第573章 二选一（2 / 2）

而且未来汽车自动驾驶技术的应用，汽车行业对于传感器的需求更高，总之这一块业务1000亿元的营业额，绝对不是终点，未来市场规模至少也是4000亿元。

得益于我国机械工业、电子、航空航天、建筑、医疗等行业的高速发展，光学仪器设备的需求量持续走高，让天工精密仪器公司获得了500多亿元的营业收入。

至于实验仪器设备上面，为天工精密仪器公司创造了800亿元左右的营业收入，特别是高端实验仪器领域，逐渐有垄断的趋势，利润率高的吓人。

至于通用实验仪器领域，虽然占总量比重较高，但是由于竞争比较激烈，利润率相对要低很多，但是比起普通的产品，还是高很多。

由于全球实验仪器企业巨头都是有数的，竞争更加具备针对性，加上具备技术优势和成本优势，这一块的发展还是非常具备前景的。

至于剩下的700亿元左右的收入，来源就非常的繁杂，虽然单个分类总营收不高，但是种类众多，加在一起，也为天工精密仪器公司创造了不少的收入。

随着我国工业升级速度的加快，未来对于高端精密仪器的需求量也就越高，同时随着我国的崛起，国际科研竞争环境加剧，对于高端实验仪器的需求也会大幅提高。

虽然现在天工精密仪器公司取得了骄人的成绩，就不管是营业收入还是技术水平，已经是处于世界领先位置，妥妥的超级行业巨头。

但是想要在未来继续占得先机，领先于竞争对手，同时将竞争对手的市场抢夺过来，还是需要继续努力，至少在市场开拓上面，需要加把劲。

是实话，赵一对于天工精密仪器公司的市场销售能力不是特别满意，之所以还能够取得如此骄人的成绩，主要还是依赖于兄弟企业的强烈需求和自己领先的技术优势。

如果不是在高端领域，技术优势占据的优势比重较大，像天工精密仪器公司这样的佛系性格，估计都要亏的裤子都没有了。

可能之前我国在精密仪器领域的实力非常的弱，甚至可以说几乎处于荒漠状态，导致天工精密仪器公司自成立之日起，全体上下对于技术的痴迷远远超过了销售收入。

甚至在企业成立初期，甚至都没有正经的销售团队，业务也只是仅限于兄弟企业业务，对外业务基本上是没有的。

好在兄弟企业比较争气，各个行业发展的非常不错，甚至很多行业处于垄断地位，导致他们初期根本就不需要为市场销售发愁，也能够过的有滋有味。

虽然后来为了开拓国内其他市场和国际市场，建立了自己的销售推广团队，但是由于整个企业的氛围使然，话语权最大的还是科研团队。

这就导致天工精密仪器公司是工程师氛围最浓的企业，甚至比起基石材料公司还要浓厚，在天工精密仪器公司里面的每位研发人员，都有一股来自骨子里的骄傲。

这个骄傲是因为他们攻克了一项项世界领先技术，长时间积累下来的自信，是全球客户求着他们卖东西给他们的现状，至少高端领域是如此。

但是随着时间的推移，在低端精密仪器设备领域，其他的企业也逐渐的追赶上来，有天工精密仪器公司在前面探路，后面跟着的人自然压力要小很多。

所以在会议上面，赵一给赵德尚强调了一点，必须要加强销售团队的建设，不能够因为自信而产生的傲慢，导致后期市场全面溃败。

同时也强调了市场销售和科研研发并不冲突，如果硬要争夺话语权强弱，必然会导致两败俱伤，甚至在会议上面，赵一还给赵德尚支招。

既然天工精密仪器公司强调工程师文化，那么可以在天工精密仪器公司下面建设一家专门的销售企业，主要就是负责了解客户需求，并且推广销售总公司旗下所有企业的产品。

并且还要求在总公司里面，必须要有一位市场销售副总裁，协调和管理旗下的销售和生产研发部门沟通和计划安排，争取做到两头并进，各有所长。

除此之外，还有一种办法，就是将市场推广销售业务外包，反正商通贸易公司在这方面的实力挺强的，至少商业人才不少。

之前他们只是专注于消费者领域，像天工精密仪器公司的业务范围，主要还是企业之间的交易为主，复杂性比起消费者领域要低很多。

