,黄达方私心也觉得,虽然现在才七点多, 但是加班完可能就九十点了,留小钱和路经理两个人在市办不太方便。

【谁让我善良呢。】黄达方如是想着, 然后咬咬牙说:“也别明早了, 就今晚吧, 早点做完资料、早点回家睡觉。”

见已经达成共识,路楠一拍手:“没吃完的打包带走吧,万一待会儿饿了,微波炉热一下接着吃。”

黄达方是没想到路经理还会提打包的事儿:“我以为像路经理这样漂亮的女孩子出门吃饭都不会打包的, 因为很没面子。”

路楠就当黄达方是夸自己了, 她看了他一眼,强调:“面子?面子是给别人看的, 良心是给自己看的。浪费可耻。”

钱鑫动作非常快地买了单, 并且还帮路楠单独叫了一份炒面,他有些不好意思地说:“听您说了,我才知道您刚从乌城赶回来, 是不是连饭都没来得吃?这些我和黄哥都用筷子挑挑拣拣吃过了, 您还是吃新鲜打包的吧。”说着, 挠了挠头,拿着从服务员那里要来的打包盒把剩菜都装起来。

路楠的肚子十分应景地咕噜一声,她原本准备掏钱包的动作顿了顿,即将脱口而出说自己不吃的话也收了回去。

所以,果然不管是脑力劳动还是体力劳动,只要超出了生理极限,原本养成的生活习惯还是会被打破并且养成新的习惯,对吗?

路楠有一点点无奈,不过想想自己这些天开车跑来跑去,还得和精明的经销商打交道,那么晚上来一份炒面也不算太过分了。

拎着打包盒的黄达方和钱鑫到了路楠车边,不约而同地和路楠说:“路经理,我们喝了酒,怕熏到你,还是坐后面吧。”

就十几分钟的车程,路楠无所谓地点点头。

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