第81章 对策公私3/5（2 / 2）

单单是雅诗兰黛的产品定位，就决定了它不可能长期大幅度的降价销售！

正价销售，这可是大牌的逼格呀！也是大牌之所以是大牌的因素之一。一旦这个遮羞布都扯下了，那么雅诗兰黛也就不是雅诗兰黛了。

而且，突然进行大幅度降价，效果也未必会好，说不定会产生更恶劣的影响。

消费者会产生怀疑，原来一直都不讲价的东西，突然间大幅降价销售。肯定是出了什么问题吧，公司要倒闭了？还是这产品有质量问题，要清库存了？

文博远无计可施之下，就想进行最后一搏，收购！

这可是雅诗兰黛的“优良传统”！这家公司的崛起之路，就是一条收购之路。现在的雅诗兰黛集团，其实只有两个自己创建的品牌，也就是雅诗兰黛和倩碧。其余二十多个品牌，全部是收购来的。

作为亚太区总裁，文博远是有权限，在当地收购一些有潜力的化妆品品牌的。而花之物语，在他的眼中，何止是有潜力，简直是要一飞冲天了！

越考虑，文博远越心动。花之物语的定位和欧莱雅类似，价格差不多。而雅诗兰黛集团，就没有这个定位的品牌。如果真的能把花之物语收购过来，就弥补了集团这个最大的短板！

雅诗兰黛集团虽然定位高端，但并不是不想做平价品牌的，谁都知道，平价品牌才是最走量的。不信的话，看看欧莱雅这个牌子就知道了。

他们只是一直没有找到合适的收购对象而已，所以才说自己只做高端品牌……

现在，这个收购目标出现了！

这是文博远当下能想到的最好的办法了。

……

花之物语小绿瓶的横空出世，不但惊到了雅诗兰黛，对欧莱雅集团的影响更大。

王业定价时，所指向的目标，三个品牌中，可是有两个属于欧莱雅集团，兰蔻和欧莱雅。

兰蔻定位高端，欧莱雅算是中低端，但是让欧莱雅集团惊讶的是，花之物语小绿瓶，这一个产品竟然严重地威胁到了自己公司两个品牌，还是两个定位完全不同的品牌！

这是怎么做到的？

欧莱雅亚太区总裁满头雾水，他入行几十年，从来没遇到过这样的竞争对手。

以往的那些竞争品牌，都是一对一的竞争。可是花之物语倒好，一个单品竟然要和自己集团两个品牌进行竞争。而且看这情况，好像威胁还真挺大！

不过他并不担心，欧莱雅集团纵横全球几十年，什么样的竞争对手没遇到过。而且集团高中低品牌俱全，品牌数量高达五十多个！

你不是要和我竞争吗，那我拿欧莱雅出来和你打擂台！

随着他的一声令下，欧莱雅全渠道开始降价促销，什么全套6折，买一送二，再买再送！

这可是欧莱雅集团的杀手锏，本来欧莱雅的产品价格就不算高，品牌知名度还挺广。一旦搞这样的大型促销活动，效果都是非常的好。

他们打的目的就是拖垮花之物语！你不是价格便宜吗，我比你价格更便宜！而且我只需要拿一个品牌出来和你竞争，你公司只有一个品牌吧，跟我耗，你耗得起吗！

……

花之物语的两大竞争对手，各有奇招，气势汹汹而来。

而王业呢，现在正考虑美购网和花之物语之间的供货协议。

原来花之物语的面膜，是采用五折供货给美购网，然后美购网负责后继的销售、发货、售后等一系列流程。

但随着花之物语面膜持续畅销，现在又是一个爆品上架，这个协议就不适合了。因为这对花之物语不公平！

花之物语公司是王业的私人公司，美购网是股份制公司，王业也是大股东。

但大股东和完全私有还是有分别的，王业也不是道德模范，不可能拿自己的利润去养其余的股东。

现在花之物语的产品，可以说是美购网的最大卖点！或者说，从美购网刚上线时，就是依靠这花之物语面膜打开的市场。

当时是为了迅速做大美购网的规模，并且给它做出一份漂亮的财务报表，提升估值，才签订了这样的协议。当初签协议时，王业就留有后手，是按月签的。

现在嘛，就要重新签下个月的协议了，王业准备改变一下利润分配模式，因为自己也缺钱。银行账户上不但没有存款，还欠了一大笔钱。