正好可以让商通贸易公司将自己的触角深入到企业层面，也许能够取得不错的收获，至少他旗下的企业里面，也有许多企业业务。

两个方案摆在赵德尚的面前，让他选择，结果不言而喻，赵德尚还是选择了自己经营，虽然这么做肯定要分出一些精力，但是至少能够做到完全自主。

如果将自己的市场部分交出去的话，那就相当于断了自己一条腿，自主性大幅削弱，甚至会成为商通贸易公司的附庸，这绝对不是赵德尚想要的。

其实赵一也清楚，两个方案，其实就是逼着赵德尚做出选择，并且下定决心解决好内部平衡问题，第二个方案只不过是激将法而已。

其实工程师文化浓厚的企业，作为科研人员，赵一本人其实挺喜欢的，但是作为老板，自然需要站在更高的角度来思考问题，不能够单单以个人喜好来做决策。

别看现在天工精密仪器公司混的风生水起，如果不加强市场推广力度，未来很有可能被不知名的竞争对手给蚕食市场，总不能又让他去处理这些事情，他没有那个闲工夫。

高端领域他到不是很担心，毕竟技术优势越到高端领域占的优势越大，但是低端领域，在产品质量差不多的情况下，营销推广能力强弱往往具备决定性作用。

总不能够放弃中低端领域，虽然利润率确实低了点，但是市场规模反而更大，利润总额并不比高端领域来的少，绝对不是可以随便放弃的业务。

虽然他也提倡市场公平竞争，但是却不是这样拱手让人，而且中低端市场被其他企业占领了，他们也会开始想着抢夺高端市场，会给天工精密仪器公司带来更大的麻烦。

随后，赵一将自己即将开展家政服务机器人业务告诉赵德尚，让其开始准备相关的零部件生产事宜，资料前两天刚发给天工精密仪器公司，希望他能够重视这一块。

除此之外，还有全息投影设备和智能眼镜相关零部件，也需要天工精密仪器公司供应，这些都需要他们做好生产准备工作。

根据计划，他们最多只有半年左右的时间来准备这些事情，因为全球卫星通信网络，只要卫星造出来了，就会马上安排大规模密集发射，半年时间就有可能组网成功。

到时候，围绕着全球卫星通信网络应用的设备就会进入到量产阶段，或者是进入到销售阶段，所以希望不要耽搁整个计划的实施。

由于天玄科技公司的产品都是新事物，很难判断具体销量会是多少，第一年可能会相对保守一些，而且也不会给供应链带来很大的压力。

如果事实证明确实受到市场欢迎，那么后面逐渐增加产量就可以，这一点他还是比较自信的，凭借他旗下的产业规模，想要将产业提上来，并不是什么难事。

最后，赵一为未来物联网布局，希望天工精密仪器公司整合当下的技术，形成一整套物联网相关技术体系。

而且在这个技术整理的过程中，也是补齐物联网可能存在的缺失环节，如果将物联网相关技术牢牢的掌握在自己手里，未来又将是上万亿元的产业。

只是就目前而言，物联网概念并不是特别的清晰，需要在研发过程中不断的挖掘应用场景，补齐技术短板，是不断迭代的过程。

别说是天工精密仪器公司了，就是赵一如果要他将所有的物联网应用场景多举例出来，估计也是一件不容易的事情。

按照前世的概念，就是万物互联互通，只有想不到的应用场景，没有物联网无法触及的场景，所以这个就需要天工精密仪器公司和兄弟公司相互配合，挖掘潜在的价值。

其实像积木软件公司的智能城市大脑，也算是物联网技术的一个应用场景，将城市里面各种公共设施以及非隐私性个人设备等等，全部通过网络串联起来。

在通过智能化技术，实施管理城市里面近乎所有的设备和设施，从而达到提高效率，减少损耗，提高便利、增加治理成效等等目的。

所以物联网不是天工精密仪器公司一家企业能够全部搞定的，他们只需要做自己擅长的部分就可以，其他部分可以交给其他企业来完成，各司其职，才能够将事情办好。

像积木软件公司做的就是系统集成的工作，物联网终端节点则是有广大的制造商完成，而他旗下的其他企业则是主要负责技术含量较高的关键零部件的研发和制造。