第209章 潜在利益为随风千入夜加更(1 / 2)
O2O和B2C,一个是要兼顾线上体验和线下导流,一个是只侧重于线上服务,线下有配套物流就可以了。
现在王业提出O2O这概念,许静三人就在思考了,王业到底是什么意思。
“难道,是要把THE TOP SHOP的商品摆在网上卖吗?”李清欢迟疑地问道。
她内心是不赞成的,因为像THE TOP SHOP的产品,真的不是很适合做网售,也可以说,基本上价格比较高的服装,都不适合做电商!
大牌之所以是大牌,不单单是由商品本身决定的,店铺的装修布置,服务的无微不至,这也是那昂贵价格的一部分。
如果放到网上,几十块的衣服和几千上万的衣服摆在一个页面上卖,说实话,大牌服装看起来就不值那个价格了。
蔡子昂倒是蠢蠢欲动,他的华尚品牌可是中低价位的,做电商还算适合。
“之所以今天把你们三个都喊过来,是因为接下来的计划,牵涉到你们三方。美购网可以走到线下去,在华尚专卖店设置一个小型的专柜,售卖相对低端的化妆品品牌。
THE TOP SHOP店里,可以单独开辟出来一个美购网专卖店,有个七八十平方就足够了。
而华尚品牌,可以授权给美购网做个网路销售代理,按单独的大渠道结算就行了,像花之物语品牌和美购网合作那样。”
王业这个计划,真的是多向合作,美购网可以借助THE TOP SHOP和华尚的渠道走到线下去,而华尚国际可以美购网,走到线上去。
而且三者之间的顾客,重叠度非常高!彼此之间,还完全不存在竞争关系!
许静怦然心动,李清欢若有所思,蔡子昂欲言又止。
这个三方合作中,明显是美购网最占便宜,THE TOP SHOP倒是无所谓,都是上千平的发店,开辟出来几十平方做化妆品也容易。
但是华尚就有点苦了啊,美购网虽然用户数量极多,而且全部是女性用户,但独家授权就意味着华尚不能再去别的电商平台开网店了啊。
现在来看,天猫网其实也很适合华尚开网店的。
王业看了看蔡子昂,笑着解释道。
“我知道你在想什么,这个问题我也考虑过的,我给美购网规划的服饰专区,以后品牌也不会做,而且只做精品!
想想看,虽然天猫那里平台更大,但是杂七杂八的品牌数都数不清,你把华尚品牌拿过去开个店,后继的推广宣传就是一件很大的工程。
而美购网这边呢,其实用户基数并不比天猫少多少,要知道,华尚品牌的消费者,可都是年轻女性,而这一部分群体,基本全部都是美购网的活跃用户。”
这番解释下来,蔡子昂也不得不承认,王业确实想得很全面。
选择在哪里开网店,确实不能只看这个网站的总体流量,还要看自己品牌的潜在消费者有多少。从这方面来讲,美购网完爆天猫,确实是最适合华尚品牌的网站。
“王董,您终于要扩充美购网的品类了呀!”许静兴奋地说道。
美购网现在做化妆品,已经完全没有对手了,许静也早就考虑是不是做些别的品类了。
但是这个改变太大了,她作为总经理,都不敢贸然提出这个建议。
现在好了,王业主动提了出来。
王业这个选择也很精确,化妆品,女装,在顾客重叠度上非常高。前期开辟出来一个服饰品牌专区,引进一两个精品试做一下,完全不会影响化妆品品类的销售,反而能增加顾客的黏度,何乐而不为呢。
当然,王业的这个举措后继还会有着更深远的影响。
例如华尚国际的股价,例如美购网上市后的股价……
……
既然是三方合作,那自然要讲清楚合作条件,华尚国际和美购网的董事长都是王业,但他也不能影响两家公司的利益。
所以,提出这个合作方案后,王业就让他们三人讨论具体的合作方案细节,自己只是旁听。
先讨论最简单的,就是美购网到THE TOP SHOP去开店中店的合作。
李清欢直接漫天要价道:“美购网需要承担面积占比的相应租金及装修费用,而且,每月销售额的15%作为提成给到THE TOP SHOP。”
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